商场价：为进场费买单.pdf

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1、责编：吕杨美编：余辉责编：吕杨美编：余辉专题专题Tel:010-85872625Tel:010-85872625商场价：为进场费买单同一产品在商场专卖店、奥特莱斯、特殊渠道的三种渠道呈现出三种价格。商场专卖店和奥特莱斯的货源，主要来自直营店和代理商。渠道未必决定价格，但必然影响定价，那么，同一产品在商场、奥特莱斯、网络上的不同价格，到底是为什么？一般来说，品牌进驻商场，供货商需缴纳进略必须能应对“前赚后场费，海报费、促销费、违约费、仓储费、广告亏”，因为后期的滞销费等几十种名目；同时，还会被要求参加商场常品只能1~3折甩卖，

2、所年举办的各类折扣活动，并接受商场会员优惠折以需要前期的高价格来扣，因此，服装企业在定价时不得不预留相应的弥补。价格空间。张女士向记者透商场的经营模式主要有三种：联营扣点、自露，一般商场都对服装营和租赁经营。“十多年前，商场大都以自营为主，类品牌的销售额扣25联营扣点模式是现阶段零售企业，特别是百货店个百分点，相当于供货的主流模式。”管理咨询专家、正略钧策咨询公商每在商场卖出100元司合伙人朱振铠介绍，很多商场都是租赁物业，商品，商场会抽取25其租金上涨，最终会通过提高扣点等形式转嫁给元的场租费。“此外，经销商。商场会扣除2

3、个百分点朱振铠认为，联营扣点降低了商场的经营风的广告费，并与品牌商■中国零售业采用联营、引厂入店的经营模式，是造成产品价格虚高的主要原因。险和财务风险，但同时也造成了品牌同质化、盈签署一份保底销售合利水平下降等诸多弊端。作为最普遍、消费者最同，没完成的部分由供货商自己掏腰包，按标额一鞋三卖熟悉的商业渠道，商场、百货里的专卖店也因为的25%交付商场场租。”张女士补充，每逢大节同一双思加图(Staccato)的女鞋，消费者场地租赁、代理制度等等环节而综合成本最高。日，商场照例会推出力度较大的促销活动，“所以，黄女士却遇到了三种价

4、格。商场除扣点之外，还会收取进场费、广告费、扣除场租、考核费、税金等费用后，在商场每卖第一种，商场原价1099元。黄女士第一促销费、过节费等名目繁多的费用，再算上水电出100元商品，品牌商能得到65元就算不错了。”次遇上这双羊皮平跟鞋，是在北京东方新天地费、销售税金等，各种费用加起来，约占销售额一般来说，全国统一定价的大品牌商品想在的思加图专卖店里。和以往购买的大部分衣服、的40%。举个例子，消费者掏1000元在商场买局部调价是困难的。然而，对于一些小品牌以及鞋子一样，她总是在专卖店里浏览品牌的新款件衣服，其中约有400元将

5、“贡献”给商场的各价格浮动比较灵活的产品，经销商们便会提高价产品，试穿并且购买。然而这一次，黄女士认个部门，真正落到经销商手里仅为600元左右。格，把商场不断增收的费用转嫁到成本中，以此为就一双平跟鞋而言，1099元这个价格有点贵，商务部副部长姜增伟更曾公开表示，从长远保证自己不亏损。与此同时，由于是“引厂进店”，于是保持观望。来看，联营扣点的模式不利于零售企业可持续发每当商场大幅增加费用，品牌商也只好采取成本第二种，奥特莱斯折扣价659元。三周后，展，需要调整和变革。进商场的服装价格普遍翻转嫁的方式，通过提高商品售价予以消

6、化，而最黄女士偶然在北京东四环的燕莎奥特莱斯看到番卖，折射出的是商场盈利模式之困。终为此买单的只能是广大消费者。同一双鞋子。燕莎奥特莱斯的思加图特卖区售货人员表示，该款鞋子正打折，并且卖得很好。扣点25%经销商并非暴利黄女士犹豫了一下，最终决定以659元的价格中国百货业商品远超欧美日百货店同类产品袁明章从事服装代理近十年，对深圳各大商购买。价格，虚高的商品价格很大程度上抑制了居民的场的扣点情况非常熟悉。他介绍，商场一般会依第三种，网络代购价319元。黄女士的犹消费需求，中国制造所代表的物美价廉很难惠及据服装品牌的大小收取不同

7、的扣点，按一定比例豫不无理由，因为在专卖店见识到1099元的国内消费者。从销售额中提取费用，不再另外收取场地租金。原价之后，她当晚便上淘宝网寻求“代购”。高端服装品牌终端销售渠道一般只有两种，扣点以及其他费用，不得不转嫁到消费者身淘宝网上活跃着大量的女鞋品牌代购，以百丽一是开专卖店，二是进驻商场。开设专卖店高额上，然而，温州市服装商会副秘书长陈琦翔却认鞋业集团旗下的品牌为主，并且号称代购的全的房租、装修等等各种费用至少投入30万~60万，为，商场的服装虽然加价较多，但经销商并非暴部货品皆为百货专卖店正品，鞋盒、收据、保比进场

8、费要高得多，而且专卖店的目标顾客数量利。“一般来说，人工成本约占销售额的5%~10%，修一应俱全，而价格普遍只有正价的2~3折。和质量等等也显然没有商场里有优势。面对这样正常库存压货约占销售额的2%~3%。扣除相关黄女士所购买的那双羊皮平跟鞋，在淘宝两种渠道模式，品牌商更愿意选择商场。费用