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时间:2020-04-10
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1、五月份活动方案即将到来的五月,是通常情况下的房地产销售旺季,因此,各个楼盘的五花八门促销政策会同时推出,在各式各样的促销活动中,任何一种促销手段都很难以脱颖而出,因此,通过几天来的反复研究和思考,本人强烈建议五月份营销方式改变一下,改以往单一的对外宣传模式为:“老带新”政策+“电话营销”活动,这种活动的营销思维是:“金杯、银杯、不如业主的口碑”。1、随着市场逐渐的回暖趋势,适时的改变一下促销方式,也不失为尝试之举,作为项目的业主,是在认同项目本身特点后下手购买的,并花费毕生的积蓄;打个比方,每个业主都由一定的朋友圈子,当其中一个业主某天朋友聚在一起,摆谈着龙门阵时,其中一个朋
2、友提出想购买房屋时,如果我们这位业主知道我们的“老带新”政策时,定能非常尽力的为这个朋友推荐他所购买的项目,因为他有现身说法,更有说服力。2、具体操作办法:将项目所有已购买房屋和已定房屋的业主联系方法以随机的形式,分配给各个销售人员,要求销售人员用电话或者手机方式将我们的“老带新”政策告之业主,用物质刺激老业主为我们带来新的顾客。(这种办法也叫“挖掘客户中的潜在客户”)3、“老带新”政策:a、如老业主成功介绍一名购房者并签订购房合同,则奖励老业主3000元现金大礼;b、如老业主成功介绍一名购房者并签订购房合同,则免去老业主两年物业管理费;c、如老业主成功介绍一名购房者并签订购
3、房合同,则送老业主家电大礼包(价值在3000元以内);d、如老业主成功介绍一名购房者并签订购房合同,则送双人豪华港澳游(价值在3000元以内)。以上四种任选其一。4、随着遂宁日报蓬溪专刊的同步报道,拔高了项目在蓬溪的品质形象,也增强了老业主为我们带来新顾客的信心,同时也为项目的销售添力。5、活动准备期为半个月,宣传期为一个月,持续期为三个月。2012-4-11
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