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1、茶叶营销策划方案目录一、行业分析31、市场分析32、行业现状33、用户需求分析34、区域需求分析45、市场竞争分析4二、市场定位和目标41、产品定位42、销售目标4三、SWOT分析5四、5一、行业分析1、市场分析目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%，而且几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与碳酸饮料争夺市场霸主的地位。据调查显示，康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。红/绿茶市场竞争在不断地加剧，很多其他著名的饮料公司均

2、纷纷推出红/绿茶，除了与康师傅一直处于直接竞争的统一冰红茶外，其他品牌像哇哈哈。旭日升，生活饮料等也陆续推出红/绿茶的产品。且各饮料厂家也不断扩展其生产线，其他一些新推出茶饮料也间接冲击着冰红茶市场。近两年可乐及汽水的广告来势凶猛。2、行业现状未来我国茶产业的增长潜力巨大，因为国内外市场需求稳定增长。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，我国茶出口一直保持稳定增长态势。另外我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企

3、业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。3、用户需求分析4、区域需求分析5、市场竞争分析二、市场定位和目标1、产品定位正如大多数饮料的消费群体一样，红茶的核心消费群基本上也是集中在15－25岁的青少年。追赶潮流、自我实现、充满活力与激情、无拘无束等心理追求是映射在他们身上最主要的特色。2、销售目标红茶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、餐（宾

4、）馆消费、休闲消费、公益消费、工业消费等。（1）家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。（2）团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。（3）劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。（4）餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为

5、主。（5）休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。（6）公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。三、SWOT分析优势（S）1、茶叶行业已经形成一种文化，有益提高人们的文化修养和艺术欣赏水平。2、品牌及形象的统一，具有较强的品牌效应。3、市场占有率极高，茶饮市场占据约80%的市场份额。4、红茶品牌众多，包括了传统系列、奶茶系列等。5、独具特色的网络营销劣势（W）1、店铺没有一定的知名度，信誉没有保证。2、茶叶行业竞争激烈，个体商户比不过有固定来源的公司企

6、业。3、在学生族中饮料市场占有率少4、网店经营以及网络营销等工作都不太熟悉。机会（O）1、淘宝网店平台的建立能够给个体商户一个高速发展的平台，完全凭借自己的能力，减少了公司带来的无形压力。2、随着社会的进步，茶不但对经济发展起到促进作用，而且逐渐形成了灿烂夺 目的茶文化，是中华民族优秀传统文化的体现。SO战略1、发挥红茶占有市场的份额较高的优势，积极参与。2、发挥红茶品牌知名度强大的优势，打开销路。3、发挥自己学过网络营销的优势，打造一种特色的方式。3、充分利用淘宝平台的机会，努力建设自己的店铺。4、利用国家大力发展茶文化的机会，争取赶上大潮。WO战略1、克服店铺没

7、有信誉的劣势，前期可以采用优惠的方式，积累知名度。2、克服在学生饮料市场占有份额较少的劣势。3、客服在网店经营以及网络营销技术上的不足的劣势，在空余时间多学习学习。威胁（T）1、清饮茶、功能茶的威胁，清饮茶逐渐代表着一种新的品质生活，将对红茶的消费产生威胁。2、奶茶店的威胁，很多高校学生习惯在奶茶店买杯奶茶坐着喝，但奶茶店又很少使用红茶茶包，无疑是个威胁。3、功能茶的威胁，市场上的减肥茶、常润茶价格较为低廉，且用减肥等功效吸引消费者，抢占消费者。ST战略1、WT战略四、