美的空气能营销方案.doc

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1、下载可编辑“美的空气能”与“强华信息”合作建议书一、根据市场对美的空气能的反馈信息，我们总结有以下几点：1、美的空气能品牌知名度与美誉度还不错。2、美的空气能产品性价比高，卖场渠道有优势。3、热水机是美的实现下“一个千亿目标”的战略产品。4、家用机市场在一线城市通过卖场渠道发展较快，但在一些空气能销售得比较好的二三线城市还需要进一步拓展市场。5、商用机市场遭遇众多专业热泵企业竞争，空气能经销商及工程商对美的空气能商用机的认可度不高。6、主要竞争对手宣传力度不断加大，核心技术方面宣传的力度需要加强。二、空气能的市场状况：1、家用机在二三线城市市场广阔，众多空气能厂家扎堆争抢优质经销商资

2、源。2、在家用机市场，美的品牌知名度较高，但目前市场还处于无序竞争状态，美的有机会成长为空气能家用机领导品牌。3、商用机市场竞争激烈，产品质量及核心技术是经销商、工程商关注的重点。4、市场强势的工程商、经销商对美的空气能核心技术信心需要提升。5、美的空气能商用机的专业化形象还需要提升，所以美的空气能要针对经销商、工程商多组织活动和进行宣传，传播更多的信息并得到他们的认可。三、建议解决的方案：强势的品牌必须高密度、广角度、多形式将各种利好信息准确及时向各类目标客户传输到位.专业.整理.下载可编辑1、让中国优秀的空气能经销商、工程商对美的空气能专业化形象有足够的认识并留下完美的印象。2、

3、重点针对二三线城市开展有针对性的宣传推广及招商，以发展更多经销商做美的空气能代理。3、充分利用“中国制冷博览会”这一行业权威、务实的会展平台，对专家进行广泛地宣传，以便让更多的专家和设计师和工程商及经销商使用美的空气能产品。4、《制冷商情》以其“强于制冷营销”的核心竞争力，赢得了行业媒体的绝对权威性和话语权。5、《制冷商情》非常重视与“美的空气能”的合作，也有信心在“美的空气能”的配合下将“美的空气能”的专业化形象全面提升。6、“美的空气能”选择中国制冷品牌媒体《制冷商情》合作，为“美的空气能”的品牌稳定、提升和发展奠定了坚实的基础。7、空调制冷大市场在开展强势网络营销方面帮助过一批

4、空气能企业迅速提升品牌价值，并帮助其发展经销商网络。如“德能”、“志高-空气能”、“正旭”等。8、利用网络媒体快速全面造势，选择全球最大制冷行业和中国制冷行业第一品牌行业门户“空调制冷大市场”合作，对“美的空气能”的品牌传播及专业化形象提升能够取得非常好的效果。四、强华信息介绍：中国冷博会既是中国制冷、空调与热泵行业的嘉年华，也是全球制冷、空调热泵设备及配件、工具、材料产业的风向标。其为企业提升品牌、促进销售的主要功能获得了行业客户的一致好评，从而赢得了“营销回报第一展”.专业.整理.下载可编辑的美誉。2010中国制冷博览会于2010年12月荣获商务部颁发“2010年度中国十佳品牌展

5、会项目”1、与会者邀请：邀请全国制冷空调工程商与设备配件经销商参观；针对落后区域组委会每年还在5至10月派出专人对全国374个地级以上城市走访，上门邀请展会的专业观众（同时做制冷商情和空调制冷大市场业务）。2、以建环分会牵头组织以江、浙、沪设计院为主的全国知名专家和设计总工约50人及设计院设计师约300-500人到博览会现场观摩。3、针对全国商用空调企业的市场部、销售部、采购部等主要负责人特别邀请，观摩、了解冷博会，发布年度分析报告。（格力、美的空气能、约克、开利等均为特邀企业）4、强华信息自有《制冷商情》、制冷快报、空调制冷大市场针对重点买家和参展商作跟踪拍摄、报导，并制作现场直播

6、专题（2010中国冷博会现场专题：ex.hvacr./lengbohui2010/）。5、展会现场组织大众媒体，对有特点的企业或产品进行跟踪拍摄、报导，并制作成专题，广泛传播。6、邀请部分重点企业全程参与冷博会新闻发布会、高峰论坛、开幕式、颁奖盛典、联谊宴会等主要活动，让与会者与主办方互动，形成立体式宣传。7、活动：（暂定）①2011年11月15日—17日布展，18日—20展览。②2011年11月18日—20日技术推广会（约10场次，企业向工程商推介自己的产品和技术）。③.专业.整理.下载可编辑2011年11月18日下午：2011年度中国制冷产业高峰论坛（企业向专家与设计师推介企业及

7、产品）。①2011年11月19日晚：“2011年度中国制冷行业十佳评比”活动颁奖盛典及联谊宴会（千人宴会）。空调制冷大市场（.hvacr.）是制冷行业全球领先的电子商务平台，是制冷企业品牌传播、企业宣传、产品推广、市场拓展的最佳平台。自2006年以来，空调制冷大市场已连续四年被评为中国行业电子商务百强。2010年4月，在由国家发改委、科技部、商务部指导的第五届电子商务大会上被评为“最具商业价值”。　　作为专业制冷采购平台，超过400000制冷客户汇集在空调