渠道终端规划布局

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1、2006-2007361°渠道终端战略规划布局营销中心总监夏友群2006-5-151渠道是第一竞争力!市场建设永远是我们的关键点!361°渠道终端战略规划布局2一、总战略方针361°渠道终端战略规划布局3打造旗舰店工程终端升级一个重心两个基本点361°渠道终端战略规划布局合理布局4（一）一个重心全力打造361°旗舰店工程361°渠道终端战略规划布局5品牌展示产品展示沟通消费者样板店辐射影响旗舰店的功用361°渠道终端战略规划布局旗舰店图片6旗舰店对361°的特殊意义提升品牌质感，增加品牌溢价；比肩行业优秀者，挤占竞争对手高端区域占位，掌控市场36

2、1°渠道终端战略规划布局7旗舰店建设方针优先布局12个省会城市:确保11个经济较发达地级市361°渠道终端战略规划布局广州杭州西安成都济南南京长沙北京重庆石家庄太原郑州青岛宁波深圳桂林厦门遵义齐齐哈尔唐山洛阳宜昌曲靖8旗舰店建设目标361°渠道终端战略规划布局省级:20家店----年租金300万/家，总投入6000万。----年营业额480万/家，总营业额9600万。地市级:300家----净增加150家:年租金50-80万/家,总投入0.75-1.2亿。整改150家：年整改费用20万/家,总投入3000万。----年营业额150-240万/家，

3、总营业额4.5-7.2亿。9（二）两个基本点坚持终端升级坚持合理布局361°渠道终端战略规划布局101、终端升级基本线路A店形象升级/管理升级B店升A店A店C店升B店B店C店注：C店力争形象、硬件、管理3大升级361°渠道终端战略规划布局112、合理布局3原则占位布局—填补空白优化布局—密度均衡对照布局—参照竞手布局借势夹击361°渠道终端战略规划布局12合理布局2基础361°渠道终端战略规划布局1-地市级市场二次开发2-商场形象厅建设互补13地市级市场二次开发256个地级市步行街黄金地段二次开发。目标:新增300家A店（含旗舰店）。任务分解:经

4、济发达区2家/市；经济一般区1家/市。361°渠道终端战略规划布局14商场形象厅建设商场形象厅的功用:形象展示提升档次图片拉动销售传统渠道的重要补充开税票361°渠道终端战略规划布局15商场形象厅建设目标商场:1、地级市以上含副省/省一线商场。2、中国排位前100位的商场。3、在当地具有影响辐射力的商场。361°渠道终端战略规划布局16中国排位前100位的商场简列361°渠道终端战略规划布局哈尔滨中央商场沈阳中心百货北京西单/王府井燕莎南京新百/中央商厦上海永安/第一八佰伴杭州银泰百货/解百石家庄东购/北国福州东百南宁南百广州天河/广百武汉亚贸/

5、武广成都百盛重庆百货西安开元/民生长沙阿波罗/平和堂济南泉城百货郑州金博大厦门来雅百货昆明柏联百盛17二市场规划361°渠道终端战略规划布局18规划策略361°渠道终端战略规划布局客户分类对症下药不同目标政策配套19客户分类361°渠道终端战略规划布局1、战略区域市场2、网点密集型市场3、发展型区域市场20（一）战略区域市场361°渠道终端战略规划布局21十大战略区域市场361°渠道终端战略规划布局广州西安杭州济南上海常熟重庆成都株洲福州22市场建设任务加强网点立体建设,资源配套整合推广。要求净增加720家专卖店（含旗舰店）。361°渠道终端战略

6、规划布局23任务分解361°渠道终端战略规划布局24匹配政策无条件支持市场，快速挺进。——市场建设费用总公司支持50%。广州招商模式——定时、定点、定人3原则361°渠道终端战略规划布局25广州招商模式详解—3定原则定时:在特定时间加盟才可享受特别优惠。刺激加盟商快速加盟。定点：黄金商区或街道的黄金铺面。定人：专人辅导（既懂市场又懂品牌的综合性人才辅导加盟商）。361°渠道终端战略规划布局26广州招商模式详解—免费赠送统一装修设计费用。人工装修费用：分公司成立专门工程队专业装修店内装修费用：门头、灯具、地胶店内所需装修器架费用免费赠送,3年折返:

7、于加盟日起交付公司做抵押,第一年返还器架费用30%,第二年返还器架费用30%,第三年返还器架费用40%,直至三年后彻底返还。361°渠道终端战略规划布局27广州招商模式详解—设置条件客户装修门面面积需在80平方米以上(使用面积)客户首批进货额不少于20万361°渠道终端战略规划布局28（二）网点密集型市场361°渠道终端战略规划布局29十大网点密集型市场沈阳北京哈尔滨南京武汉昆明石家庄海南广西贵阳361°渠道终端战略规划布局30市场建设任务终端升级，优化网络结构市场二次开发为主，形象升级为主提升单店效益361°渠道终端战略规划布局31匹配政策以推

8、动自营店/加盟客户开设A店为主。总公司/分公司共同匹配支持政策。361°渠道终端战略规划布局32（三）10大发展型市场新疆兰州青岛大连天