王老吉华北大区保定办迷你秀执行活动策划.ppt

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1、吉迎亚运共享清凉华北大区河北区保定办迷你秀执行活动分享活动背景★根据2010年亚运营销品牌战略，充分利用亚运会高级合作伙伴的身份，借用亚运盛事这一营销契机进行有效的品牌推广，继续做大做强预防上火概念，持续进行防上火场景教育；随着天气逐渐炎热，避暑、清凉、防上火成为人们考虑的热点话题，产品开始进入销售旺季；策划清凉、不怕上火相关联的主题活动，能有效提高品牌曝光率，引导公众消费观念，刺激消费者购买行为习惯，从而拉动终端销量。★经过多年的经营，北方市场的品牌认知得到了一定程度的加强，但仍需要进一步巩固和加强品牌宣传，选择更

2、加新颖便捷的消费者推广活动；★MINI秀在费用方面较路演要低，简单的形式产出比要高出路演形式的促销活动，因此以MINI秀作为重点户外活动的推广形式是最佳的选择；活动目的★塑造大品牌：利用“亚运会高级合作伙伴”的官方身份，强势发起亚运营销主题活动，塑造王老吉民族大品牌形象。持续累积王老吉品牌文化资产，促进品牌口碑的良性循环，通过影响力实现品牌美誉度提升；★上火场景教育：通过与五一假期、夏季炎热等容易上火的场景相结合，培养消费者在户外运动、旅游休闲、天气炎热时饮用王老吉的消费观念，做大做强“预防上火”概念；★品牌形象推广

3、：五一假期，商场、旅游景点等公众场合人流增多，策划相关主题活动，以提高品牌曝光率，提升品牌知名度；★提升终端销量：策划主题活动，增加购买诱因，借助节假日旺盛的消费需求，提升产品终端销量；活动主题吉迎亚运共享清凉活动时间2010年5月15日-16日2010年5月22日-23日活动区域西苑美特好活动方式销量分析日均销量20.30箱MINI秀？我们是这样做的……日均销量20箱？OK！先来看看现场我们是如何布建的！吉迎亚运足球当先品牌展示主题堆头试饮买赠冰镇售卖干净、整齐、气势、形象----这才是我们要的！！！从其他角度我们

4、来看看……我们将现场进行分解，且听我们慢慢道来……试饮买赠区我们的执行标准SOP：1、两顶大帐篷，需要的是售卖的气势；2、帐篷下方一圈的围挡、上方一圈的眉板：凸显主题、画面干净整洁；3、利用现有的广宣——吊旗布置帐篷；4、产品陈列丰满整齐、气势十足、手提袋售卖整箱；5、价格签标示各规格产品价格，赠品充分展示；6、将路演现场使用的活动告知A架使用到MINI秀活动中来；7、促销员身高165以上，漂亮！严格培训！着装规范、话术规范！8、产品一定要冰！清凉夏日从哪里来？就是这里！整齐！帅！冰促销员进行走动式赠饮……一个促销员

5、&4名消费者一家6口…一家6口…最小的潜在目标消费群，未来的品牌忠诚者……通过赠饮及产品&活动介绍促成购买……儿子&父亲谁是购买的决定者在儿子的要求下，促成父亲的购买儿子&父亲谁是购买的决定者在儿子的要求下，促成父亲的购买购买2罐冰镇王老吉，与自己心爱的人共享清凉夏日试饮后立刻决定购买整箱购买消费者聚集在售卖区的购买人群游戏区逼真的足球场地主题背景+上火诱因球门为什么设置这样一款游戏？1、王老吉作为2010年广州亚运会高级合作伙伴，通过体育类游戏突出这一主题；2、2010年南非世界杯开幕在即，利用世界杯这一热潮的影响

6、力，吸引更多的消费者购买本品，从而参与此游戏；3、游戏中加入本品上火诱因的场景介绍，与足球游戏紧密结合，生动化与消费者沟通上火诱因，做大做强防上火概念；吉迎亚运足球当先体验世界杯/体验亚运会体验世界杯/体验亚运会体验世界杯/体验亚运会体验世界杯/体验亚运会体验世界杯/体验亚运会传说中的赤脚大仙！……传说中的赤脚大仙！……足球不只是男人的运动足球从娃娃抓起这位上了年纪的老奶奶，通过购买王老吉参与年轻人的足球运动儿子&奶奶一起参与游戏的吸引力就是这么大……游戏的吸引力就是这么大……品牌展示我们大胆进行尝试……超市内部经常

7、展现的堆头我们移动到户外MINI秀现场！亮点亮点亮点亮点图中在我们的堆头旁徘徊很久的两个人，经过了解，是康师傅厂家的人员。他们在偷师学艺……我们的团队其他品牌活动以上，请指导！江淮瑞鹰都市版上市全国经销商活动执行手册2009年8月28日reincity新品定位基于市场研究，推出瑞鹰都市版车型，是为瑞鹰现有产品系列增加一款入门级SUV产品，通过配置差异拉开价格距离，一方面切合消费最低价格的心理，作为宣传的亮点，同时通过低价车型的用户关注度，拉动用户进店亮，从而来动整体瑞鹰系列车型的销量。瑞鹰2.0都市版型市场价9.58

8、万配置在现有2.0基础型配置基础上的减配：天窗、后雨刮、亮化把手、铝质轮辋改为钢质轮辋、黑玻该为绿玻、引擎盖锁壳、发动机罩、方向盘真皮改为仿皮、仪表调光开关、非预紧式安全带、倒车雷达、单安全气囊、单碟CD改为USB接口等、自动空调调整为手动、数显倒车距离内后视镜改为普通内后视镜、尾门玻璃加热、后视镜加热、光传感器及室外温度传感器、报警器瑞鹰都市