元旦节促销活动方案案例.doc

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1、元旦节促销活动方案策划策划人：策划时间：2018年5月31日目录1、活动主题32、活动目标32.1顾客目标32.2产品目标32.3企业形象目标33、活动地点34、活动时间35、活动对象36、促销方式36.1折扣促销36.2捆绑促销46.3抽奖促销46.4游戏促销47、活动安排47.1活动前期安排47.2活动中准备47.3活动后期准备48、广告配合58.1媒体广告58.2传单广告58.3户外广告59、经费预算510、意外防范61、活动主题在休闲食品行业中，竞争情况依旧激烈，企业之间无核心差异化，所以为了品牌新颖而出，迎合元旦节将企业优点凸显出来，此次活

2、动主题为“你我信任，共度新春快乐年”2、活动目标2.1顾客目标让长沙市民确切参与促销活动中来，做出给顾客以最优惠、最满意的活动。2.2产品目标对元旦之际，在有该品牌产品的8家大型商场、超市的销售量达到同行业最高值。2.3企业形象目标提高公司在长沙消费者心目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中巩固品牌形象、提高品牌忠诚度，提高销售量。3、活动地点长沙市所有销售有该品牌产品的8家大型商场、超市同时开展促销活动。4、活动时间元旦节当天5、活动对象长沙市全体市民及路人6、促销方式6.1折扣促销6.1.1对“鱼水欢”品牌风味鱼制品、“味冠天下”品牌酱卤肉制品、鱿

3、鱼、豆干四大系列单卖促销折扣9.8折优惠6.1.2对“鱼水欢”品牌风味鱼制品、“味冠天下”品牌酱卤肉制品、鱿鱼、豆干四大系列组合购买，凡一次购买两种系类折扣9折；凡一次购买三种系类折扣8.8折；凡一次性购买四种系列折扣8折。6.1.3凡购买金额达到100元立减5元。6.2捆绑促销与各大销售站点联系，凡购买副食品金额达到100元再加5元，赠送四大系列中随机一袋商品。6.3抽奖促销对购买四大系列商品达到50元顾客，凭购物小票进行抽奖活动，奖品包括指定促销产品的9.8折扣券（不能与其他折扣活动叠加）、公仔（企业形象娃娃）、幸运奖（水性笔）。6.4游戏促销写

4、春联，在促销点上放置一张桌子，备好笔、墨、纸、砚，凡是撰写出一副对联的，赠送一袋促销商品，并赠送一个企业形象公仔。1、活动安排7.1活动前期安排7.1.1准备好促销活动所需全部工具，并且试用确保活动时正常进行。7.1.2广告宣传，将活动提前告知广大市民，参与活动。7.1.3确定人员分配并设立各个促销站点组长，争取在多个促销点，促销人员合理分配和安排。7.2活动中准备活动过程中各个组在组长的监督与安排中，有序的引导顾客进行活动，确保活动过程中每个环节的顺利进行。对顾客或促销站点工作人员态度友好，认真解决每一个问题。7.3活动后期准备7.3.1场地完整保

5、持活动促销场地干净、完整，不损坏当地任何设施设备。保持促销人员素质，为树立良好企业形象。7.3.2顾客管理对待购买商品后不满或投诉顾客，应当态度诚恳，认真负责解决问题。7.3.3活动总结各组组长对促销活动进行总结，对促销商品销售量、销售额做统计，参照目标要求核实已完成的促销工作量，为企业提供有利信息。1、广告配合8.1媒体广告8.1.1电视广告对长沙市著名电视频道如：潇湘电影频道、湖南卫视频道在午间时分进行10秒的广告宣传。8.1.2广播广告对长沙市周边村镇进行广播播到，对元旦节当天促销活动进行详细报道，对详细优惠活动进行解说。8.2传单广告在活动前

6、一天在各个促销站点进行传单派送，告知广大消费者活动内容；活动当天进行传单派送，为购买者对促销商品提供详细介绍。8.3户外广告对各大销售站点前设立一处123cm×63cm的宣传海报，内容新颖独特，将活动主题与活动内容进行讲解。2、经费预算项目内容单价数量小计公仔带有企业代表性娃娃（奖品1）5R100个500R水性笔奖品20.5R1000支500R笔墨纸砚促销活动50R8套400R电视广告1潇湘电影频道10秒7200R17200R电视广告2湖南卫视频道10秒8000R18000R宣传单传单0.3R10000份3000R广告牌户外广告牌100R8份800R

7、广播广告城市周边广播1000R55000R其他其他开支4600R总计30000R3、意外防范10.1意外事故防范对所有活动促销工具进行测验，保证活动过程中不会对顾客、活动促销人员造成财产、身体安全。10.2顾客投诉应当在活动前做好预测，应变在活动过程中遇到顾客不够理解或者造成体验感觉差劲而导致投诉。10.3天气气候预测元旦节当天天气、气候因素，对暴雪，下雨等特殊天气做好预备，如对下雨天提供雨伞放置、雨伞租借（雨伞印有企业logo）等人性化服务。