项目六-会展旅游策划与营销.pptx

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1、项目六会展旅游策划与营销案例引入杭州举办的“休闲改变人类生活”为主题的世界休闲博览会任务一会展旅游概述一、会展旅游的概念会展旅游是指为会议和展览等活动的举办提供展会场馆之外的、与旅游业相关的服务，并从中获取一定收益的经济活动。二、会展旅游的分类1、会议旅游2、展览旅游3、节庆旅游4、奖励旅游三、会展与旅游的关系（一）会展与旅游的互动作用1、会展拉动旅游消费2、旅游推动会展业发展3、会展与旅游的协调发展（1）合理整合相关资源以达到协同效应（2）会展与旅游结合以提升会展举办的品牌效应（二）会展活动和旅游活动的区别及会展活动

2、与旅游活动的对比分析1、主要目的2、操作流程3、经营的产品和服务内容四、会展旅游的特征1、消费能力强、消费高，旅游行业受惠多2、停留时间长，出游机会多3、出行人数多，多为自行组团4、潜在的参加者多，实际的旅游者少5、受影响小任务二、会展旅游项目策划一、会展旅游项目策划的原则1、会展为主，旅游为辅2、会展旅游项目必须突出会展的主题3、适应性强，留有较大的选择余地二、会展旅游项目策划的流程1、收集、分析相关信息2、市场定位和确定目标3、提出项目的初步分析4、对备选方案进行论证5、选定项目方案6、编写企划书三、会展旅游项目选

3、定1、地点的选择考虑因素2、时间的选择3、方式的选定4、服务的选定（1）全包服务（2）半包服务（3）单项服务任务三会展旅游的营销一、产品策略北京天泽公司30人到无锡举办业务拓展研讨会议旅游行程线路二、价格策略三、促销策略知识链接1、关系营销关系营销就是要通过与会展企业以及其他各方利益相关人员建立长期稳定关系来获得会展企业商及其他各方对展会的长期支持，以实现合作共赢。2、品牌营销策略（1）差异化策略（2）生动化策略（3）人性化策略3、网络营销作业：设计一个会展旅游策划书，会展名称自己拟定。策划书内容：环境因素；展会框架；

4、人员分工；宣传推广；实施方案；进度；风险防控；经费预算。