农业银行经营管理转型新局面简述.doc

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1、农业银行经营管理转型新局面简述农业银行经营管理转型新局面简述农业银行经营管理转型新局面简述农业银行经营管理转型新局面简述农业银行经营管理转型新局面简述　　一、高效增加存款总量，增强发展信心　　按照资本约束、财务约束和风险约束的要求，全力以赴地从客户、产品、渠道、服务和细分市场等方面加大工作力度，切实提高存款业务的发展水平和质量。首先，尽快扭转对公存款疲态。一是实现发展模式转型。在发展领域方面，由过去偏重资产业务转变到资产负债和中间业务并重，更加重视各类客户的整体营销；在优势培育上，实现区域市场有效联动、批零有效联动和客户、渠道、产品有效联动；在目标市场的选择上，进一步强化

2、市场细分，根据区域经济运行特征，实施分类指导。二是健全对公业务管理的体制和机制。强化市分行前台部门直接营销意识，提高直营客户数量、业务增长和创利回报目标在部门绩效考核中的比重。积极推行对公客户“包户包效”机制，充分利用CRM系统厘定、落实分层营销维护责任。三是加快营销方式转变。积极推广应用上下游一体化供应链的营销模式、项目渠道带动的营销模式、产品捆绑式营销模式、联动交叉营销模式、联盟营销模式、大存款营销模式。四是突出抓好机构类存款增长。全面建立与市、县、乡镇各级财政的合作关系，进一步增强与财政系统合作的紧密度。加强重点法人信贷客户银企合作情况的监测，突出抓好信贷客户存款归

3、行率考核，全面提升与重点法人信贷客户银企合作的紧密度。其次，继续巩固个人资金优势。一是做好包户管理。以现有的PCRM、CFE、日日清、EPAS等客户关系管理系统群为依托，加强对贵宾客户的有效维护，完善个人高价值客户管理体系。二是发挥“赢在大堂”优势。按照分流低端客户，提升中端客户的要求，做优客户品质。三是提高产品渗透率。进一步挖掘潜力客户需求，通过产品交叉销售、产品及交易渠道绑定、强化客户营销与维护的过程管控和常态化联系，有效提升潜力客户。四是提升网点服务水平。加快推进网点软转项目落地推广，加大服务品牌宣传，全行力争创建3家千佳示范网点。五是实行网点PK赛。从8家支行中抽

4、取12家财富网点和重点精品网点分6组进行PK，每日公布PK进度，按月进行通报点评，按季召开分析会，对获胜网点按季给予奖励。　　二、全面优化业务结构，提升发展质量　　一是高质量实现有效投放。明确全行投放优先级，做大做优个贷业务，大力发展高价值信贷业务，择优支持政府类重点项目及区域重大项目，积极发展科技信贷。全面对接区域有效需求，把握扬州经济转型机遇，切实挖掘区域有效信贷需求。结合今年企业评级分类授信，全面开展区域内企业用信需求调查，制定一揽子服务方案，满足企业合理用信需求。二是高质量发展中间业务。在确保中间业务总量计划完成的基础上，加大结构优化力度，大力开拓新兴市场，增强价

5、值创造能力，实现实质性中间业务市场份额提高。从做强产品、加快创新、拉长短腿、优化配置、强化督导五个方面，对中间业务收入进行全面细分，制订落实中间业务加快发展的明确路径和方法，有效提升中间业务市场竞争能力。三是高度重视NIM管理。积极探求利率市场化背景下资金成本和资金应用效益的最大化，大力拓展活期、短期存款和结算性同业存款等低成本核心存款，根据稳定核心客户的要求适度吸收中长期存款。积极实施“资产长久期，负债短久期”的策略，加强贷款定价管理。发挥资源配置对利率定价的推动作用，信贷计划、经济资本等重要资源优先向贷款收息率和存贷利差高的支行、向利率执行水平高的业务和产品倾斜。强化

6、资金流量、流向分析，合理摆布资金头寸，进一步拓展资金运用渠道，增强资金面向市场营运能力。四是高效挖掘内部管理红利。节约经济资本占用，建立经济资本配置与资产结构优化、价值贡献度之间的联动关系，强化资本约束，确保经济资本占用控制在限额以内。提高信贷计划使用效率，按照“做大月中流量、控好月末计划”的总体思路管理信贷计划，确保总量计划不超，序时投放均衡，结构不断优化，价值创造水平持续提升。优化费用资源配置，压缩无效低效费用开支，优化费用结构，将资源向基层、向创收多效益高的领域倾斜。　　三、深入强化风险管理，筑牢发展保障　　扬州分行将以“基础管理提升年”活动为抓手，始终把控制风险作

7、为第一责任，进一步加强内控建设，有效防范各类风险。一是强化合规文化建设。实施“文化治心”，强化“制度管人”，加大合规文化宣传和“学制度”活动，营造浓厚的合规氛围，使制度真正入耳、入脑、入心。二是强化“五个三”创建。加强信贷“三化三无”、运营管理“三化三铁”、安全保卫“三化三达标”、科技“网络三高”、服务“三优”创建，强化全员创建意识，细化创建目标与措施，落实创建责任，强化创建督查，确保创建成效。三是强化信用风险管理。建立信用风险排查长效机制，从业务源头上防范风险。深入推进大额贷款客户监管和风险评估工作，建立用信企业分层次现场监