做业务，你靠的是什么.doc

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1、做业务，你靠的是什么做业务，你靠的是什么　　做业务可能很多人感到不以为然，但是做业务确实是一种综合能力的体现；虽然很难，但做过业务的人走过来，一切都好；我个人现在虽然不像以前在业务一线拼杀，但始终还做着管理这一块；从中有很多感悟，借此和大家分享：　　一、要有扎实的市场营销知识：业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。　　二、规划、管理和盈利分析能力：业务人员给客户描绘的就是前景、钱途，以及合作过程中的发展。具备一定的规划能力和盈利分析能力才能

2、更好的做好这一切；同时在实践过程中具备一定管理能力，对产品、市场、客户的管理等等才能更上一层楼。　　三、忍受孤独：作为业务员，每天奔跑在客户和公司之间　　每天面对的都是金钱，人际关系，收款等等。　　每天都是自己拿着包去拜访客户　　每天都自己坐车到处走访，　　每天………，每天都是形单影只；　　在最困难之时，自己；在最需要安慰之时，自己；在最需要帮助之时，自己；但我们每人特别是做业务的人都要渡过孤独期；所以有人说：每一个做业务的人都要有忍受孤独的能力。同时我们业务员工也最容易接近灯红酒绿的生活，所谓腐败的生活，此时更要“慎独”；只有“慎独”，才能最终成功。　　四、有坚定的

3、自信心，永不言败:一个好的业务员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够做好，其次要对自己所做的产品有信心，相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务，把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。当你一次次被拒绝的时候，这是就是要考验你的自信心和毅力的时候，大家可否想想，不论是一个个伟大的发明创造，还是任何人无论在何种岗位上得到成长，都是要付出一定的心血，每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付出与坚持，因此，我们做业务的一次次的被拒绝，就是需要我们不段的去寻找成功的方法和坚韧不拔的毅力，永不言败。　　五、相信诚信的力量:做业务就是阅人无数，路遥知马力，只有

4、在一次次的接触过程中，让别人相信你，（这种信任更需要真诚）别人才会去尝试购买你的产品，（当然这个过程需要扎实的业务基本知识）　　六、永远怀着一颗服务于你的客户的心态:客户购买你的产品，产品的有形价值是可以看的到，但是你的服务价值是客户暂时无法看的到，只有在客户使用的过程过，你的产品的无形价格通过你才能得以体现，产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受，大多时候客户常常为这些软文化而感动。　　七、你的思想:你的思维的每一次跳跃都会给客户形成条件反射，他通过你的思想传达的信息，在很大程度上决定了是否要做你所做的产品，是否要买你所卖的产品，因此

5、要想把销售作好，首先，需要从你自身的基本素养做起，你的言谈举止，你的业务能力的高低，才是客户决定是否做你的产品的关键所在。　　我们做营销的，在很大程度上就是用你的思想和行动感染别人，因此你的思想修炼的深厚与否也决定了你的营销生涯能走多远。　　八、性格左右命运:的确此话不假，但是我们是否去尝试改变过自己的性格，一个销售人员如果连自己的性格都改变不了,那你怎么去做好业务,整天让自己的情绪控制着自己的思绪，又如何去改变客户的决定呢！有能力的业务人员往往是通过自己去改变别人的性格,我自认为曾经是一个比较内向、忧郁的性格，我喜欢静思、喜欢安定，但别人却总是看到我的乐观、自信、豁

6、达，这也是自我改变的结果，但还需努力。　　九、空杯心态:在我们做业务的时候会碰到形形色色的人，丑与美、恶与善都会遇到。我们在工作中，更多的去汲取美与善的营养，不但会让自己更加优秀，而且你的心态也会变的平和、博大。第1页第2页