网络营销培训师刘杰克：苹果品牌营销策略

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1、网络营销培训师刘杰克：苹果品牌营销策略文/刘杰克几天前，笔者在自己新浪微博上发了这么一条信息：“我有一个梦想！苹果股价终将超越谷歌，这一天终于来了！昨晚，AAPL升1.5%，收于633.68，GOOG降0.45%，收于632.32！”。虽说言及梦想，只是开个玩笑，做为一名理性的经济人，笔者其实很少“做梦”，更何谈梦想的“标的”是一支股票，但这个历程中的随想和感悟，却仍可以用于投资和企业经营管理的实践当中。回溯历史，我们可以看到，自2007年以来，谷歌股价在500美元上下起伏不定，整天变化不大。而苹果在iPhone、iPad等热门产品的推动下，股价扶摇直上，从不足100美元一路

2、飙升至600美元以上。目前，苹果市值高达5900亿美元，超过谷歌和微软之和。现在的苹果可以说不仅是一个著名品牌，其股票也已经成为投资市场顶礼膜拜的图腾。在本文中，作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师以及苹果投资人，刘杰克老师将就为何选择与苹果一路同行的些许感悟与读者进行分享和探讨。一，乔布斯时代的高歌猛进乔布斯是天才型消费领导和创造者，其领导的苹果的每一次新品发布都让全世界一次次见证其独到的眼光和创造力，在乔布斯的带领下，苹果有了iMac、1iPod、iPhone、iPad……随着这些产品不断带给市场惊喜，很多消费者开始相信只要是乔布斯给的，那就是他们需要的。乔布

3、斯的存在是苹果帝国缔造的最关键要素，也是其股价可以持续上涨的最强助力。根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的领袖论，在乔布斯的带领下，苹果不断开疆辟土，从音乐播放器领域，到手机领域，再到平板电脑领域，虽然并非每次都能拿出惊人的作品，但他总是先取得初步成功，然后逐渐完善，反过来又为市场的进一步增长奠定基础。每一次看起来像是衍生出来的各款产品，却均使苹果获得加速增长。苹果用不断创新的科技产品改变了世界，而乔布斯用自己的才华和个人魅力成就了苹果品牌。乔布斯身上具有的艺术家的灵感和工程师的想象力使其一手将苹果打造成了一家具有非凡气质的企业。乔布斯本身就是一个理念，它把这一理念融入到

4、其开发的独特操作系统中，并把这个操作系统移植到了iPod、iPhone、iPad身上，形成了当前大众认知的苹果。苹果已经在乔布斯的领导下变成了大众消费的产品，已经不再仅仅是专业人士的选择，而是一种时尚消费的品牌。因为这个转型的完成，使得之后苹果的换代更加平稳。这个美国历史上最伟大的企业领袖之一为苹果业绩的突飞猛进奠定了牢不可破的根基，苹果在乔布斯带领下创造了一个又一个商业奇迹。连苹果的老对手谷歌的董事长埃里克•施密特都曾表示乔布斯是美国过去25年间最成功的CEO。有乔布斯在，基本上投资人可以比较轻松的一路持有苹果股票。二，库克时代的平稳过渡正如一句谚语所言：美好的日子总是相对

5、短暂的！2011年10月6日，在iPhone4s发布的第二天，便传来了苹果“教父”乔布斯逝世的讯息，一时让众人哗然，网友纷纷表示“震惊”和“不相信”。当乔布斯离开，后乔布斯时代的苹果又会走向何方成为各界人士讨论的议题，很多投资人对苹果的前途开始担忧，怀疑苹果的影响力是否会减弱，苹果是否会遇到危机，并因此纷纷抛售苹果股票导致其股价一度大幅下挫。而根据刘杰克老师的研究，从众多公司的历史来看，很多公司在创始人或关键人物离职后，股价确实通常都进入下降通道，即使他们以后的业绩仍创出了新高。不过我们不应忽视的关键点是，这些公司在当时通常都享受着较高的市盈率，所以即使后面的业绩实现增长的情

6、况下，由于市盈率的降低，仍导致了股价的逐步下降。但相对苹果业绩的高速增长，苹果当时的2静态市盈率却只保持在十五倍左右。而随着多款苹果新品的热销，苹果的销售和利润也将创下新高，股价走势没有理由呈现出下降的趋势。诚然，乔布斯是不可替代、无法复制的。然而，笔者认为，苹果这样一个团队化的公司，其系统运营并不会因为乔布斯的离去而改变。同时，也因为乔布斯的理念已经注入到了苹果的血液里面，体现在公司架构，用人甚至财务的运作上面，所以即使没有乔布斯，苹果的风格也不会有陡然的变化。根据《营销三维论》中的创新论，刘杰克老师认为，苹果是否具备持续创新的能力才是其能否长远发展的关键。如果有一天，当苹

7、果再也拿不出iPhone、iPad这样惊艳的产品时，就算乔布斯再世，恐怕也无济于事。笔者认为，虽然库克与乔布斯相比可能在产品设计方面少了一些天赋，更像是一名运营专家，而这正是当前如此庞大的苹果所急需的，因此苹果在库克的领导下也呈现出一派欣欣向荣的景象。库克正在逐渐改变苹果的文化，希望将苹果打造成为一家更有亲和力的公司，从其决定每年派发100亿美元的股息就可见一斑，从一些变化中笔者认为苹果仍是朝着正确的方向发展。自从库克出任CEO半年左右的时间以来，苹果公司股价连续飙升，幅度超过了60%，推动苹果市值位居