联盟商家市场开发方案.doc

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1、联盟商家市场开发方案一、销售团队组织架构:销售团队架构图部长经理1经理2经理3主管1■主管2业务员1业务员2（备注：以上架构为团队标准配置，团队规模按照负责区域具体情况进行调整）二、岗位职责：业务员：1＞基础销伟工作，联盟商家的拜访和签约。2、产品及公司形象的宣传推广和维护。3、签约商家合作关系的维护和签约商家的业务维护（促销活动协助、网上商城虚拟店铺的维护）。4、团队的配合与协同作战。5、市场信息的收集和反馈。组长：1、业务员的基本职责。2、业务精英和表率。3、小组业务员的工作细分。4、小纽物料的领取和使丿I

2、］情况统计。主管：1、监督、督促负责内组长及组员的具体工作。2、对组员存在的问题粥理和解决。3、对组员反馈的信息整理并向上级反馈。4、对组员迸行必要的培训。经理：1、销售辅导，联盟商家签约及维护工作指导。2、纟H.织队员进行不定期的培训。3、协助进行人员的招聘和团队的建设。4、与责任内的服务商良好沟通。5、责任团队的全面管理。部长：1、负责木部工作的全面管理。2、与责任内城市服务商良好沟通。3、与公司各相关部门的协调。三、业绩考核：考核指标：客户拜访量，客户签约量，LI考核制及月考核制，业务员个人工作考核，纽长

3、是个人业绩及团队业绩考核，主管、经理、部长是团队业绩考核，四、联盟商家销售目标：业务员日有效拜访最10家客户，日签约杲1家，月考核有效拜访量200家，月签约最20家组长日有效拜访两10家客户，H签约量1家，月考核团队有效拜访量600家，月签约量60家主管不考核个人业绩，月考核团队整体业绩II有效拜访量60家，月有效拜访M1200家，月签约量，120家（负贵2个工作组的团队管理）经理不考核个人业绩，月考核团队整体业绩日有效拜访量120家，月有效拜访最2400家，月签约最,240家（负责2个主管的团队管理）签约商户

4、类别比例B类：C类：D类=1：3：6有效拜访定义：计划性目标，有详细拜访记录单店有效拜访次数：D类店不超过3次，C类店不超过4次，B类店不超过5次，就要达到签约标准。更层级管理人员要注意单店拜访次数，辅助及协助重点客户和困难客户。五、GF通卡销售渠道：1、直销：业务团队直接拜访进行开店。2、渠道销传：通过商会、协会、联盟等组织，聚合商家店主统一进行项目推荐洽谈合作意向六、GF通卡销售流程：1、早会期间对前一天的情况讨论，组长收集问题和信息，并向上级反映。2、组长在早会期间给业务员分区定点。3、纟H.长签名领卡，

5、相关物料，并分发给业务员（签名）。4、业务员到各定点开展工作。（见下“业务员售卡流程”）5、下午冋服务商处，组长收卡款再上交。组长统计剩卡及剩余物料并作登记。七、业务员售卡流程：1、在组长处领卡及相关物料（签名）。2、出发前确认当天的行程和线路，检查清楚需要的东西，整理好自己的仪容，调幣好自己的状态。3、到达侍点后，做好准备的工作（如X展架，海报张贴、柜台整理等）。4、与顾客交流谈判。要点：礼貌、简要、引导、说服、成交、时间。4.1与顾客打招呼。（老师你好，我是。。。）4.2介绍产品。（简明扼要）4.3解答疑问

6、。（注意技巧）4.4视时机提出成交。（注意成交信号）不能成交的裨时放弃，与下一顾客交谈。4.5填写顾客资料，收款，办卡。4.6谢谢顾客。（谢谢老师，有什么事打电话给我们。）5、收好资料，做好与下一顾客交谈的准备。团队例会：组例会（口例会），每个组每天在工作开始前做前一工作口的工作总结，预计10・20分钟，由组长主持，并作相关会议记录，每天报备主管。主管要将每天的T作汇报整理，将问题或丁•作难点分成类别，个人不能处理的及时报给经理。周例会：由经理主持，每周一次，所有销伟人员参加，周一早。会议内容主要为经理对上周工

7、作的总结，评岀上周最佳销售组及最并销售组，并对最佳与最养销售组进行分别分析和问题解决方式，共享相关经验。精英销售学校：在周例会的时候每次选出一个销售精英，做现场销售情景演练，由其他将工作难题提出，情景演练后分析出问题及解决方案。销售经理会：每周一次，周末举行，由部长主持，周工作数分析并总结问题，分亭各区经理相关经验，就问题提出解决方案。