企业开疆辟土的几种方式.doc

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1、企业开疆辟土的几种方式企业开疆辟土的几种方式　　企业由小到大开疆辟土的过程，不外乎销量增加，市场占有率提高，但销量和市场主要借助分支机构来实现。本文将介绍规模不同的企业在不同时期建立不同分支机构的模式，和大家一起探讨这些分支机构在帮助企业开疆辟土方面起的作用。企业分支机构不外乎区域经理、办事处、分公司等几种形式　　一、区域经理　　1、有的公司的区域经理在公司所在地办公，去所负责市场出差后还是返回公司所在地。一般出差时间和次数较少。这种公司往往规模不大，刚刚成立，或该项目处于起步阶段。市场处于开拓期，几乎不用维护市场。这种模式确实也是按需设立

2、，费用少，管理集中。对区域经理的要求也低些。　　2、有些公司的区域经理在目标市场当地租一套房子或公寓，住宿、办公在一起，区域经理以此为中心，开拓周围市场，一月或几月回公司开会或述职。　　这种模式往往要考虑区域经理在当地招聘还是由公司总部委派，两者各有优缺点。前者省驻地补贴费用，但从驻地往返公司的交通费就多些，较熟悉市场，有一定的客情关系，但不熟悉公司，忠诚度和管理差些。后者熟悉公司、商品，公司忠诚度较高，信誉度较高，但驻地补贴等费用较大，当地资源差点。区域到底是当地招聘还是委派还要具体情况具体分析。　　区域经理的是企业在目标市场的起始分支机

3、构，新企业、新业务在开疆辟土前，都会采取这种模式。有了区域经理队伍，就具备了燎原之势的基础。这个初级阶段，企业投入的资金和管理精力相对少些，战略性一般已了然于胸。　　二、办事处　　办事处是介于区域经理和分公司之间的一种状态，几个人，几杆枪，有几个客户，已有了一定市场基础，有几家自营店或加盟商，有固定的办公场地，简单的财务和物流。实力较大的公司可能会直接建立办事处，有些公司的市级或县级市场可能一直就是办事处形式存在，不建立分公司，办事处往往不在工商部门注册。　　大多公司的办事处其实已具备公司架构，有团队，有不同职能部门，也可能是一人多职。销量

4、较好的办事处，一旦有了财务和物流，注册后和分公司也就差不多。　　三、分公司　　分公司有三种建立方法　　1、抵押承包：有的公司（以下改称总公司）采取抵押模式建立分公司，即在任命分公司经理人选后，要求分公司经理提供一定的抵押物品给公司，然后由公司出资在目标市场注册分公司。分公司总经理既有当地人，也有从总部派出去的人。分公司注册往往由总公司出资，分公司在当地以独立的法人资格展开各种企业行为。　　这种方式将一位员工扩大成了一个公司，派去一个干部，建立了一个组织，像当年我党建立基层组织一样，星火燎原，好孩子公司就是通过这种方式建立的全国分公司。　　2

5、、合作出资：有的公司采取和员工或代理商合资的方式在目标市场建立分公司，比如北京蓝猫公司曾在半年内建立了12家分公司，蓝猫公司以货物出资，代理商以现金出资；蓝猫公司派员任分公司董事长和常务副总，代理商做总经理；蓝猫控股51%，代理商控股49%；财务和物流行政上属总经理领导，职能上属总公司相关部门领导。　　3、还有就是代理商直接成为分公司，代理商和总公司签订合同，规定出资比例等责权利关系。这种方式能帮大企业收编代理商，据说顺德一家大型家电集团就采取这种方法把代理商变成了分公司，这样一举两得，代理商有了“正式户口”，家电集团有了更多“亲儿子”。　

6、　分公司是这几种分支机构中最重要的一种，分公司能更坚决执行总公司战略计划，更有效开发和维护当地市场。　　四、分公司管理特点　　1、人力资源　　人的因素很关键，分公司总经理要在当地搭班子，建队伍，也是一方诸侯，总公司即要保证其在分公司有相对独立的管理能力，同时又不至于让其偏离轨道。管理的方法往往由总公司单独对分总进行考核，工资、奖金等福利待遇由总公司发放。第1页第2页