卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

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1、好的促销活动是无定式的，一个好的活动像游戏，规则是我们来制定，要消费者觉得有趣，觉得可以参与进来，那就是一场成功的促销，如同网络“秒杀”一样，要想达到满意的销售答卷，有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌，更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。卖场促铺秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析■李东伟最为传统有效的促销手段一一买品也能够将优惠用到大额商品上而且财富增值”这样种提前锁定客流的赠。主要作用是加强门店终端的成交优惠点位并不是很高。活动，在对手开业前可以告知消费者

2、到为销售成交增加加砝码，尤其是在顾客同时．价格上做文章的活动必须要、]店预存定金．然后等到对手开业当在为是否购买而犹豫不决或者竞争对手虚实结合，因为纯粹的动价格可能会让天．这部分定金可以抵翻倍或者多倍现价格略占上风的时候，门店的赠品则成公司的销售出现恶性反应．并且优惠的金使用这样一个优惠点可以很好的阻为了一个具有决定性的手段。而赠品选资源问题也需要解决。因此，一些有经击对手．提前锁定部分客流．既避免了择合适、合理也是吸引潜在消费者的一验的卖场会打出类似满3000优惠900届时对方开业对我方门店顾

3、客的分流个亮点。买赠主要分为买就送和单品、这样的个活动主题来，但是限定了活也能阻止对方新店的火爆。只要对手新累计买赠。买就送主要是为了在宣传上动的范围，只要部分型号能做到就可以店开业当天没有聚集人气，那么这样能够聚集人气，单品累计买赠要注意打出来吸引消费者，打击对手。不过．价个店就不再会具有竞争力。金额等级和优惠点位的设置合理。而合格活动中的数目是个很敏感的地方，最具吸引力的方式——惊爆活动。理的设置则需要经过长时期的收集赠品因为不小心可能就会陷入对手的包围，以聚人气为目的的促销手段，因为消费使

4、用的数据，经过研究分析找出市场规如果对方打出满3000优惠1000的话．就者普遍有侥幸心理，认为超低价格的商律，例如包括哪个等级送出的赠品数量完全败给了对手。因此促销前要结合对品可能被自己赶上即使这批商品就没多少．哪种赠品比较受消费者欢迎，掌手历来的招数，揣摩他们的促销力度，有多少。,f~fJtn超低特价的抽号机．从门握了市场规律才可以游刃有余得通过买才能保证不被对手压制。店的反应来看，很多的人在天不亮的时赠促进销售。最具人气的方式——抽奖。本身力候就到门店排队．可见这种方式是有很最有效的方式—

5、—价格。主要有商度并不大，但是能够保证顾客滞留，是大的吸引力的。同时，不定期的作个品直降和促进二次销售的返券、送现金留人气的方式之一，主要形式是刮刮卡价格或者赠品上的惊爆活动也是有必要等对于打价格牌的活动来说，便宜是抽奖、电脑拍奖、填写抽奖券等，奖品的，对于刺激市场、甩开竞争对手有很第要素，当单直降自然是刺激成交的内容可以设置为抽折扣抽奖品、抽商大的作用。例如，某品牌卖场新店开业最直接有效的方式，尤其是顾客对比了品等，也可以包装成为半小时抽1元抽时满5888送19寸液晶电视一台满竞争对手的价格后

6、，肯定能够促使顾客的的形式。如每半个小时抽一次，次12888送32寸液晶电视台的活动，当场购买。在宣传上则可以包装成送红抽出几个大奖的形式。不过抽奖要保证就像枚重磅炸弹投向了市场，引起了包、送现金的形式。送现金卡，返券等终端有宣传．否则没人捧场，活动失去消费者的强烈响应j6,JL京的消费者从则是刺激二次消费的手段，虽然这种形了效果也极有可能冷场导致奖品太容各个方向吸引到了该新店，一下打出了式已经被相关部门禁止，避免出现门店易让顾客拿到，又成为了自娱自乐的失知名度，也成功俘获了一批忠实的会员的客流

7、量太大、顾客滞留而引发安全事败促销。顾客．为该店的进一步火爆打下了基故，但很多的卖场依然在促销期间使最有利的竞争方式——压制对手。础。用无疑看重的是这种形式带来的强大主要针对对手的开业或者重张，通过大最突出销售的方式——套餐销售。客流和多次购物可能。二次消费既能够力度的来就送、买就送和送大礼的活动在家装季节或者重大节日，套餐也是一照顾到小家电这种单品价值较低的商聚集人群．分化对手的客流量。例如，个很好的选择，可以增加连带销售。但胡2010．06寸璃代囊电是套餐选择一定要目标明确，不是简单的几件商

8、品的堆叠．每款套餐组合品类和型号不要太多。同时，为了满足不同终端特价促销要有的放矢消费者的需求将套餐设定出不同的档次。例如根据产品价格分为奢华套餐、■蔡荣光实惠套餐等．或者可以根据不同商品品特价促销是指在短期内的直接降价是厂商促进短期销售的有效手段。因类分为厨房套餐、制冷套餐数码套餐促销，以低于平常的零售价来吸引顾此，越来越多的商家用这种手段来进行等等，总之分类的标准有很多，关键看客，以促进销售的方法。由于特价促销产品促销和推广。市场需要什么，促销策划人员要有的放对顾客具有特殊的吸弓I力和很强的