淘宝网店新店冲钻方案up.doc

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1、淘宝网店新店冲钻方案【一、前期准备】所谓“工欲善其事，必先利其器”。虽说淘宝开店不需要店铺成本，但是在准备开店时所花费的时间也是十分宝贵的。仓促开业还不如不开业。免得花费了不少宣传和精力在宣传推广上，千方百计引来客源，却留给别人“惨淡经营”的印象，那么这些顾客也不会再来第二次了。1.店铺的名称店铺的名称最好是要与自己卖的商品相关，让别人一看到你的名称就知道你是卖什么的。这一点很重要，如果你在论坛等地方发帖的时候，恰好有买家看到了你的名字，知道你是卖什么的，而恰好他又有需求，那么，他很可能就从你的名字点入你的店铺，从而成

2、为你的客户。另一点就是店铺名一定要好记。很多买家在淘宝上逛得时候是随便四处逛逛，他们也许觉得你的商品不错，但是又想进一步去跟别的店铺进行比较，但是又没有收藏的习惯。那么，顾客就很有可能在多处比较的时候想反过来找回你的店铺，却始终记不起你的店铺名。但是如果你的店铺名够特别，让顾客看一眼便记住了，那么，即使他不收藏你的店铺，也很容易再重新找回。1.学习别人的经验虽然说淘宝现在的竞争越来越大，但是凡事都是有利有弊的。部分网商能成功，它们的经验都是靠自己一步一步摸索出来的。我们现在进入淘宝，虽说多了竞争，但是可以说是站在巨人的

3、肩膀上，如果放着前人那么多经验不学，简直是一种浪费。在开店之前先多去别人店铺多转转，多去研究别人成功的经验，取长补短，吸取别人好的经验，规避别人不好的地方。2.店铺的装修好的装修能给人以强烈的视觉冲击。试想，如果你是买家，抛开其他信用、价格等因素不谈，同样的商品你是会选择去一家看起来杂乱无章还是商品陈列整整齐齐，各方面细节图片也非常精美的店去购买呢?线下的实体店灯光、陈列对商品销售的影响是非常大的。淘宝店上的图片、色调也正如实体店的灯光、墙纸，都有对商品的一个衬托作用。在淘宝上多花点心思装修，绝对是磨刀不误砍柴工。3.

4、库存准备实物商品网店的商品库存有时会起到决定性的作用，如果打造热销产品时由于库存不足导致断货，造成的损失是非常大的。1.物流公司根据当地情况，选择比较合适的物流公司进行长期合作。这些都是开店前都要准备好的，免得店铺开起来需要发货时，手忙脚乱。选择物流公司时，尽量选择口碑好点的进行合作，否则卖家很容易会被物流公司的服务连累。【二、经营推广】新店0心-2心阶段1.亲朋好友帮忙0-2心信誉比较少，可以找自己身边的亲朋好友捧个场，这也是一种快速到达2心的推广方案，因为新店刚开，没有下架产品，也没有信誉和人气，自然光顾的人就少，

5、只能从周边最近的人入手了，亲朋好友也是自己的潜在客户，第一时间内向他们宣传店铺，而且还可以检验自己挑选的宝贝有没有人气，如果连自己的亲朋好友都没有看中你的产品，那你就要回去“面屏思过”了，及时调整后再来。2.厨窗推荐充分利用厨窗推荐。厨窗是淘宝自动配给您的，数理有限的，您一定要利用好这个资源。如果您的宝贝加入了厨窗推荐，那么，此时，在同一即将下架时间，淘宝宝贝排名，会优先排序有厨窗推荐的宝贝。3.守店等待新店正式开张了，除非宝贝有很强的吸引力，可以等待客户上门。由于淘宝对新店有扶植政策，新店开张多少会有一些流量，不过建

6、议新手不要变成守店族。新店2心-5心阶段1.淘宝直通车新店2心后可以使用淘宝站内工具：淘宝直通车，直通车最关键的还是关键词设置，设置好让你花更少的钱带来更大流量，直通车需要要有个良好的心态和稳定的情绪，持续和坚持是很重要的。2.加入消保给消费者一个保障，更是一份承诺。3.统计工具的使用推荐使用量子统计，就如一面镜子，通过统计收据分析可以很清楚的发现自己的不足，并及时做出调整。4.淘客推广不要拍别人拿佣金，给淘客佣金的同时，淘客给我们带来的流量也是可观的，并能提升一定的品牌效应。5.满就送活动这个简单好用，可以设置免邮，

7、赠送等，免邮可以吸引买家做决定，赠送可以增加买家的幸福感，还可以为自己增加点信誉，一举两得。满就送还有个好处就是每个宝贝页面都有展示，下面的注释充分利用好，是个很好的宣传展示平台。新店5心-1钻阶段1.爆款产品打造一到两件爆款产品，快速起量，这可是新店快速冲钻的秘密武器，当前淘宝是除了靠下架时间排序外，还有人气，销量等因素排名，所以打造一到两件爆款产品对于新店尤为重要，一个店没有一款热销产品是很难带动人气和销量的，方法就送低价销售，甚至亏本卖，打造热销单品一定要是淘宝上热销的产品，而且质量一定要好，价格要低，靠慢慢推广

8、和老客户回头及介绍会逐渐形式热销之势。2.淘宝直通车继续使用淘宝直通车，并通过第二阶段的量子统计数据对关键词及商品进行及时的调整。3.淘客推广继续使用淘客推广，并通过第二阶段的淘客推广数据对商品及佣金数额进行及时的调整。4.免邮折扣活动制定限额免邮，限额折扣活动，引导客户为达限额多选，多购，有利于提升客单价及信誉量。【三、售后及统