天下书网站划书.doc

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1、“天下书”网站策划书1．项目立项1．1网上书店的市场趋势中国的电子商务起步比较晚，但和国外比起来中国具有较大的发展潜力，而其中的网上书店以其便捷、快速的优点首先得到了市场的认可。在经过网络泡沫经济之后，许多商务网上书店的经营模式以及规模都受到了严酷的考验，于是大部分网络图书销售商都在不安的观测着市场的变化，同时也思考着自身的调整。网络信息技术发展到今天，Internet已经直接影响着我们的生活，信息网络正在成长为“第四媒体”，将成为人们获得信息和实现社会多种功能的主要载体。我国互联网从1992年开始正式登场，网络用户日渐壮大。随着以计算机网络为核心的信息技术的迅猛发展、因特网的普及应用

2、，电子商务已成为网络技术应用新的发展与趋势。网上交易、网上支付、网上交流与新型的电子交易方式，以其高效率、低支付、高收益、全球性等特点，受到各界的广泛重视。随着经济的发展，互联网的日益普及，中国网民数量跃居世界第一，网络成为一个有潜力的巨大的市场，电子商务在经过了几次浮沉后，开始走向理性发展。这就是我们创建网上书店的起因。就网上书店而言，由于网络已经覆盖全球，信息量大而独具优势。售书的理念也很简单，就是读者可以自己寻找自己喜爱的书和需要的书。对于读者来说，网上书店近在咫尺，并且永不下班关门，读者可以随时随地自由地查询和订购图书，读者无需亲临书店，一档一档地找，一本一本地翻，只要坐在电脑

3、前，开机上网即可买到所需书籍，而且读者的挑选余地也大多了，检索也很方便，同时还减少了购书过程中的支出。另外应当看到选购图书必得翻阅详看，耗时费力，特别是热衷购书的人，几乎都是奋力开拓事业者和苦心求学深造者，时间对他们来说无比宝贵，网上购书可以节省大量的时间，这对于那些没有时间经常逛传统书店或其住所离传统书店较远的读者来说，具有实际意义。因此网上书店必将有长足的发展。开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。1．2网络销售的分析在中国，大家都认为网络销售是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现

4、状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络销售的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络销售可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。2．市场的需求分析2．1需求分析根据资料显示，网上购物观念在中国日渐深入人心。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以买书。另外，网上书店借助网络强大的搜索功能，在找书方面有着实体书店

5、无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少,一是因为对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用持怀疑态度；另一个是因为网上购书只可以看到书的说明简介，不能看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书的质量问题。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后再到传统的书店去买。真正在网上购书的消费者，都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也一般都是对电脑操作比较熟炼的人，也就是比较年青的消费群体，比如白领、大学生、高中生和对计算机

6、操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书能接受，并经常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站，比如象当当、亚马逊这样的网站。2．2网站的市场定位本网站主要集结网上书店购书的销售服务，以满足顾客的需求，本网站主要从事网上购书服务，确保信息真实可靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍，这样的书比较适合年轻一代。而目前上网的人，也主要是以年轻的消费者为主。通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格

7、都是以商品为主要导向，本网站以客户为导向，很有发展的潜力。2．3竞争对手分析随着社会的发展，网络信息对经济的发展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展，许多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获取竞争机会。竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是，网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。从目前我国已有的图书电子商务网