直销的正确理念及价值远景.doc

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1、世界首富比尔·盖茨曾经说过：“人们认为我的成功在于掌握了信息，其实我只是顺应了趋势而已。十几年前，当人们都普遍认为价格昂贵的ＰＣ电脑不会有市场的时候，我就清楚地认识到安装了由我开发的软件系统的个人电脑必将走进千家万户！”事实上，比尔·盖茨把握了上个世纪九十年代初最大的经济趋势，因而成为世界首富！常识告诉我们：每个时代都会诞生经济英雄！因为每个时代都有特定的经济趋势产生！那么，本世纪初将出现什么大的经济趋势呢？　　不认可不代表不是机会　　所谓经济趋势，即暂时不被大多数人所理解的经济规律。历史经验告诉我们

2、：趋势从来不会向世人标榜：“我”是机遇。当机遇来临的时候，只有先知先觉的人才可能捕捉到机会，只有率先进入某领域的经营者才可以垄断资源，而后进者开展类似的生意将举步维艰。　　　人们在选择行业的过程中，应当首先考察该行业的发展前景，因为只有让自己处于快速成长的行业中，才更容易获得成功。常听见很多中小企业的投资者抱怨生意不好做，老赔钱。试问这些朋友，有没有看看自己所处的行业到底还有没有好的机会？很多人投资做生意很容易就想到开个饭店，开个服装店，开个洗衣店，因为这些行业大家都认可，经营起来不会觉得没有面子。试

3、想，这些连3岁小孩子都知道能够赚钱的生意，不知道已经被多少有钱的、有经验的和有门路的人想过，并被其占尽了先机了，这些市场还有你的机会吗？所以，做生意如果不考察行业的发展趋势，那么失败的风险会很大。　　那么，直销商将面临的经济趋势如何呢？　　首先，人们应当转变一个观念：认识到直销商的经济地位等同于传统生意中的代理商的地位。但是，就在当前大多数人都不认可直销商的背景下，就像10年前很多人不认可汽车代理商可以赚钱一样，直销商很容易获得累积财富的机会。而今天，正与一些合法直销公司合作的直销商们，将可能成为5年

4、、10年之后备受人们尊敬的直销商、企业家，将成为时代财富拥有者的代表。　　直销——创业者的理想平台。　　很多人非常聪明，工作也很努力，也在孜孜不倦地寻找理想的平台。经过10年、20年甚至30年，不管你做什么工作，如果今天你连给家人一个好的生活都做不到，那我们就有必要考虑一下，我们的选择是否正确。　　富人的心态　　《穷爸爸和富爸爸》中谈到一个观点：为什么世界上只有20%的人富有？源于富人和穷人存在不同的心态。贫穷的根源在于人们急功近利的求富的心态——当谈及赚钱，穷人首先考虑的问题是这个项目赚得多不多、快

5、不快、难不难？而世界上除了抢银行，贩卖毒品这样的违法的生意，惟一满足上述条件的只有打工这条出路。因为不管老板赚钱或者是赔钱，打工者都是按月领取约定的工资，打工者只需要努力工作，就可以很快拿到一份维持生计的薪水。当然，打工者不得不为挣一份工资而付出自己100%的努力，所以根本没有发达的机会。而富人赚钱的心态是敢于承担风险，并投资。在投资的过程中他们不要求立刻回报，而是寻找合作者，培养人才，支付工资和成本。也许富人第1年赔钱，第2年保本，第3年才赚到钱，但是第4年以后，富人就会很有钱，因为将有很多的合作者

6、源源不断地为其创造财富。所以，要想成为有钱的人，必须让自己具备富人的心态，并开始创建属于自己的事业平台。　　麦当劳做直销　　一个经典的创业神话让我对直销的魅力有了深刻的认识。人们可能都非常熟悉麦当劳的炸薯条，但是对于麦当劳公司发家的秘密可能了解得并不多。麦当劳的创办人——麦当劳先生，在开创麦当劳事业的时候已经59岁了，但是他有在65岁之前成为一个亿万富豪的雄心壮志。当年，麦当劳餐厅24小时经营，一年下来，麦当劳先生赚得1000万美金。正当人们祝贺麦当劳先生经营有方的时候，他却陷入了痛苦之中，因为按照企

7、业当前的发展速度，在他65岁之前是实现不了自己的宏伟理想的。于是，麦当劳先生到周边城市考察市场情况，他发现附近有一些不景气的快餐连锁店濒临倒闭，于是麦当劳先生提议与其合作——麦当劳出品牌、技术和管理经验；濒临倒闭的快餐店出场地、原料和人力！并且，麦当劳先生做出了一个惊人的决定，即把新店利润的95%分给合作者，自己仅留5%的利润。这样，麦当劳让利开办连锁快餐店的消息像长了翅膀一样很快传遍美国，各地的合作者们纷纷寻求与麦当劳合作。到1994年底，麦当劳公司已经在全球开办了1700家连锁机构，当时，其每日的

8、纯利润就达到6800万美金。　　　麦当劳的创业神话蕴含了三大魅力：一是让合作者赚钱，二是宁可拿100个合作者每人利润的1%，也不拿１个合作者利润的100%，三是倍增了时间和财富！这三点完全适用于直销的倍增学原理：假设一个消费者认可了某企业的产品，他可以向自己的朋友分享销售。此刻，他既可以获得该企业给他的利润回报，又可能寻找到一个合作伙伴。他花精力把该伙伴培养成为优秀的直销商，这样企业在进行商品的利润分配的时候，把这位新直销商销售利润的1%分配给培养他的直