连锁经营的威力——谭木匠.doc

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1、连锁经营的威力——谭木匠　　谭木匠是一家主要生产木梳和镜子的小木制品生产企业，创立于20世纪90年代初期，以十年之功，打造了木梳行业第一品牌“谭木匠”。2009年年末，谭木匠公司在香港上市。据谭木匠2011年年报显示，已有1000多家特许加盟店，营业额2.44亿元。　　能把木梳、小镜子这种产品做到这样的规模，在全国范围内仅此一家，创造了一个不大不小的奇迹。谭木匠最具特色的成功经验是其品牌建设以及与品牌相配套的产品定位、销售渠道战略。　　4.1从品牌定位开始　　很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，因为它们有

2、两个误区：　　一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的期待”；　　第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。　　事实并非如此，任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期努力建立的品牌美誉度提高品牌的知名度。大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。任何成功的企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。　　以谭木匠的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品具有很大的市场潜力。市场上，多数小企业的梳子，产品样式单一、品牌形

3、象不突出，所以一直没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白。这时，谭木匠横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入也不多。由于正确整合了一系列品牌塑造要素，谭木匠获得了很高的品牌知名度，它是中小企业低成本塑造品牌的典型范例。　　（一）品牌标识　　谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等名称作为产品品牌名称，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是对中国传统木工手艺人的称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商

4、号的取名习惯，念出来给人一种沧桑、厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成的，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。　　对于这个名字，谭木匠老板谭传华曾经这样总结：“做品牌首先得有一个好名字，在这个问题上很多企业家犯了错误。‘金利来’过去叫‘金狮’，在粤语中‘金狮’就是‘尽输’的发音，所以领带卖不动。我也犯了相同的错误，过去我们准备取名‘三峡’牌，心想三峡挺有名气，用‘三峡’一定不会错。后来到商标所一查才发现竟然有几百个商标都叫‘三峡’，商标的特点就是要有

5、独立性，这么多产品都叫‘三峡’，还有什么个性可言。　　我马上想出新的名称，注册了‘先生’、‘小姐’商标。‘先生、小姐牌黄杨木梳’，广告打了不少，可是，谁也记不住‘先生’、‘小姐’是品牌，他们认为就是先生、小姐用的梳子。我的广告打到哪里，跟风者就跟到哪里。吃一堑，长一智。我明白了，知名品牌不是随便找个名字打点广告就能成功的，要反复推敲、认真琢磨才行。我是木匠世家，何不干脆取名为‘谭木匠’呢？　　”　　（二）销售场所　　谭木匠的销售场所有两个特点。　　1.连锁专卖店　　专卖店大小约10平方米，面积虽然不大，但是

6、地点都选在城市闹市区，人流量大、消费能力高。　　2.特色陈列　　谭木匠采用品牌特许经营方式，店面统一风格，包括“好木沉香”、“谭木匠”等门楣字样的书写，店头全木包装，店内木质展台的精巧设计，四壁挂满精致的小梳子，给人置身于木梳小王国的感觉，增强了人们的购物安全感，也满足了人们购物的享受心理。　　销售地点的选择和极具特色的装修、陈列，与其他木梳品牌简陋的销售场所形成鲜明对比，传递出谭木匠木梳的品牌定位。陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很容易让路过的人留下深刻印象，进而成为谭木匠的客户、甚至老客户。

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