降低采购成本与供应商谈判技巧

《降低采购成本与供应商谈判技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、降低采购成本与供应商谈判技巧【培训时间】2014年2月28-3月1上海、3月29-30广州、4月2-3佛山、5月13-14上海6月14-15深圳、7月19-20广州、7月25-26北京【培训对象】供应链/物流/采购/仓储/计划/PMC部门经理、专业领域丛业人员【授课方式】讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评【培训费用】4800/两天“买一赠一”，单独一人收费3200元（含资料费、午餐、茶点）上海电话：021-51619970深圳电话：0755-61281350北京电话：010-516

2、57479咨询QQ：2355771690段爽报名邮箱：duanshuang@qiyexuexi.com【教育背景】张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国MichiganStateUniversity(密西州立大学)留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。【工作经历】张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以，张

3、老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。【主讲课程】降低采购成本及供应商谈判技巧采购流程优化及供应商评估与管理高效仓储管理与工厂物料配送现代企业物流及供应链优化实战PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制需求预测与库存控制【授课风格】富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员

4、拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.【授课经历】新百丽鞋业；风华高科；伊利集团；大连真心食品；美的集团；泸天化；佐敦涂料.东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷企业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业.索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工.亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能

5、源；SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；平安集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技…导师简介>【张仲豪】第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？采购管理有几大类别？采购管理的KPI指标有哪些？各种采购管理的目标差异采购成本的学习曲线为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些？买入套期保值卖出套期保值如何做好采购供应商的管

6、理？第二讲：如何编制采购成本预算？公司财务预算的五大内容为什么要做采购费用预算？费用预算的四套方法什么是概率预算?影响采购预算的六大因素如何提高采购预算的实用性?什么是多品复合预算?如何掌握供应价格的波动趋势？电子网络搜索的四大途径如何提高百度搜索的效率？搜索引擎的工作机理如何选准关键词？采购职场论坛如何查询价格变化的相关数据？第三讲：如何避免不必要的采购成本？由谁决定采购各要求？采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创课程大纲第四讲：如何分析供应商的

7、报价？第一节：供应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？什么是行情定价法?什么是价值定价法？供应商定价模式的影响因素生产厂家的四种供应链类型？四种供应链类型的特点生产型供应商的定价模式什么是边际成本定价法什么是变动成本与固定成本?什么是边际贡献?边际成本定价法实例价值定价法如何定价?什么是目标收益定价法?目标收益定价法实例目标收益定价法的采购要点代工企业（服务业）的成本定价法代工企业（服务业）成本定价法的采购要点什么是“单位时间的计价”?商贸型企业的定价特点商贸型商品的五大分类商贸型供应商的定

8、价策略第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式供应商成本分析表基本摸式如何分析供应商们的报价？如何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买？可租赁的领域为什么要外包？各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较何为“双赢“?何为“公平”？采购谈判的KPI指标有哪些？采购谈判的基本流程哪些因素对谈判效果的影响更大？性格的四种类型性格的组合特性性格与职业性格的匹配性性格与谈判您最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈