管理不仅要相生，还要相克.doc

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1、管理不仅要相生，还要相克管理不仅要相生，还要相克　　在YOU时代，也就是知识经济年代，员工水平越来越高，在很多方面会比领导者强，对他们怎么管理？　　我有一个非常明显的感觉，就是消费者在YOU时代进入了觉醒期，他感觉到了自己原来应该成为主角的，那么，我们不禁要问，消费者到底是不是上帝，是不是我们该围着消费者转了？　　什么是消费者的觉醒期？很像是我们没有成年的时候，已经有了自我意识，其实消费者还没到觉悟期，消费者有时候是不理性的，甚至连他自己要什么都不知道。这方面老福特早就发现了这个问题，他说：“如果我不高于消费者的话，我永远不能够为消费者服务。为什么？

2、当我问大家要什么东西的时候？大家一定会说我要一匹更快的马，不会说要汽车。”企业作为市场的主导者，其实高于消费者，一定是高于消费者的。　　YOU时代其实早就发生了，从原始经济的初期，就已经由Me时代逐渐过渡到了YOU时代，原来它的生产对象、消费对象最终变成了消费者和生产者。　　最原始的经济当属狩猎经济，那时候，猎物是我们的消费对象，人类发现这种消费并不持续，今天有猎物可打，就有吃的，没有猎物可打，就没有吃的了。这种东西不能持续，怎么样能持续？最后发现，这头牛没有把它吃掉，过了一些日子，这个牛生了小牛，然后发现有牛奶吃了，然后牛就成为了我们生产者的一部分

3、，它被饲养起来了。它成了生产者了，它生产牛奶了，他生产奶牛了，这不已经是YOU时代了吗？　　现在已从生产经济、产品经济过渡到服务经济，消费者又成为饲养的对象，企业饲养客户慢慢去消费。原来企业靠市场营销，其实非常像狩猎经济，全国一个客户成交几次就够发财了。到现在不行了，我们要饲养客户，不要一次把客户吃掉。　　阴阳五行与知识员工管理　　在YOU时代，市场模式发生了变化，企业内部的管理模式也会发生变化。　　举一个最简单的比喻，原来是我们在指挥一个乐队，消费者来听我们的音乐，现在不行了，消费者觉醒了，消费者要进入我们的乐队，他说我也演一段，这个时候其实要求我

4、们乐团指挥的水平是高了还是低了呢？显然是高了。你指挥一个专业乐队的水平和指挥一个业余乐队的水平，甚至专业和业余一起演奏的水平难度更高了。怎么去解决这样一个问题？怎么去管理我们的客户？这个客户很任性，这个客户不理性，这个客户又觉醒了，但是他又没有多高的觉悟。你怎么去管理他？德鲁克在他逝世之前一直在强调这个观点：现在看来我们应该向中国人学习管理智慧。　　当代最先进的东西莫过于电子计算机，其原理与中国古代的一些数学原理有一定的相通之处。大家知道，莱布尼茨发明了二进制。这与易经里“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦”十分相似。　　五行是中医运行的基本原理，从

5、这样一个原理中，我们发现世界上的事物不仅仅是相互联系的，而且是相生的、相克的。管理客户莫过于用客户去克客户，这是最高水平的管理。　　内部的管理也是这样，管理我们的员工、管理干部、管理管理者也是这样，让他相生又让他相克。　　举一个最形象的例子，你管不了你老婆吧？有的时候你女儿说两句就比你好使。你女儿说别吵了，你老婆立刻就静下来了，这就叫相克。你自己去跟你老婆吵没用，你跟你儿子说，你看你妈这样，你儿子一出面立刻就把她治了。其实你管理客户，管理内部员工也是这样，有的时候我们在知识经济年代，你的员工水平越来越高，肯定是高于你的，管理弱势的员工更多是用辅导的方

6、式，管理强势员工，在很多方面比你强的员工，怎么管理？用团队来解决这个问题，管理一个人很难管，管理一个团队，用团队的相生、相克是完全可以的。　　我们的中医原理就是这样，如果你的肝脏有病，一个庸医所做的就是治肝，但是一个真正懂得医理的医生，一定从肾治起。为什么？因为它们是相生的，水生木，或者是肾生肝，他一定从解决肾的问题，从源头上解决它。如果是心有问题，它很可能又强化肾，心火过剩，加水，以灭其火，这又是一个相克的关系。我们管理团队也是这样，我们的管理团队中如果少了一部分人，你这个团队就不好管理，很多时候因为少了一些人，另一些人得不到制约。一个团队中，从决

7、策一直到反馈，到改善这样一个东西，我们把它放到五行的圈子里面，我们也会发现相生相克的关系，决策生管理，管理生执行，执行生监督，监督生改善和咨询，就是这样的情况。　　　　第1页第2页第3页下一页最末页