品牌战略规划——品牌经不起打折.doc

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1、品牌战略规划——品牌经不起打折品牌战略规划——品牌经不起打折　　品牌战略规划——品牌经不起打折！打折就是破坏品牌等于慢性自杀。我们始终应该“相信品牌的力量”！为什么很多品牌都在打折?焦点问题在于品牌没有实现差异化，没有真正满足顾客的真正需要。品牌战略规划——品牌经不起打折企业正在面临大规模的洗牌，企业必须有自己的个性，靠促销来引发别人的购买欲望必然会进入一个瓶颈，如果一个作品能激发顾客的购买欲，价格不会成为第一考虑因素。设计出适合部分人群的作品，引起他们的共鸣，培养顾客的品牌情结才是企业品牌的生存之道。　　“我们很少打折，原则是当季产品不打折，这有很大的压力和困难，与大氛围相悖

2、。我认为，打折可能是个急救的方法。但长此以往，商场活不下来，品牌也很难存活。在众多人的眼里打折的商品是经不起质量等各方面的考验的，所以说要想将品牌做强做大，品牌经不起打折。　　品牌战略规划——品牌经不起打折其实并不是商家们喜欢打折的促销方式，只是因为品牌比较被动，“很多时候被逼着去打折，不打折品牌会面临很大压力，加上中国人心里有有种贪小便宜的想法，所以很多时候虽然品牌经不起打折，但商家为了迎合大众的口味被迫进行价格战。　　品牌的核心价值　　核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的中心，即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值展开，并丰满和强化品牌核心价值。品牌战略管理

3、的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地坚持这个核心价值。让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用，久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙上深深的烙印，并成为品牌对消费者最具有感染力的内涵。　　品牌传播与推广应把握以下原则：　　1，品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程，需要长久的投入与坚持，所以在规划时，也要做一个长周期的规划方案。　　2，品牌传播要遵守聚焦原则。切忌将有限的资源撒网式地盲目乱投，而应进行合理规划与聚焦，在某一区域市

4、场“集中兵力打歼灭战”，确保好钢用在刀刃上。　　3、根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体投放策略。媒体不一定非得是央视、卫视，但一定是适合产品宣传能接触到终端消费者的通道。　　4，合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场热点、新产品发布、关系营销、销售促进等多种手段。单一的广告往往只能提高品牌知名度，难以形成品牌美誉度，更难积淀成品牌文化，所以在出推广策略时，一定要多种手段交替使用，最优化使用资源。　　在做品牌推广策略时，必须熟稔各种传播工具，把效果评估放在重要位置考量。推广投资和监控，一般主要是针对推广效果的，主要分为：媒体目标、媒体对象、媒体计划、执行效果监控

5、四个环节，每个环节都应有具体的一套规划建议。　　实际上，品牌战略规划——品牌经不起打折在促销的方式上，品牌应该学着更多地做“加法”。　　一、“偏题”的加法　　“艺之卉”的加法似乎有些“偏题”，依靠独特的品牌营销策略走上了成功之路的艺之卉，在大多数本土企业还依靠广告这一惯用推广载体形式时，已经着眼于探寻一条将品牌树立提升至文化领域之路。艺之卉时尚刊物的出版，设计概念工厂的成立，以及时尚生活名人坛的举办，赵卉洲把目光放到了刚广阔的时尚领域，立足于深厚的文化积淀。　　2005年3月，“艺之卉”开始筹建百年时尚博物馆，这是深圳首家由民营企业创办的以服装纺织为主题的博物馆，同时也是中国首

6、家以时尚为主题的博物馆。今天看来，这是通过大力发展创意文化产业来推动传统行业升级的一种新的运营模式，也是艺之卉打得最出色的一张文化牌，尽管后来陆续有其他品牌效仿这种做法，纷纷建立此类博物馆，但都没有艺之卉这般令人印象深刻。第1页第2页