准确的市场定位是企业营销取得成功的关键.pdf

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1、河南师范大学学报(哲学社会科学版)1996年第23卷第2期准确的市场定位是企业营销取得成功的关键张圣亮、,,。,市场营销学权威美国西北大学教授菲利普长用其所短从而在竞争中败北总之市场定位·:“,科特勒指出市场营销是识别目前未满足的需是企业整个市场营销工作的第一步是企业营销,,,要和欲望估量和确定需求量的大小选择本企业工作能否取得成功的关键甚至关系着企业的生,。能最好地为它服务的目标市场并且决定适当的死存亡、,。”,产品服务和计划以便为目标市场服务从该定企业要搞好市场定位工作就必须遵循一定,。,义不难看出市场营销包括了企业的全部业务活的程序和方法一般来说

2、市场定位工作包括以下一、,“”。:,。动而不仅仅是指市场营销冰山的尖端的推销四个程序第砰找市场机会市场营销观念认,,,、、为“哪里存在着未被满足的需要哪里就存在着一般来说市场营销包括市场调研市场定位产、、、、,”,,品开发定价分销促销售后服务等内容其中企业发展的机会因此企业首先应通过市场调,,市场定位是市场营销中最重要的内容市场定位研在动态变化的市场中寻找和发现那些尚未得,。。:是否准确关系着企业营销工作的得失成败到满足的市场需求但需要说明的是企业在进行,,,,市场定位也即目标市场的选择是指企业决市场调研时既要重视消费者的现实需要又要考,,,虑消费者的

3、潜在需要从定为哪些人服务以及服务什么的问题或者说是而在安排生产时既要坚,,指企业决定具体的服务对象以及服务内容的问持生产紧随消费又要使生产走在需求的前面努。。题市场定位在市场营销中的重要性表现为以下力创造需求如果完全按照购买者的需要和欲望:,,,,三个方面第一在现代社会由于生产力的高度组织生产就有可能压抑产品创新并且导致众多,,。,发达和人们收人的普遍增加人们的购买和消费企业涌向同一市场从而加剧竞争第二评价市,。,,越来越注重个性从而对商品的需求存在着很大场机会由于消费者的需求是无止境的因些在,,,,的差异性因此任何一家企业由于受资源和资金任何经济制度

4、下在任何市场上都经常存在着一,,“”,的限制都不可能满足所有购买者的需要而只能些未满足的需要因而经常存在着一些市场机。,。。满足某一部分购买者的需要为此企业首先就必会但并非任何市场机会都能够为企业所利用一,,:须确定为哪一部分人服务也就是说要确定具体般来说能够作为企业的目标市场的条件有三个。,,、的服务对象如果企业的服务对象选择不当如购一是可测量性即企业选定的市场部分的范围容、,,、,。,买者人数较少购买力有限等那么企业的产品量发展潜力等必须是可以测量的只有如此企、、、。策略定价策略分销策略促销策略等制定的再业才能决定合理的投资和相应的生产规模二是,。

5、,,,科学也难以取得营销的成功第二由于人类的可进人性即企业选定的市场部分不存在进人的,,,,;欲望是无止境的需求是多样的因此任何企业障碍或威胁或者虽然存在着障碍或威胁但企业,。,,包括规模最大的企业也不可能满足购买者的全经过努力能够克服否则市场需求再旺盛也不,。,。,部需要而只能满足其某一部分需要为此企业适宜作为企业的目标市场三是可盈利性即企业,。就必须确定满足人们的何种需要也就是说要确选定的市场部分要能够使企业有利可图为保证。,定企业的事业领域如果企业的事业领域选择不企业在目标市场上能够盈利这就要求企业选定,、,,准如生产的产品不符合目标顾客的需要提

6、供的的市场部分必须足够大有相当的发展潜力并且,。是众多厂家都争相生产和经营的产品等就必然要尚未被竞争者控制如果市场容量较小或不具,。,,,造成产品大量积压营销工作势必受阻第三任备开发潜力那么企业为进人目标市场而投人的、,何企业都有准确、,自己的长处和不足优势和劣势设备训练的人员等费用就难以收回从而是得不、,;的市场定位有利于企业扬长避短发挥优势从而偿失的如果企业要进人的市场部分已有相当程。,,,在竞争中取胜如果盲目出击势必造成避其所度的竞争那么企业要在竞争激烈的市场上谋得··19,,,,“”一席之地就必须竭尽全力地去厮杀这必然增大在过去由于封建思想的影

7、响由于左倾思想的,,,。,人们对性的需求不敢流露;企业的交易费用从而减少盈利第三选定目标禁锢加之物质溃乏,。,人们的生存问题还没有解决市场对于某一个市场机会可能很多企业都同时从而对性品就更难。,,敢奢发现了但究竟哪一家企业能够把这种市场机会望了改革开放以来人们的思想禁锢被打破、,“”,了;变为企业发展的公司机会呢?一般来说企业要凡是正当的合理的都敢于去追求了加上人,,“”,购买力的增强把市场机会变为公司机会不仅要具备利用这们收入的增加在生存问题解决之,。、,后必然追求能够实现“”于种机会经营这项事业的条件而且要在利用这种性和谐的医疗保健品,:,、,是机

8、会经营这项事业上比其潜在的竞争者有更大他们果断地作出决策放弃塑料制品的生产,。,,重新进行市场