上下游合力打造产品力.pdf

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1、上下游合力打造产品力产品力是一‘个产品持久动销的竞争力，也是打造品牌力的前提。没有上下游企业的“合力”，弭好的产品也不过是昙花一现。o郑金林纵观目前国内的医药行业，发展得不是很重视的前列腺好的大概有两类药企：一类是品种丰用药中发现潜力，把富、产品线长、品种均衡发展，一类是一个小病种用药做成品种单一却能够在某领域表现突出。了年销售额十几个亿现在国内药企中普遍存在产品品种的产品，而且成为全多、产品线很长、产品营销缺乏重点的国前列腺用药中成药现象，在造成企业经营一定困难的同生产企业中的“大哥时，也给整体行业的发展带来一定的大”。负面效应。产品

2、价格带定位如今，大而全、多而不精的发展已规划——满足不同消经越来越受到挑战和冲击。产品力是费能力顾客的购买力一个产品持久动销的竞争力，也是打需求造品牌力的前提。不过，没有上下游企从目前上游生产业的“合力”，再好的产品也不过是昙企业的产品来说，从花一现。追求企业的利益出发，相同功效产品中做好产品线规划处于高价格带的品规是不是药品生产企业的产品越多数分布较多，而且大越好、产品线越长越好呢?回答是否家不但在产品功效上定的。作为生产企业要对自己的产品等七类；在调经药中又可分为：活血同质化，在产品价格带的选择上也处进行充分的规划、定位，才能在日益

3、激调经药、行气活血药、养血活血药、益于同质化，这样高度同质化的产品自烈的市场竞争中脱颖而出。气养血药、温经活血药、固崩止血药。然会造成有的产品销售不起量，最终产品功效规划——从满足消费者所以说上游生产企业应按系统分类、走向被淘汰出局的地步。对于相同需功效需求入手进行产品线规划病种分类，针对病种的产品的主治功求的顾客群、越要满足他们在不同的首先上游生产企业要对企业进行效和辅助功效进行产品线的规划，在价格段上的消费需求，只有这样才能正确的定位，如果是生产妇科用药的，某一个病种的药物治疗方面形成自己满足不同顾客购买力的需求。所以上那就以妇科病

4、为核心展开产品的规的系列产品，这样使产品线既丰富又游生产企业在进行产品线规划时，在划，比如妇科病有哪些类别，根据这些不失特色。生产和其他生产企业的同功效产品时病症来研发、生产对症产品和相关产其次上游生产企业也可以从一些尽量避免和他们处于同一价格段上，品。在中成药中妇科用药就可以分为不被别人重视的小病种中进行自己这样可以和他们的产品在价格带上形调经药、止带药、安胎药、化瘀生新药、的产品线规划。比如“康恩贝”生产的成互补，在价格段上避免冲突。养血通乳药、活血消肿药、安神除烦药普乐安片(前列康)，就是从以前别人产品规格规划——满足顾客减少购药

5、次数经济实惠的需求费，实现企业的持续创赢。终端对产品的功能划分、管理类别划上游生产企业要对产品进行正确提炼产品卖点，使产品脱颖而出分，对进入终端的产品进行再次的角的定位规划，在产品的规格规划上也上游医药企业要将自己产品的卖色定位，提高产品在功能类别中和管要有别于同类产品。进行产品的规格点正确无误地提炼出来，并正确无误理类别中的协调性、关联度。规划差异，是对市场需求进行充分调地向终端进行传输，这样才能使产品选择品牌终端，使产品力得到持研后的科学决断。比如治疗高血压的脱颖而出。卖点就是产品有别于其他久药物“苯磺酸氨氯地平片”中有一个商同类产

6、品的优势或者在其他同类产品上游生产企业要想使自己的产品品“压氏达”，是这一类药物中名牌产所具有的功能的基础上进一步的提在终端中保持持久的产品力，选择品品，但是它的价格要25元左右一盒，而升。卖点有产品的主要卖点和辅助卖牌终端进行合作也是相当关键的，品且规格只有7粒装。这个产品经过医院点，比如前几年刚上市的河南太龙药牌终端要做的也是百年企业、百年品医生的处方配药后已经在患者中有了业生产的“双黄连口服液”，它主要区牌，对产品的选择也相当慎重，也不会很高的用药率，重庆有家药厂在生产别于哈尔滨三精药业的双黄连口服有轻易损害企业品牌的行为。此类产

7、品时，就和它在产品的规格上液的卖点，就是“浓缩型”、“一支抵六进行差异规划，为l4粒装，产品推向市支”。在提炼出产品的主要卖点后还要供零合作，让品牌重新崛起场后很快就打开了局面。在产品规格提炼出产品的辅助卖点，才能增加产在市场竞争越来越激烈的情况下，差异化的规划时，不但要考虑和别人品在终端的销售机会。连锁药店越来越重视未来自身的良性在同类产品规格上的差异，同时还要提升品质服务。凸显品牌性发展，并通过与媒体、社会团体、品牌考虑和自己现有产品的差异，例如康产品的品牌性除了产品要有确实厂家等的合作，开始自己的品牌建设恩贝的“金奥康”(奥美拉唑

8、)，刚推向的功效、安全、无毒副作用之外，还要之路。那么上游的药品生产企业如何市场时是7粒装的，零售价在29元左有专业的、品质的服务。上游生产企业配合连锁，上下游如何共同合作，让品右／盒，深受广大消费者欢迎，