电梯公司实习报告.docx

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1、三、实习遇到的问题和困难：1、学会坚持很多学生在实习的时候可能无法找到非常好的实习单位，而更多的可能是一些营销的岗位或者是枯燥的执行性岗位。这个时候我们要学会坚持，要知道万事开头难，对于我们大学毕业生来说，起步都是艰辛的，我们需要做好在基层跌打滚爬的心理准备，不能将自己定位在太高的位置，要知道不管做什么都是需要积累的，没有人可以一步登天，我们需要一步一个脚印，踏踏实实的工作，慢慢的积累，积累工作经验，积累客户资源，积累人脉关系。总是要谦虚的学习、诚实的待人、认真的工作。由于在泛亚的期间，感受到公司很大的人员流动性，因为企业的营销业务都有底薪低、开头难的特点，如果你无法适应这样的工作，无法

2、掌握一些工作上的技巧，无法顺利的迈出第一步，或许就会选择放弃。但是作为我们或许更多的应该着眼于工作中的收获以及在工作中得到的锻炼。考虑到很多毕业生在寻找单位的时候，都抱着太多的高要求，导致屡屡落空，为何不能够稍稍放低自己的标准，先寻求一个能够让自己得到锻炼的舞台呢，对于刚离开学校踏入社会的我们来说，锻炼才是最好的报酬。 2、学会抗压要知道在当今社会上，每一行都有每一行的艰辛，但行行都可以做好，就看你怎么去做。很多工作都有很大的压力，有很多的工作任务指标，对于互联网企业也不例外，上旬轻松，下旬就要冲业绩了，这个时候伴随而来的就是企业、部门还有自己给自己的压力。有时候出去谈单，来回路程就是两

3、三个小时，更有甚一天的时间都在外面奔波，所以如何调节自己的心态，在压力压迫以及劳累的时候学会给自己减压是很重要的。 3、学会坚强工作中难免遇到各种各样的挫折，像我们刚离开学校的象牙塔，没有经过什么大风大浪的，遇到什么问题挫折就受不了，但我们不能够退缩，要知道这样的挫折多来几次，就习惯了，俗话说越挫越勇，要让自己在第一次的工作中就学会坚强，那以后的路才能够走的顺利。坚强这个词语，说出来容易，做出来难，要让自己真正的变的坚强，能够经受住更多的风雨和打击。能够临危不乱，能够坚强的处理任何的困难和问题，要向别人证明，我们并不是温室的花朵，要拿出天不怕地不怕的勇气，而不是畏首畏尾。还记得实习的时候

4、，一直用的签名“做坚强的人，做百度推广”。很喜欢这样激励自己，走进泛亚的时候，我要学会坚强；离开泛亚的时候，我要变的坚强。 四、实习心得：在三个月的实习阶段结束的时候，回过头整理一下一路走来努力过的痕迹，真的感觉自己成长了很多，同时在实习过程中所收获的经验和感悟必将成为未来人生道路上的宝贵财富。虽然仅仅只有3个月，但是在这短短的日子里，每一天每一天，付出了，收获了，成长了，历练了……一页页的日历记录着我的点滴，也见证着我在泛亚的成长，回头看一看那些走过的痕迹，依然清晰可见。那些拨过的电话，那些发过的邮件，那些见过的客户，那些去过的企业，那些坐过的公交，那些走过的路，那些签过的合同，那些和

5、同事们开心调侃的话语，那些玩过的团队游戏，那些充满压力的日子，那些一起加班的日子，那些轻松愉快的日子……1月4日，第一天上班1月8日，第一次签单1月22日，第一次出单，谈成第一个百度3月11日，第一次独立出去谈客户，并成功签回百度合同短短的3个月，从一开始电话营销都不知道怎么开口，到现在可以积累到很多有意向的客户并可以独自出去谈单完成百度合同签定……这样的成长，只有当你回过头去看的时候，才可以深切的体会到。那个不知所措的坐在一旁对着厚厚的黄页无从下手的我再也不会回来了。看着名片夹里日益增多的客户名片，看着日历上记录下的见过的每一个客户，这些都是我走过的脚印，那些奋斗过的痕迹。打过几百个电

6、话，见过十几个客户，签下5份百度合同2个网站合同，这就是我的成果了。可是真正盘点起来，我还有太多太多需要去学习，需要去磨练，比起和我年龄相仿的同事们，我实在显得过于稚嫩，无法应付千变万化的状况。忽然很想说那句经典的日语“我还差的远呢！”。在泛亚的日子里有过幸运也有过挫折，因为你不知道每天你会经历什么，这或许就是我享受这份工作的原因吧，因为每一天都充满着不确定性，打不同的电话，接触不同的客户，遇到不同的情况和问题，需要你随机应变。感受过第一次签单的喜悦，同事们的鼓励和经理的赞赏；同时也感受过压力和无奈，遇到过各种各样的客户，被客户骂过也被客户夸过，打到过直接挂机的客户，也有和客户开心畅谈过

7、。遇到签了合同不给钱的客户，也遇到过一遍遍修改网站迟迟不肯确定的客户，当然遇到的最多的还是那些敷衍和拖沓的客户。总之形形色色的客户，各种各样的企业……多谢了一次次的外出谈单，我终于发现其实无锡一点都不小，只是如果你永远都活在一个小圈子里不走出去，你永远看不到外面的世界，就像我们家永远都活跃在市中心的一小块地方却从来没有走出去看看。在泛亚的日子里，去过无锡的很多地方，也去过江阴和宜兴，最久的要2个小时车程，就是我第一次独自谈单，还是去