养老地产创新但依然改变不了赔钱现状.doc

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1、养老地产创新但依然改变不了赔钱现状　　养老地产创新但依然改变不了赔钱现状提要：到目前为止，全国养老地产项目中销售型还占大多数，但销售的效果只能算是非常一般。2015年出现了销售模式上的巨大创新亮点　　养老地产创新但依然改变不了赔钱现状　　根据克而瑞的不完全统计，目前已经战略进入养老地产市场的房企至少已经有20几家，包括远洋、保利、碧桂园、绿城、万科、新城、荣盛发展等。2015年，进入养老市场的房企又大幅增加。虽然明知道这是一个需要长期培育的产业，但考虑到10年之后，中国养老地产市场巨大的发展潜力，很多企业还是按捺不住，提前进入布局。虽然到目前为止，我们尚未

2、看到在各方面特别成功的案例，但2015年诸多企业在养老地产领域当中的诸多创新与尝试还是让我们有所借鉴。虽然我还是要说这些创新仍然改变不了当前赔钱的现状，不过为若干年之后的发展还是能够起到重要的作用。　　举措1：与险资全面合作　　以保利为例，2015年先是与华夏人寿战略合作，尝试把保险机制引入城市居民养老领域；后来又与太平人寿合作，组建养老产业基金，基金前期投资主要以养老地产项目为主，后期还计划向上下游延伸，投资孵化一些医疗、健康项目。另外，包括平安、泰康等险资自己做的养老地产在内，今天养老地产与险资的合作已经成为趋势。　　举措2：搭建互联网平台　　远洋、碧

3、桂园、新城都在养老地产方面搭建了相关的互联网平台。远洋是携手京东建立“人生X计划”，为消费者提供从成家、立业到生活、养老的一站式居住解决方案。碧桂园是营造“全生命周期贴心服务”，在顺德试点运行社区长幼中心，会员可以通过“e当家”电商点碧桂园酒店餐饮，50岁以上老人仅收取成本费用。新城控股则是通过社区APP搭建养老o2o平台，全方位满足各种日常服务，做到线上支付、线下享受服务的模式。虽然这些平台对养老地产本身没有太大的直接支持，但从布局情况来看，诸多房企已经开始对老龄客户群体实现覆盖和服务。　　举措3：销售模式上创新　　到目前为止，全国养老地产项目中销售型还

4、占大多数，但销售的效果只能算是非常一般。2015年出现了销售模式上的巨大创新亮点，特别是平安不动产原先的养老“失败项目”——桐乡合悦·江南，这次把住宅产权和平安的“养老财富计划”进行整合，采取了所谓的返本销售模式（一种是30年后一次性返还全额房款，另一种是从第16年起逐年返还），推出的100套全部售罄。这种模式可能是解决当前养老项目滞销的一种重要方式，但住宅产权和金融产品结合还是受到诸多方面限制。　　举措4：组建专业公司　　其实，养老地产成功的关键不是产品，而是服务，所以专业的运行公司对于未来的养老地产来说非常重要。早在2014年，远洋就在北京成立了一个租

5、用型养老品牌叫椿萱茂，打造专业的老年失智照护解决方案，目前已经有3个项目落地。另外，万科、绿城等也专门成立了专业的服务机构。而保利地产则成立了养老用品公司，还计划建立养老产业总部基地。这些专业公司进入养老领域，可能会使养老地产未来在专业人才、运营服务方面再上一个台阶，也为若干年的养老地产全面铺开打下一个相对坚实的基础。　　以上四个方面都是今天房企在养老地产方面的创新和探索，同时这也说明当前中国的养老地产才刚刚起步，基础还非常薄弱。只有在金融、平台、销售、运营这些方面都相对成熟之后，加上政策层面的配套支撑，以及目前这批具有强大消费力的40-50岁中产阶层步入

6、老龄之后，中国的养老地产可能才会真正地起步。