中小型企业如何做好品牌定位.ppt

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1、中小型企业如何做好品牌定位2018定位很多企业老板对于品牌定位还非常陌生，一个品牌做好定位，就离成功不远了。中小型企业在做品牌定位之前，必须要非常清楚的认识什么是定位，什么是品牌。祥奔科技经常接到一些咨询做全网营销的电话，有很多企业的老板认为注册一个商标就叫做品牌，这是非常非常大的误区，下面我们来谈谈中小型企业如何做好品牌定位。一、什么是定位服务最好是谁？服务最好是谁？------商场的定位是“服务”无假货的商场！------商场的定位是“真货”价格最低是谁？------商场的定位是“价格”无假货的商场！价格最低是谁？假设你是消

2、费者，你想购买电器，在这个时候，你会联想到什么品牌的电器商场？你为什么想到这几个商场？联想到的理由就是该商场的定位。二、什么是品牌关于品牌某领导来了，喝酒请吃饭，喝什么酒？-------茅台、五粮液？家里冰箱坏了，准备换一台------海尔、小天鹅想买手机------苹果、摩托、诺基亚、三星品牌可以是商标，但商标不一定是品牌。有很多企业的老板对品牌知识非常缺乏，认为注册了商标就是品牌。同样假设你是消费者，如果你购买各样的产品时，你会联想到什么商标，你联想到了的商标，就可以称为品牌。那么各种陌生的商标是品牌吗？品牌定位的原理是要占

3、据＂第一＂性。定位理论的第一不是品牌在行业里面销售额、利润第一。而是品牌从各个方面的概念性第一，比如：XX服务，品牌第一个提出，并且执行。当消费者在购买该领域的产品时，会联想到很多相关的信息，当想到XX服务时，第一个闪到消费者脑海里面的就是该品牌。因为该品牌可以等于某个领域代表着某个领域，这就是品牌定位。成为第一个领域的创建者，是可以胜过提供更好的产品。如果你的品牌不能第一个定位成这个领域，那么，你可以策划创建出一个新领域使自己成为第一。再如果，你的品牌不能在大区域成为第一，你可以再换一个思路，到小区域去，使自己的品牌成为第一。

4、区域性的第一用叶茂中的一个比喻：把一包盐洒到池塘里面去，变不了味，但如果把这包盐洒到一个小鹏里面，就会立刻变咸。三、品牌定位的效果产品功能挖掘案例：定位为“暂时代替香烟”的如烟（很多咨询公司误以为戒烟）。如烟的宣传并非香烟，可以在公共场合吸如烟，口感和传统香烟是一样的。产品产地挖掘案例：蒙牛“乳都”定位。先让内蒙古成为中国乳制品的中心，消费者购买乳制品，自然认为内蒙古生产的最好，由内蒙古引出蒙牛，很快就将排在第一的光明撇在后面。商业模式挖掘案例：在竞争激烈的白酒行业，定位为“定制酒”的一福天，主打高端的商会定制酒、婚姻定制酒、生

5、日定制酒等，在行内引起的不小的轰动。对手优势借势案例：客家黄酒定位“南花雕”。客家黄酒与花雕同宗同脉，借绍兴花雕的口碑，形成南北花雕之分，老大是绍兴，老二是广东客家。四、如何策划好品牌定位第一挖掘品牌资源------看下自己的品牌到底有什么资源，站在第三者角度。第二确定品牌核心------寻找一个最有机会的点，最有可能做大点，然后进行取舍。取核心，舍除核心的全部，但要承受一定的压力。第三无限放大核心------坚持，不变，集中。将人、财物放到核心去无限放大。无限放大不是无中生有，而是像打拳击一样，把力量集中的一个拳头上搏击，才能

6、击到对手。五、品牌定位的策划原理品牌定位的策划其实并非很难，3个步骤就可以很好的完成。在这个极度竞争的时代，全球经济都处于深度巨变之中，谁敢保证自己的企业能生存下来，谁又敢保证自己比别人生存的更好？目前，很多中小企业都已意识到了品牌的重要性，因为咨询“祥奔科技”做品牌推广的公司越来越多了，差不多的企业都拥有一个或多个品牌。可是，在打造了若干个品牌之后，才发现自己的品牌在市场上跟知名大品牌相比有很大的差距。换句话说，就是中小企业虽然拥有了自己的品牌，但却不能打造出一个具有品牌溢价的优势品牌。在选择同类产品时，如果消费者不愿花更多的

7、钱去购买你的品牌，那你就不能算真正拥有一个品牌，你拥有的不过是一个有名字的商品而已。但是如果你的品牌得到了宣传推广，那么价值就会大大提升。谢谢观看THANKSFORWATCH