同业增员话术.doc

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1、同业增员话术一、筹备政策篇：1、我是同业的正式业务员可不可以筹备部门经理？非常感谢你对我们公司的工作如此支持，但是考虑到你筹备的成功率，以及公司的筹备政策，建议你先筹备一个组，这样的话，你的成功率会大大提高，而且我们主管的聘才长达48个月，协助你顺利的当上部门经理。你经过做主管的职业洗礼，未来一定可以更加稳健的经营一个大的团队。2、如果我筹备不成功怎么办呢？风险太大了？这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，因此更要好好把握住人生每次机会。这次阳光保险XX中支是公司拿巨资投入，希望你可以借船出海，打造自己的

2、优秀团队，驶向你美好的未来！3、筹备期间我的收入有没有保障？你在筹备期间是有筹备津贴，筹备期间标准是没有业绩要求的，只有人力达标，就可以获得我们的津贴。4、我如果招不到XX个人怎么办？我们成功率一般是XX%以上，公司会根据你达成的人力和架构定薪定职，这也是对你负责。5、担心你说的架构模型是否打得出来？根据我们目前的筹备经验，在全国已经有很多成功的模式，当然不能是100%的成功，我们筹备X个营业部，一般X个营业部成功，在市场上我们的成功率是最高的。我相信同业你比较了解，你在这个行业如此优秀，你不可能是那一个吧

3、。（其实对于不成功的，我们都做过一些分析，主要原因就是：人员选材不当，基础管理脱节……）（可展开发挥）筹备的几个误区：A、筹备就是找几个人B、在没有看到保费之前不敢于大手笔投入C、忽略了后线承载力（资源、人力配置）D、没有明确统一的筹备节奏和流程E、搭建外勤团队未充分结合基本法架构模型F、筹备仅到开业就结束G、忽略了队伍结构的层级针对性管理（分营横向管理与营业部纵向管理相结合）二、拒绝话术：1、有没有握手费一次给多少？没有，因为我们是一家长期持续经营的公司，但我们公司会给你（部经理）5长达36个月的财务支持

4、。1、你原来单位外勤岗位做得那么好，你怎么不做外勤部经理？其实每个人的价值取向不一样，要赚钱还是外勤，做保险主要是个认同度，做外勤是个很光荣的事。我们的渠道是开放的，内勤是需要具备一定特质的，也是有淘汰机制的。我也喜欢做外勤，说不定我什么时候也会做外勤。2、我在原公司这么多客户怎么办？我们谁都不能保证在一家公司做一辈子，你说是吗？你的客户当初在你这买保险是认同你还是认同公司？即使你换了公司，客户的利益和服务也不会受到影响。3、我还想你到我们公司去？好啊，如果你们公司有更适合我的平台的话，我可以考虑。4、现在

5、的保险好难做，在这边都做不走，到你们那边就能做走了？不一定，也许换一个环境和平台就做好了。就像植物一样，有的需要干燥有的需要水分，你不妨试一试，这是一个很好的机会。（死马当活马医）5、到处都在增员，增员不好增啊！有道理，你说的也是大实话，但是这个还是要讲方法和技巧的，还有公司的支持力度和好的平台。6、年龄大了，精力不够用了？我都做了十几年了，我都做不动了！经历是人生最大的财富，做保险又不是一项体力劳动，何况又不是你一个人在做。你觉得呢？7、到你们公司有没有做内勤的机会？当然有，只是需要等待机会，我们XX中支

6、发展起来以后，还要筹备XX、XX等支公司，未来会在外勤中挑选合适的人做内勤。8、不想做团队了只想做个人业绩！那好啊，我们也很欢迎。那你为什么这样想？9、部门经理有没有个人业绩的考核？你觉得呢？作为一个部门的领头人如果脱离市场太久，怎样去领导你的团队？何况我们部经理的业绩要求又不高。（介绍聘才个人业绩）10、我过来的话，你会不会给我挂AS？你觉得呢？团队是你自己的，所以需要你自己去寻找与你志同道合的合作伙伴。但我们有很好的运作系统和很好的工具提供给你，并协助你增员，还有需要挂AS吗？11、你什么可以吸引我？其

7、实我都没想过要吸引你，只是把这个筹备资讯5带给你，至于你会不会把握这次机会，由你自己决定。筹备是一个不可再生的资源，你不觉得这个机会很难得么？1、我过来你叫我做什么职务？我们这次筹备的岗位很多，主要取决于你个人的能力和意愿。我们目前正在招聘部门经理，并有很大的财政支持，而且公司组建了一支具有筹备成功经验的后援团队协助你成功。2、办公地点太远了，不方便！我很理解，但是如果有利于你的发展的机会和平台，难道你不考虑一下吗？路程不是问题，假如我叫你拿钱你会不会嫌远？（我们去签单，会不会因为路程远，就不去了？）3、我

8、不想跳了，跳什么嘛，就在这儿算了！为什么呀？其实做同样的事情，追求利益最大化是每个人的根本，我今天只是把这个发展的机会和信息带给你而已，难道你不好好考虑一下？4、我想晚点过来怎么样！为什么？你说的晚点是多久，你听说过这句话没有：过了这个村就没有这个店了，机会是不等人的，我们的筹备模式是按照严格的时间和节奏来推动的。17、在哪里都是做保险，不想动了。你的意思我明白。相信你也同意这么一个观点：如果要做到经理的位置需要