资源描述：
《立顿品牌推广策略透析.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、,营销圃永立顿品牌推广策略透析月飞口曹口、夕玉、月,月年开始,立顿进人全球就显得格外显眼。方式做好口碑营销促销售喝茶历史最悠久、饮茶人特别要指出的是,立顿在初期立顿在各类大型超级市场广泛数最多的国家一一中国,占有一定的市场份额之后,联合利采取的终端品尝促销策略就说明了“”。口主要生产立顿牌红茶在短短华就将向中国市场投放标准化工艺立顿深谙碑宣传也不失为一种经,“”,。年之后立顿就在中国百家商城系生产的立顿绿茶以全力对抗中济有效的营销方式因为免费品尝、。“列调查中获得茶包销售额第一市国传统散装绿茶这是继推出立顿或服务体验就是一种可以制
2、造口碑场占有率第一的成绩。现在,在中国红茶”成为红茶霸主之后,外资品牌的方法。因为消费者在受到小惠后,“”,各大城市中喝立顿茶已成为高级白茶巨人立顿再次搅浑绿茶市场的哪怕她没有购买心理上她会对免。。,领的象征开始首次染指外资品牌从未渗透费品尝的品牌产生好感来补偿她过的绿茶市场,在中国市场全面推收到的小惠。不过,立顿也可以想尽“”“,“口”,产品广推品种活动抗竞争出新出炉的立顿绿茶和立顿茉办法来与碑领导者保持对话,”,、。自年进人中国市场以来莉花茶全力对抗西湖龙井黄山使他们对企业及品牌保持好感那立顿市场份额每年都在迅速增长。毛峰、洞
3、庭碧螺春等中国传统名茶。么,谁是“口碑领导者”他们可能在立顿黄牌精选系列红茶包深受消立顿之所以向最传统、最中国化的是行内的专家,可能是媒体的记者,费者喜爱之余,立顿还推出了全新绿茶市场发起冲锋号角,倚仗的则也可能是喜欢每天发表新评论的博的绿茶包和茉莉花茶包等符合中国是其中央厨房化的生产,保证了其客。如何让你行业中的“口碑领导。。”、,消费者口味的茶包并在年推技术水平和产品品质者爱上你的企业品牌及产品可出了包括奶茶、苹果茶和柠檬茶在相比起立顿,国内的其他袋泡以说这就是立顿做好口碑营销后面内的速溶茶系列。年又推出袋茶几乎没有在媒体上作
4、过广告,也继续需要做的工作。。。泡草本时尚茶系列立顿利用自己没有一些促销手段作为除了立顿“”有着百年历史的品牌和传统的黄色之外国内最大的袋泡茶品牌德信定位紧扣中国风格值信赖包装渐渐地在市场上站稳脚跟,立似乎也有意将袋泡茶老大的地位拱由于销售地域、消费对象以及“”,立顿的成功同时又带动了中国的袋泡手让与立顿而自己稳守老二的地消费习惯的改变顿针对中国市。,。,。茶市场位这就给了立顿一个发展的机会场对其产品风格重新进行定位经立顿红茶一开始是作为一种比如果说立顿贩卖的是产业化的品质典的立顿黄牌红茶道地醇正,而绿较高档的茶饮料进人到中国市场
5、的。和包装,那么在商品同质化的今天,茶、茉莉花茶和铁观音则以现代茶当时在市面上的袋泡茶很多都属于立顿应该是举步维艰的,但事实是包的方式原汁原味的让中国消费者低端产品,给人的感觉是袋泡茶的立顿活得很安详、很潇洒。这其中撇享受自己的悠久传统。为现代都市,。,,茶包中都是些茶叶末质量不可靠开立顿背后的联合利华的实力不说人群设计的奶茶茶味甘醇口感润而且大部分国产的袋泡茶是绿茶,最主要的原因是立顿没有真正意义滑,而冰茶则兼含清新果味和红茶因此立顿黄色的包装在众多产品中上的竞争对手。的甘爽口感。年新上市的明星系广告大观综合版。。。列立顿草本茶
6、更是深谙现代女性养道推动茶科技发展、共造繁荣的决茶和即开型茶饮料在不同性别消费生精华,以沁醒茶、清衡茶、纤扬茶、心。此外,它主要是以高档消费场所者中的渗透率数据来看,其饮用者,,,。丽颜茶款明星产品成为精英白领为突破口充分利用各种宣传方式的性别特征不明显男女比例相当们的新宠。如在电影电视片中、在各种时尚杂但是重度饮用者中男性比例明显高并且立顿绝不仅仅是茶叶专家,志的文章中、在网络小说中出现等于女性,体现出较强的性别优势。因它同时还象征着一种国际的、时尚等,以潜移默化的方式把立顿品牌此立顿绿茶也针对这种情况推出了的、健康的、都市化的
7、生活方式。事深埋在消费者心中。这些活动可以最新的广告一开始的近景让观众实上,立顿一贯追求的品牌宗旨就说无论对立顿的长期品牌形象的树隐隐约约看到有人在冲浪,然后镜是光明、活力和自然美好的乐趣。立还是对立顿短期销售效果都有着头逐渐往后拉,这时观众才发觉原作为时尚生活的引领者,立顿之所极大的作用。来是一包立顿绿茶在水中渐渐冲泡,,,,以深受现代人的青睐茶本身所具另外立顿的包装设计也是非开来的景象绿色在水中慢慢散开。。。备的健康本性才是最重要的立顿常吸引人的立顿有两种非常著名给人一种清凉舒适的感觉最后一的茶叶专家经常向消费者传递这样的信息
8、茶是健康的自然护卫者。立顿也自然成为更多热爱生活、追求健康的人们的最佳选择。广告策略大力构筑品牌得效应立顿自进人中国以来,从没忘记过运用种种营销手段来扩大进一步它在茶市场上的影响力。特别是在年,它的营销方面是有许多的亮点可看。如年月日,“”立顿在至
