门店运营管理培训-盈利模式

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1、门店运营管理门店定位与盈利模式黄晓先制作Copyright©2007门店运营管理培训大纲门店定位与盈利模式门店营销接待与客户管理店务管理Copyright©2007第一部分门店定位与盈利模式一、经营项目定位二、竞争优势的打造三、客户与价格定位四、盈利模式五、经营重点及相互关系Copyright©2007门店定位欧力德连锁体系下的单店定位和盈利模式是从:市场分析明确客户产品定位赢利目标等方面讨论欧力德标准单店的成功经营之道Copyright©2007一、经营项目定位经营项目：依托钣喷快修为主要特色，

2、为顾客提供钣喷快修、专项护理、快速保养的专业服务，并为车主提供保险及事故车服务、用品及相关产品等多种便捷的增值服务。三大主营：钣喷快修；专项护理；快速保养；二大增值服务：保险及事故车维修服务；用品及相关产品。Copyright©2007一、经营项目定位钣喷快修内容：全车喷漆2-5小时局部修补90分钟快速点修补个性化全车改色车身整形Copyright©2007一、经营项目定位-专项护理内容：清洁美容系统（精致洗车，内外室清洁等）美容护理系统（漆面保护系列）防撞防锈系统（底盘装甲，犀牛皮等）相关护理产

3、品Copyright©2007一、经营项目定位--快修快保：常规保养深化保养易损件更换常规检测Copyright©2007一、经营项目定位--保险及事故车维修服务欧力德统一的保险投保系统：“欧力德保险超市”（由总部统一运营）事故车无忧理赔及维修服务Copyright©2007一、经营项目定位--用品及相关产品特色用品日常用品增值产品Copyright©2007二、竞争优势的打造竞争优势包括：产品优势服务优势Copyright©2007二、竞争优势的打造产品优势专项护理：精细化专业系列护理专项用品：

4、常用种类产品的销售，经济实惠无忧全程保险服务：理赔、事故维修、继保快速保养：30分钟快速保养体系快速钣喷：2-5小时标准快喷体系核心优势打造Copyright©2007二、竞争优势的打造服务优势：服务组合：定护计划；定保计划；定期提醒问候拜访；套餐服务流程：快捷，友好，负责。服务模式：会员活动，电子平台，VIP特别项目，接送车相对4S店的价格优势服务承诺：钣喷终身质保核心优势：快速体现在每个环节。服务优势Copyright©2007三、客户与价格定位目标客户的细分市场、竞争与价格原则Copyrig

5、ht©2007三、客户与价格定位目标客户的细分高端客户：奔驰，宝马中端商务家用两用客户：本田丰田，日产等中高端车型家用型低端商用型和家用型：不要关注点：便捷，受尊重关注，品质，价格，速度（很多有两辆以上车）关注点：速度（多用途），价格（较关注），受尊重，服务，品质关注点：价格，品质，速度，服务，Copyright©2007三、客户与价格定位2、市场、竞争与价格客户类别价格对策服务对策特别事项高端客户比4S店低40%特别关注，关注人和车，提供超值服务（不是产品）认人的：专人服务（一对一的服务专员），

6、上门拜访往往有意想不到收获中端商务家用两用客户比4S店低20%以速度取胜：必要时提供接送车和代办服务尽量提供周到的服务：是我们的主流客户，一对一也是不错的家用型比4S店低10-15%以价格和品质取胜：尽管相对低端，但只有一辆车，还是很关注品质的，把目光放在车上是最关心的，定期的提醒和有关车辆的知识传播增加信任度Copyright©2007三、客户与价格定位3、原则：欧力德价格体系是以地区为统一单位的价格体系。Copyright©2007四、盈利模式欧力德门店是以钣喷快修为特色，多种盈利点相结合的盈

7、利模式.Copyright©2007四、盈利模式接待及用品展示区快速保养工位洗车工位护理工位整形工位前处理工位前处理工位喷房（烤房）一：4*6M二：4*6M三：4*6M四：4*6M五：6*8M六：4*6M七：4*6M八：5*7M接车位一接车位二停车位一停车位二停车位三1、标准单店实体：（根据实际门店不同可作调整）注：美工制作说明：标准单店，店面面积不得少于200平方，停车及接待面积不得少于150平方。Copyright©2007四、盈利模式2、功能区域描述：接待、展示区：1个快速保养区：1个洗护区

8、：2个整形区：1个前处理区：2个喷房：1个Copyright©2007四、盈利模式3、业绩及财务测算：（月平均）元时期初创期发展期成熟期初期中期后期时间1-3个月4-6个月7-9个月10-12月一年以后产值5000080000110000150000150000毛利润3000050000700009500095000费用3500040000450005500055000盈亏-500010000250004000040000Copyright©2007五、经营重点及相互关系门店运营内