昊天城营销推售方案.doc

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1、昊天城营销推售建议一、推售房源整体调整:根据设计院给出的户型配比数据，191地块目前情况如下:户型户型刻ft面积段面积段套数面积段套数比例面积面积喬数两房两厅一卫29290方以下29215.02%82.516888.34224两房两厅两卫248100方以下1246.38%94.786294.9662100-110方1246.38%104.862106.766254027.78%三方两厅两卫1380100方以下1367.00%6898.0968100-110方23612.14%107.6140108.396110方-

2、125方94048.35%112.444120.68224120.87224122.77448125方以上683.50%134.9668138070.99%犬房两厅两卫8200方以上80.41%44犬房两厅三卫16240方以上160.82%16合计1944100%1944＞针对以上情况，营销建议适当调整，便于保证刚需基础上获得量价提升及操作空间，具体如下：1.适当调整产品结构：根据项目地块环境情况，增加小三房、小四房及大四房产品比例，便于推售战略排布，保障出货安全，同时增加项目利润点；2.不同产品面积段区分产品户型

3、：如两房均为90方以下户型，小三房（2+1户型）均在90-100平米范围，功能与面积段相互不交叉，避免内部竞争，同时考量布局合理及舒适性;1.同功能户型减少户型种类，提高附加值，便于推广且有利客户选择挤压：建造初期便充分考量各种户型的最优方案，避免户型过多导致的客户偏向，形戚剩余房源集中的营销难点，2.部分户型功能优化：项目多层6房户型卫生间偏少，结构不够合理，若无法改造，建议不如拆分销售，避免后期滞销；综合上述优化，提出户型建议如下:面积段房型配比建议原因80-90ma标准两房15%90-100(2+1)型三房面

4、向刚需保证项目开发的安全性15%100-125ma紧凑型三房50%主力产品，保障现金流125-140ma舒适型三房或3+1户型12%部分刚需要求，且有首次改善追求客群160-180ma奢华型四房或4+1户型5%过渡型产品，丰富产品线提高操作性200nf以上5-6房2%树立产品标杆，带动整体实现利润点备注1：每种功能户型不超过2种种类，主力三房不超过3种备注2:125-140户型与小高层位置适当增加，160J80大户型与沿湖景观段适当少量增加二、推盘方案详细: