网络公司销售人员薪酬管理.doc

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1、----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------第一部分销售人员薪酬管理一、见习商务代表的薪酬:（薪资构成：底薪+新增业务佣金+续费佣金）1、底薪及新增业务佣金见习商务代表于入司的前三个月，相应底薪及新增业务佣金按下表所示计发；三个月内达到转正标准者，转正当月按正式商务代表薪酬待遇计发：（A类机构）业绩标准薪资待遇0-599第一个月第二个月第三个月底薪600元CC600-

2、999底薪600C1000-3999底薪600+C*50%4000以上底薪600+C（B类机构）业绩标准薪资待遇0-499第一个月第二个月第三个月底薪500元CC500-999底薪500C1000-3999底薪500+C*50%4000以上底薪500+C注：此业绩标准=非自主产品业绩X产品折标系数+自主产品业绩X产品折标系数C表示产品佣金。2、续费佣金按续费佣金管理办法发放标准计发。3、发放规则A、见习商务代表入职两个月内月度个人业绩低于1000元者，当月底薪根据实际工作天数进行计发。A、见习商务代表

3、入职两个月内月度个人业绩大于或等于1000元者，当月底薪按500元（厦门、泉州、福州）或600元（上海、北京、广州）全额发放，不以实际工作天数进行计发。B、见习商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发。二、正式商务代表的薪酬:（薪资构成：底薪+新增业务佣金+续费佣金）1、底薪及新增业务佣金正式商务代表底薪及新增业务佣金按下表所示计发：（A类机构）业绩标准薪资待遇----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------

4、---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------999以下C1000-3999底薪600

5、+C*50%4000以上底薪600+C（B类机构）业绩标准薪资待遇999以下C1000-3999底薪500+C*50%4000以上底薪500+C注：此业绩标准=非自主产品业绩X产品折标系数+自主产品业绩X产品折标系数C表示产品佣金。2、续费佣金按续费佣金管理办法发放标准计发。3、发放规则正式商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发。三、高级商务代表的薪酬（薪资构成：底薪+新增业务佣金+续费佣金+个人展业津贴）1、底薪及新增业务佣金（同正式商务代表底薪及新增业务佣金发放标准。）2、续费佣金按续费佣金管理办

6、法发放标准计发。3、个人展业津贴公司对于高级商务代表每月提供个人展业津贴200元。4、发放规则高级商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发四、业务主任的薪酬（薪资构成：底薪+新增业务佣金+小组管理津贴+续费佣金）1、底薪及新增业务佣金业务主任底薪与新增业务佣金按下表所示计发：小组业绩标准底薪与佣金待遇49999以下等同于商务代表基本待遇+辅导津贴200元50000—79999底薪800+个人佣金80000—99999底薪1200+个人佣金—底薪1500+个人佣金以上底薪2000+个人佣金注：个人佣金计算

7、参看正式商务代表新增业务佣金计算标准。2、小组管理津贴业务主任小组管理津贴按下表所示计发：----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

8、-----------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------小组业绩标准小组管理津贴49999以下无50000—79999（小组业绩总量-50000）*2.5%80000—99999（小组业绩总量-50000）*2.7%—（小组业绩总量-50000）*2.9%以上（小组业绩总量-50000）*3.2%3、续费佣金按续费佣金