创业教程第5章 创业机会

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1、创业成功关键在于把握市场机会把握机会解决问题历史的机遇往往稍纵即逝,牢牢抓住改变命运人身只有7次机会机会在哪里?机会就藏在困境之中一个人不缺机会,而是缺少把握机会的能力发现机遇靠眼力.把握机遇靠能力不是没有商机，而是缺少发现创业者要有一双慧眼，能够识别机会并估计机会的大小。凡是愿意跳出框框去思考的创业者，都可以发现潜在的获利空间。Chapter第5章创业机会5教学目的：认识创业机会的概念、来源和类型了解识别创业机会的一般步骤与影响因素了解创业机会的评价掌握创业机会评价的方法课程内容：创业机会的特征、类型、来源识别创业机会的一般过程创业机会的评价标准、方法

2、与选择把握商机的注意点游戏：比比抓手谁大？热身互动游戏规则：1.不同的编号的乒乓球代表不同的分值。2．每个人只能抓一次，时间为10秒钟。3．评分标准（1）小组成员估计抓数与实际抓数的差值的绝对值的和（越小越好）；（2）小组成员每个人抓数的分值和（越大越好）。游戏：比比抓手谁大？热身互动游戏程序：1．将学生分成数量相等的小组。2．老师请学生估计一只手能抓起多少只乒乓球？对学生的回答作好统计，最少的只数是多少，最多的只数是多少，回答每一个数字的人数又是多少。3．让学生试着抓乒乓球（只能用一只手，不能用另一只手帮忙），看他们能抓多少个。4．其他学员观察与他们先

3、前的估计数字是否有出入。5．学生分享讨论。（1）游戏中发生了什么样的情况，为什么？（2）给我们有何经营管理上的启示？游戏：比比抓手谁大？热身互动点评：1.学生在抓乒乓球前，一般都不能准确的估计自己究竟能抓起多少只乒乓球，并且多数人低估了；同样地往往不能准确的估计自己的实力，面对机会往往会高估抓住机会的难度，而不去尝试，所以人们错过了很多的机会。2.每个球都有编号，不同的编号，代表了不同的分值，学员在抓乒乓球时，有没有考虑要抓住分值大的乒乓球呢；同样地，不同的机会，其价值大小是不同的，人们面对众多的机会，是否能看清哪些机会的价值较大，并抓住他们呢？游戏：比

4、比抓手谁大？热身互动点评：3.现实中人们遇到的机会会很多的，企业的机会也很多。抓住了机会，就一定能挖掘利用一个机会的价值吗？事实上不见得。因为，无论是个人，还是企业，其能力总是有限的，所以不可能利用好每一个机会。人们只有在自身实力与掌握机会的难度两者间做出权衡，充分发挥自身的实力，做好自己力所能及的事情，不要贪多嚼不烂。推销员卖皮鞋的故事两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎热的非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些

5、人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导洲人购买皮鞋，最后发大财而回。换个角度看问题热身互动成熟蜂蜜的市场机遇同样是推销，比如成熟蜂蜜，一些人说成熟蜂蜜太麻烦，产量低、价格高，不合算，所以就干脆生产非成熟的蜂蜜：产量高，摇蜜省事，成本也便宜。而换个角度看问题就可以看到更大的市场：正因为市面上很少有销售自然成熟蜂蜜的商家，这有遗留了一个大大的市场：好多真正懂得蜂蜜的顾客，宁愿高价购买质量上等的自然成熟蜜！因为只有这样自然成熟的蜂蜜才是真正的上等蜂蜜。那么谁先看到这个机会离成功也就不远了！我们一直在做这件很少有人愿意去做的事情。热身互动创业的

6、机遇企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性，往往表现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的”：标新立异发现金矿做摆渡的生意，李维斯牛仔裤，温州人王均瑶包飞机，英国劳埃德保险公司，1946年美国、法国人各发射了一原子弹拾遗补缺沃尔玛的成功，恒基伟业的“商务通”，安妮塔的“美容小店”，拍立得照相机，环保类的绿色食品捷足先登房地产中介，前进进修学院，淘宝网、江南春的聚众、众分、携程网创造商机商机—即将出现或者扩大的市场机遇1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时GDP起过

7、2000美元出现旅游需求，超过4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求、快餐的出现2.当某种新科技出现，影响人们的生活时汽车、电视、电脑、空调、3G手机3.当时尚（即新观念）流行时环保、以瘦为美，休闲、怀旧观念4.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）思路就是市场经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间的调查，开了一间“

8、左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉