五连矿泉水湖南市场推广方案

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1、长沙职业技术学院毕业论文（设计）大学生毕业论文（设计）五连矿泉水湖南市场推广方案姓名：孙佳美学号：所在院系：经贸系1001班学科专业：市场营销指导老师：郭义祥二〇一二年十一月2长沙职业技术学院毕业论文（设计）前言随着物质生活水平的提高，绿色消费、天然、健康、回归自然，已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求,矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。矿泉水，既是一种自然资源，也是一种文化风情。五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源

2、中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。五连矿泉水在被Ｊ集团投资3亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。因此，Ｊ集团决定正式运作该项目，加大产品开发力度和市场投入，做大做强，把目标定在湖南市场，为此我们做出此项策划，策划内容：市场分析、新品分析、新品SWOT、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等制定。策划目标：增加南方消费者对本产品的认知,识别购买。提高五连矿泉水在南方市场上的知名度和占有率。II长沙职业

3、技术学院毕业论文（设计）目录一、市场分析1二、新产品分析2三、产品swot分析2四、产品定位3五、推广目标3六、推广策略4七、经费预算4八、效果评估5III长沙职业技术学院毕业论文（设计）一、市场分析随着物质生活水平的提高"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求,矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能对喝健康水的渴求正在上升而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。（一）宏观环境分析湖南在中部地区经济快速崛起，人口也迅速增多，湖南市

4、场的发展潜力不断上涨。这对“五连”泉水的新产品上市有大的帮助。2008年年12月中华人民共和国《饮料通则》发布在很大程度上保障了饮料安全利于规范饮料市场21世纪的人们追求健康绿色环保的生活最主要是在饮食方面的要求。无添加剂、无色素、无防腐剂要源于自然始于自然的产品是人们的最爱。合理的膳食成为现代人的健康之本。天然的“五连”矿物质水正是人们追求的产品。（二）行业分析中国的矿泉水行业当前当前呈现的是中低档偏多高档水稀缺随着中国中国经济的发展矿泉水行业向高品质水的发展前景不断提升市场广阔。具有很大的商机。目前我国水行业市场已形成了以

5、娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局。在这种形式下“五连”矿物质水需通过对自身内外环境的分析，选择适合自身新产品上市战略并组织实施是十分必要的十分及时的。（三）消费者分析经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人偏爱辛辣食物，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿物水的“辛辣清爽”的口感。5长沙职业技术学

6、院毕业论文（设计）（四）竞争者分析当前在湖南市场主要有5100天然矿泉水《西藏》、怡宝、娃哈哈等。其中《西藏》与五连矿泉水的性质类似，都属于矿物质水娃哈哈和怡宝是目前市场最受欢迎的矿泉水品牌。《西藏》西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立。合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司。是专业化矿泉水生产企业，但其的定价较高，属于中高档水平。娃哈哈、怡宝以价格优势和口感占据了整个矿泉水市场。这对“五连”矿泉水的上市形成了很大的压力，因此“五连”要在广告宣传及价格方面做出合理的定位。二、新产品分析五连矿泉水产品有如下特点：１、世界三大

7、冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名；２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见；３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾；４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠；５、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。包装和市场零售价：330ml-----5.5元238ml-----4.0元200ml-----3.2元在新产品推广时，要着重把产品这几个特点突出来，在广大消费者中树立品牌，从而扩大市场。三、产品分析swot分析（一）优势“五连”矿泉水从自身特征出发,它本身含有丰富的微量元素和矿物质,营

8、养价值高,可治多种疾病,而且天然含气,5长沙职业技术学院毕业论文（设计）在非碳酸