湖景花园楼盘售楼部及样板房包装建议方案.ppt

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1、湖景花园售楼部及样板房包装建议合富辉煌（中国）东莞公司2013年9月第一部分营销中心包装建议方案营销中心选址及功能划分建议营销中心整体风格建议营销中心内部包装建议营销中心外部包装建议第二部分样板房包装建议方案样板房选址建议样板房整体风格建议样板房功能分区建议样板房细节包装建议目录说明：本篇建议报告在营销中心重新规划选址、装修、搬迁，别墅样板房已进入初步设计阶段的大背景下完成的。故，报告内容侧重点稍做调整。营销中心●选址建议湖景花园营销中心选址原则：1、昭示性强：足够大的昭示面，客户在“千里之外”即可锁定“湖景

2、花园”；2、空间条件：保证营销中心内外空间宽敞。内，体现大气，外，为客户停车、现场活动预留充足的场地空间；3、看楼距离：最大化的缩短客户看楼路线，避免客户出现“看楼疲劳”；4、观赏性强：靠近“马蹄窗”，提高营销中心外部建筑结构的可观赏性。因此，建议营销中心设置在临街商铺，占用14号～17号铺，且营销中心面积不小于400㎡。售楼部新址营销中心●风格建议整体风格建议售楼部是湖景花园的第一张名片，留给客户好印象，对交易成功很重要；售楼部包装的核心是把”体验式营销“的概念植入售楼部包装中，让客户通过系统的尝试、感受、

3、体验最终达到销售成交的目的；售楼部装修风格的确定要与项目风格形象相一致，形成一个整体的风格系统，这样才能真正实现”体验式营销“。采用西班牙装饰风格，以西班牙独有的装饰元素带给客户真实的不一样的感受。营销中心●风格建议整体思路构想第四空间空间轴第三空间第二空间第一空间室内顶部：通过顶部灯光、结构的设计，形成高档次的营销环境过渡空间：通过吊饰品的装饰，形成纵向空间的自然转换人行通道：通过销售道具、绿植花卉、水景等元素，增加现场调性地面空间：通过高档次的地面装饰，与第四空间一起突出项目档次氛围传播链：灯光吊顶营造氛

4、围→绿植传播项目物理属性→特色道路项目精神气质→人信息传播链：屏幕→展板→展示资料→人营销中心●风格建议营销中心氛围建议“七秒钟色彩”打造营销中心的“色彩效应”七秒钟色彩：该理论是指，对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%，而这60%是色彩带来的。湖景花园产品与色彩的特殊联系，注定要以西班牙色彩风为导向，以米色或白色系为主。色彩效应：通常营销中心

5、装饰品陈列色差越大，留给客户的印象就越深，一成不变的色彩分布只会带给客户单调感，甚至乏味。同时，建议灯光采用暖色，给客户营造亲和感。营销中心●风格建议营销中心氛围建议色彩制造环境，环境营销感情，感情关系成败营销中心●功能分区建议现营销中心各功能区示意马蹄窗正门洽谈区（沙发）洽谈区（桌椅）水吧区杂物间前台区形象背景区（墙）沙盘区形象展示区（墙）分户型区区域图区（墙）会议室不可利用区不可利用区卫生间7.5m签约室财务室经理室过道1.8m3.5m2.5m16.6m社区入口4.2m2.2m2.2m3m2.5m4m19

6、.4m1.5m注：以上尺寸（不含墙体厚度）仅作为下阶段营销中心功能区划分的参考尺寸示意图块功能区面积（约㎡）前台区7形象背景区（墙）20沙盘区9分户型区2.5区域图区（墙）4洽谈区（沙发+桌椅）12+23=35水吧区5.4杂物间3.6会议室1418签约室10财务室12经理室9卫生间15不可利用区63合计不含不可利用区面积183.6营销中心●功能分区建议整体功能布局划分区■前厅区■前台区■入口情景展示区■形象背景展示区■昌明企业展示区形象展示区销售接待区现场办公区■区域模型区■沙盘模型区■洽谈区■VIP贵宾区■

7、签约区■水吧区■经理室■财务室■储藏室■更衣室■洗手间（配套）说明：根据售楼部面积空间较小的不足，通过装饰手法、材质及功能混搭方式提升营销中心的档次，使营销中心“脱胎换骨”，形成“小空间，大感觉”的理想效果。营销中心●功能分区建议新营销中心各功能区规划建议/示意马蹄窗正门洽谈区（沙发）洽谈区（桌椅）水吧区前台区形象背景区（墙）沙盘区分户型区区域图区墙不可利用区不可利用区卫生间多功能室财务室1.6m4.5m2.5m2m5m20m2.5m注：以上尺寸仅作为包装参考尺寸左图为营销中心选址示意图入口情景区7.5m错层

8、水系5m2m0.9m1.2m3.4m经理室储藏室3m3m景观点景观点16.6m重点包装——正门入口区★功能区功能说明：第一时间为上访客户提供贴心的服务，满足客户渴望被尊重的心理需求，瞬间提升项目自身的形象与品质，增强客户对项目的认同感。功能区所需物料：雨伞架、擦鞋机、咨客台等。左图位置示意图咨客台雨伞架擦鞋机营销中心●内部包装建议营销中心●内部包装建议重点包装——前台/形象背景墙区★功能区功能说明：