华为手机分析.doc

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1、二、SWOT分析（一）华为的优势1．规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543项。2、低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3、先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。4、国际市场优势国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5、国内市场优

2、势国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）华为的劣势1、营销网络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。2、产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显3、品牌劣势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高（三）华为面临的机会1我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大2国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大3可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机

3、，提高手机的市场占有率。4利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，乘智能化之风走向高端，大力提高品牌形象和品牌价值。5利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率（四）华为面临的威胁1、国内竞争对手多a、中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手b、老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力c、新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱2国际竞争对手实力强劲a、国际手机品牌像诺基亚

4、，苹果、三星、LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。b、手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费c、手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小