海天酱油品牌策划英明之处浅析.doc

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1、海天酱油品牌策划英明之处浅析调查显示，在我们平常的生活中，消费者吃的最多的酱油品牌，是海天酱油，比重高达37%。其次，是李锦记酱油和金狮酱油。而消费者之所以吃海天酱油的绝大部分原因，是因为它的口味好，而不是冲着海天酱油的品牌。对于酱油来说，消费者普遍不认可附加功能型酱油，对于铁强化酱油更是没感觉。海天酱油在推出草菇生抽及金标生抽酱油这两款铁强化酱油的吋候，就是慎之乂慎。于是，在其他酱油厂商大打功能牌的吋候,海天酱油另走了捷径。不宣传产品补铁的概念，而是将重点转移在了消费者普遍的认知上，将口然属性的

2、卖点突出宣传。消费者本对海天草菇生抽的认知度居高，看到又有补铁功能，自然不会拒绝。靠较好的卖点来带动消费，是海天酱油品牌策划的英明之处。海天酱油的产品之所以过硬，是因为其拥有全球领先的生产技术。海天的生抽酱油与其他强品牌的酱油相比，留香较久。我们在超市的酱油货架附近随意采访了儿位消费者，他们对海天生抽的普遍评价都是“很增鲜，能够满足做任何菜的需求二这对于中国的各种菜系，尤其是餐饮企业来说，无不是最大的保障和卖点。不得不说，这是海天产品取得成功的关键因素之一。在海天的各个区域市场内，每一个区域都设置

3、两个或以上的经销商，这就防止了一方独霸的现象。海天酱油将主动权掌握在自己的手中,这不仅减少了运营过程屮管理控制脱节等问题，也使得经销商之间的竟争史为激烈。海天在区域市场的二级分销得以在广泛的渠道和区域上完成覆盖、再覆盖，所以海天只用了极少的代价便完成了深度分销工作。在海天之后，还有港资酱油品牌李锦记，和老品牌金狮酱油。李锦记是海天比较大得竞争对手，在全国的任意一个产晶货架上，只要有海天酱油的地方，就有李锦记的存在。海天产品很多，在酱油上比较拔尖。对于海天来说，不断开发新的产品，在大众心中占有品牌地

4、位，不仅靠的是过硬的产品，研发的创新。还耍多靠与消费者的互动和与终端的连接，这样才能使得消费者不断意识到海天的品牌形彖，从关注产品本身转为关注品牌策划，以及信任海天酱油，认可海天酱油。海天酱油在推出草菇生抽及金标生抽酱油这两款铁强化酱油的时候，就是慎之又慎。于是，在其他酱油厂商大打功能牌的时候，海天酱油另走了捷径。不宣传产品补铁的概念，而是将重点转移在了消费者普遍的认知上，将口然属性的卖点突出宣传。消费者本对海天草菇生抽的认知度居高，看到又有补铁功能，自然不会拒绝。靠较好的卖点来带动消费，是海天酱

5、油品牌策划的英明之处。海天酱油的产品之所以过硬，是因为其拥有全球领先的生产技术。海天的生抽酱油与其他强品牌的酱油相比，留香较久。我们在超市的酱油货架附近随意采访了儿位消费者，他们对海天生抽的普遍评价都是“很增鲜，能够满足做任何菜的需求二这对于中国的各种菜系，尤其是餐饮企业来说，无不是最大的保障和卖点。不得不说，这是海天产品取得成功的关键因素之一在海天的各个区域市场内，每一个区域都设置两个或以上的经销商，这就防止了一方独霸的现象。海天酱油将主动权掌握在自己的手中,这不仅减少了运营过程中管理控制脱节等

6、问题，也使得经销商之间的竞争更为激烈。海天在区域市场的二级分销得以在广泛的渠道和区域上完成覆盖、再覆盖，所以海天只用了极少的代价便完成了深度分销工作。海天产品很多，在酱油上比较拔尖。对于海天来说，不断开发新的产品，在大众心中占有品牌地位，不仅靠的是过硬的产品，研发的创新。还要多靠与消费者的互动和与终端的连接,这样才能使得消费者不断意识到海天的品牌形彖，从关注产品本身转为关注品牌策划，以及信任海天酱油，认可海天酱油。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清处地了解公司的经营范鬧和管理结构，并能向兴户及

7、外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、耍求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适屮，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重耍电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标

8、识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的粘神面貌。8、员工耍注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间观定上下班。2、作息时间规従1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早8：30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）、冬季作息时间表（10月一3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将