拼多多的崛起.pptx

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1、拼多多的崛起2017年现象级网络产品，一款是王者荣耀，另一个则是拼多多。关于拼多多的讨论有许多。有人质疑说，拼多多受惠于微信流量的“暗箱”操作，也有人质疑说，拼多多兜售的商品，更像是收取用户“智商税”。两种质疑对拼多多有偏见，客观地说，拼多多的崛起的确受惠于微信，商品层面也的确存在诸多问题，这些并不重要。拼多多崛起是产品与社交的力量——交易门槛的降低，拼多多掌握了社交电商的精髓。拼多多通过微信，触及到了淘宝需要花费更多成本才能触及到的用户，这是拼多多成功的原因所在，拼多多切割了淘宝的增量——2018年春晚期间，淘宝推出“亲情账户”，冠名春晚，希望通过红包形式，推动年轻人

2、为父母等开通淘宝，其实也是基于如此考虑。电商交易门槛的两个层面对商家而言，是获客成本，对用户来说，是交易成本。拼多多的崛起，不是淘宝的失策，而是京东与腾讯战略合作的失败。淘宝要抓住微信用户群，难度可想而知，但作为腾讯系的京东，却没有抓住这个机会？答案只有两个：1、京东微信战略上的懒惰，不思进取以及战术上的路径依赖；2、京东不屑这个机会，拼多多只是个泡沫，昙花一现。在用户层面，拼多多降低了交易成本：1、微信通过微信红包，将用户建立支付账户的门槛降低了；2、通过微信群、朋友圈“拼团”的方式，点对点的方式，也降低了用户信息筛查、商品选择的门槛。拼多多的核心是社交基础上的商品推

3、荐与发现，以“拼团”这一类似游戏的玩法，打爆款。完整地描述拼多多用户群，其实是“熟人社会”。陌生人社会，传播依靠媒体，第三方信任备书；熟人社会的传播与维系，依靠的是八卦，“口口相传”——嗯，区块链，P2P。事实上，拼多多的主流用户群，其实是未绑卡的人群。看到一个便宜商品，通过微信分享或在家长里短的对话中完成“拼团”，微信分享“好友代付”，或收货后，其他人或是微信红包，或是现金交付给发起人。这是交易成本很低的体现。农村淘宝其实是最早探索这一模式。农村淘宝，在乡镇下放至各个村的淘宝点（通常是村里小卖部），售卖的商品也都是与农村生活密切相关的，同样以团购的方式，极低价格出售。

4、只是，淘宝需要一个县一个镇一个村，人工方式，一点一个点的覆盖推广，拼多多则能依靠微信，其中效率与效果，可想而知。拼多多孵化从2015年开始，这一年，腾讯与京东启动了“京腾计划”。2016年，拼多多与拼好货合并，此后，腾讯入股，京东与今日头条宣布战略合作，推出“京条计划”。拼多多的崛起，是在2017年，也是这一年，京东先后与百度、360，达成战略合作，推出一系列的“京X”计划。2018年，业内盛传京东内部组建了“打拼办”，这一传闻最终被官方辟谣。1月开始，京东与蘑菇街组建联盟，开始整合微商，推出了“微选”，旨在整合微商。京东与蘑菇街的“微选”与拼多多，依旧是两个不同的产品

5、逻辑，两条不同的路：“微选”的核心，或控货或控流量，中心化的，更像是将微商朋友圈发布的商品内容整合起来，提供了一个类似hao123这样的购物导航——至少目前是这样的。这是路径依赖，与拼多多不同。微信社交电商的代表，为什么是拼多多，不是京东？京东拥有微信入口，拼多多还只是微信公众号，却要舍近求远，与今日头条、百度、360、搜狐等合作买流量，不学拼多多挖掘微信用户群与社交流量潜能？因为，京东代表的电商模式与微信代表的“去中心化”流量有着本质的，不可调和的矛盾。腾讯微信，所信奉的“去中心化”，追求的生态是“平地摊大饼”，也就是小农经济，海量的商家都在微信上开店做生意，服务客户

6、，但谁也吃不撑，长不大。“原子化”是平台最有力的统治形式。张小龙说，小程序是“用完即走”，下半句是，“走了还会回来”。用户是微信的用户，谁也拿不走，人人依附于微信，每个商家都离不开它，这是对微信最有力的。京东在微信上做不好，很重要一个原因是以京东为代表的效率平台，与微信倡导的个性化沟通服务（个性化即去效率化），并不协调。这一点，不光京东，包括美团点评、58都会遇到类似的问题。中心化是商业模式，才能成就大的公司。去中心化的是生意，小本的买与卖。对京东这样重供应链电商来说，腾讯倡导的“去中心化”是个伪命题。重供应链是重投入，必须不断有更多流量灌入才能持续投入，否则整个系统R

7、UN不起来。所以，前面从微信生长出的每日优鲜，甚至当红炸子鸡拼多多都要自建APP，并倾尽资源。