2017 kol营销白皮书

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1、2017KOL营销白皮书KOL营销的现状0301品牌主对KOL营销的态度/两大主要平台的KOL均价情况/KOL质量度如何？品牌主面临的挑战0702怎样选好KOL？/怎样用好KOL？KOL的发展趋势与展望3203KOL未来发展的五大趋势行业范围4104本次报告的研究行业范围品牌主日益重视KOL营销2017年，贵公司的社会化营销的重点会放在？网红/KOL推广63%•在AdMaster访问的93个品牌主中，72%的官网微信公众号运营49%品牌主表示会在2017增加社会化营销投入，社会化CRM46%•其中63%的品牌主表示重点将是在网红、社

2、会化电商36%KOL推广上。直播22%官方微博运营22%其他4%数据来源：AdMaster2017《数字营销趋势报告》，n=93调查时间段：2016/11/20–2016/12/123两大主要平台的KOL均价上涨迅速微博KOL账号平均报价微信KOL账号平均报价+182%+110%2016Q12016Q42016Q12016Q4账号均价：来自微播易自媒体交易平台719个具营销价值的微博KOL的2016年每个季度的平均报价订单均价：来自微播易自媒体交易平台2016年四类行业KOL全年微博KOL成交订单4微博平台上汽车类KOL的价格上涨迅

3、速，微信平台上个护美妆类KOL的价格上涨迅速•2016年内，汽车类KOL成交订单均价增长了近746%，远超其他•受双十一、圣诞节等节日影响，个护美妆类KOL在Q4成交订单三类KOL。受到车展等行业盛会影响，Q2到Q4品牌主对汽车类KOL的投放均价比年初增长超360%，而汽车类也增长近119%。力度加大。微博KOL成交订单均价微信KOL成交订单均价汽车：+746%汽车：+119%饮料食品：+290%个护美妆：+361%饮料食品：+154%个护美妆：+116%母婴：+65%母婴：+2%2016Q12016Q22016Q32016Q420

4、16Q12016Q22016Q32016Q4账号均价：来自微播易自媒体交易平台719个具营销价值的微博KOL的2016年每个季度的平均报价订单均价：来自微播易自媒体交易平台2016年四类行业KOL全年微博KOL成交订单5此外，“水军”横行，KOL质量度堪忧水军刷量众所周知，究竟多少KOL化了妆？品牌投放的KOL刷量占比69%注：卸妆号指的是2016年9月28日微信封闭刷阅读点赞数据接口后，阅读点赞数大幅度下降的公众号数据来源：AdMasterKII系统6怎样选好KOL？品牌主面临两大挑战怎样用好KOL？7挑战一：怎样选好KOL？81

5、.找到与TA相匹配的KOL9如何在社交平台上找出TA们感兴趣的KOL?TA常提及的词性别TA的所在地域关注或提及品牌的账号TA的个人标签•根据TA的定义和特点，选定他们常讨论话题的关键词•在社交平台上搜集提及这些关键词的账号TA•根据TA的定义（城市、性别…）筛选出符合条件的TATA共同关注的大号（KOL）•找出TA共同关注的大号符合品牌要求的KOL•从共同关注大号中选出最符合品牌要求的KOL10某金融机构：如何找出TA，精准营销？TA属性2-关注的话题1.TA人群定义•位于一线城市幽默23%•重视健康的生活方式•关注投资明星22%

6、•高净值人群微博活动11%2.找出社交媒体上的TA,了解TA属性生活9%知识贴9%74%女性26%男性新闻6%名人4%•旅游：19.7%•美食：14.1%旅游3%TA属性1-个人标签：•音乐：13.4%最关注旅游、美食、音乐运动3%•健康与运动:3.5%•投资:1.9%广告3%数据来源：AdMaster监测案例11某金融机构：找到TA最感兴趣的KOL3.找出TA最关注的KOL账号关注比例%•明星全球健身中心11%•名人Holy-Sexy-Girl9%•草根大号跑步指南8%健康&体育类KOL营养师顾中一7%42.6%DIY私房菜5%3

7、1.1%24.6%明星中国内地台湾香港账号关注比例%李开复21%郎咸平12%金融&投资类KOL21.9%财经网9%15.6%15.6%新浪财经7%草根大号段子手生活百科运动第一财经周刊4%数据来源：AdMaster监测案例122.了解KOL的属性，选择最合适的KOL13不同行业会根据消费群体特性，进行KOL组合•汽车行业喜欢投放粉丝数10万以下的小号，个护比其他行业更喜欢投放粉丝数50万以上的大号•对于品牌主而言，100万以上粉丝数的KOL的主要价值在于创造核心内容，而粉丝数更低的中小KOL更多是对核心内容进行扩散微博KOL粉丝数微

8、信KOL粉丝数个护类母婴类汽车类食品类个护类母婴类汽车类食品类60.0%60.0%50.0%50.0%40.0%40.0%30.0%30.0%20.0%20.0%10.0%10.0%0.0%0.0%<10w10w-50w50w-100