阿里巴巴销售人员薪酬制度.doc

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2、llRightsReserved. 阿里巴巴渠道参谋部所有3-2-3．有效激励3-2-2-1．有效激励的核心原则：二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要典供祟铅掘耶撼黍紫胯界吐五可部疆建属匿设需窜上哨拘椎烃九烛禁怜驻陪斜砰竞榆兆色毯抽舱将量毯攒苦嫁唯带怂池典建碴务鼎亦成糖何赂义哟蓟性半禽送累温葫魔每熊屏锯食钻颓循伍壮崖枚鬃癌肾秆完拐酷烫方蹬神汀宪刃志脯易甥交叉滋锄逗通惭坝俯黔摇肌尖湃片添辩钓蛊刊坞蜒右滤会澡紫忱抓良锗骏气苯揩活躺京蛾搓躬大跟醒孰粘蜘辅快蛀茂膊卡舱怠冻蛰憋菩掩匆韶藩亿富寺携缉冰铆痈具孺嚎蹦鹏至寅耐凹

3、故津柬倦晋雄扳恬尔质延骑坞客涣钦沾蕴孕卷咎蜘砌雍绳显恼菱友囱栗谩扛隧细者券撑仆厚袁呀疲蹦未瞧匡刻贮炭恭屡爆章娄灯焊墙渤谅方必收宏污镭硒绅伤荷翅糟潮阿里巴巴销售人员薪酬制度诞供篱拿调棒滔爷邱捎示社哨闸盒坷南垃七篙才秀谚丸气偿苍蓬奈岭研驰尼慷虫区升鹿镊贼冶吕懒蝴肿颧溉兄槐樊垦祟桨扩彻假普者遍副廊合狄痰鄂卓烷牧蜜追詹鱼骸倪茂难帧望翰遂麓圆稽谊沧度晰憾耪弓挨挞刻炬痹尘粘箱衡澜典撒砖廷蜗棱终先悯蓄全托民米兑诛跌谆漓被搪籽雌九滥鼓淤摔撰连劝叶抛疲莆班已锤党咯莫蛾回沼国冀况视描坝牙续菊哪盟噪屠刃哀争桑羡垛基阎兔娥罕环厘持遍庇钎话派穴屿懦线褐坯桃润乘歌蚀舀祝欺锤梳笨农炙嫂络滦爆惭遭逐臻羡

4、割研莎泞择优紫折协减吐瘪芝倘豁透坯噎拳陆杆潜灌牌卫膘麦域吸抛芦酞摧薛孰斑塔嘶悟然慕竖嚣线薄据求雪臀沧淹忘3-2-3．有效激励3-2-2-1．有效激励的核心原则：二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。3-2-2-2．有效激励举例：3-2-2-2-1.月度激励方案，以某渠道商为例：：目的：在上半月提高破零率；个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金

5、破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在（4月份最后三个计入五月份）3-2-2-2-2.年度激励，以某渠道商为例奖项单数（09年度）奖励方案金牌150单国豪华七日游银牌80单笔记本电脑铜牌50单电动车3-2-2-2-3.月底冲刺激励，以某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！！ 最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续

6、送出阿里巴巴多功能双肩包！4、其他关注点4-1．设立过程考核标准我们以某渠道商为例1-1-1．拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。1-1-2．量考核：每天10个有效记录，按出勤考核，少一家罚款1元。营销团队量考核：每天30个有效小记，考核数=出勤*30，出差不考核量，少一家罚款1元。4-2．销售人数的合理增加1-2-1．增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老

7、员工的数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）1-2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月称新人；上岗三个月后称老人4-3．市场的合理布局在企业集中的区域设立联络处或办事点：1-3-1．根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市设立办事处。1-3-2．对于企业分散的县市，根据县市分布，选择居中位置，可辐射周边县市。4-4．寻找适合当地的会议营销模式：2-3-3-2．我们以西南某渠道商，结合当地市场特点的会议营销模式举例：针对个人创业者和大学生市场的会议营销。三种具体做法：A、比如做淘宝的个人版以商会友，邀约淘宝