华为职业化团队华为企业文化学员讲义.pdf

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1、华为的职业化团队：华为的企业文化讲师:杨发明博士二00八年华为团队与文化课程提纲①华为成功的秘诀②华为的职业化团队③华为的文化④华为的管理变革⑤华为的发展与借鉴华为团队与文化华为的现状¢1987年，2.2万注册资金，5个人创业，代理小型交换机¢2007年，在全球通信设备市场几近饱和的状况下，――全年合同销售额逾160亿美元（约合人民币1100亿元），同比增长率超过45%，海外销售额超过70%，超过此前150亿美元的年度计划。总员工人数超过5万人，研发超过2万人。¢华为内部人士更透露，华为将2008年的目标合同销售额定为冲刺240亿美元，争取达到

2、250亿美元，豪气冲天。¢2006年，全球设备企业“一哥”爱立信的总收入为1778亿瑞典克朗（约合人民币2550亿元）；而另一通信巨头思科2006财年的收入为285亿美元（约合人民币2000亿元）1华为团队与文化华为的历年经营业绩年份1999200020012002200320042005合同销14.4926.5730.826.6938.3355.882售额营业收/19.3322.921.2826.9438.2759.82入2004年，华为实现销售收入462亿，净利润50亿，比海尔、TCL、联想三家当年的总利润还多10个亿。华为团队与文化华为成

3、功的秘诀¢1、企业家（任正非）的经营有道（远大的理想、魄力、偏执、造形运势）与个人魅力¢2、企业的利益共享机制（全员持股、不让雷锋吃亏）¢3、华为的狼性文化与华为基本法（结果第一、垫子文化、压力传递、自我批判）¢4、华为的狼性团队（进攻进取、集体奋斗、能上能下、激活沉淀层、职业化）¢5、华为的管理变革（西化引进、先僵化固化再优化、静水潜流）¢6、华为的市场与技术（农村包围城市、巨额投入、压强原则）¢7、华为的国际化（找向导、搞合作、进圈子、根据地、与政府若即若离、全员国际化：老板带头学英语）华为团队与文化1、任正非¢任正非其人¢任正非的远大理想

4、¢将来电信设备市场将会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为——1994年的任正非¢任正非的魄力¢任正非的偏执¢爬珠峰北坡意味着更大的困难和更多的挑战，任正非领导的华为却偏偏选择了北坡去成就世界级企业的梦想¢任正非的胸怀¢任正非军人特质¢任正非的人格魅力¢任正非的造形运势2005年入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜，是中国唯一入选的企业家。2华为团队与文化案例¢98年初，在一次大会上，任正非曾说：如果华为每年保持翻番增长的话，8年之后华为就可以赶上IBM。当时会场发出一阵大笑，既有振奋，也有怀疑。（800亿VS3.5亿）¢98年4月，

5、讨论华为愿景时，出现了“…使我们成为世界级领先企业”华为团队与文化案例¢华为是任正非于1988年和其他六个合伙人一起集资了2万元人民币创立的。由于当时特殊的政治条件和市场环境，华为一开始挂靠在深圳市科技局创业中心，企业性质是“集体所有制企业”。这顶“红帽子”给了华为很多帮助和便利，甚至解决了市场准入问题，因为那个年代的私营企业有很多经济领域是不能涉足的。一直“戴”到了1997年，华为才根据深圳市的政策被迫“脱掉”了“红帽子”，营业执照变更成了“民营企业”，据说当时还很不情愿。华为团队与文化案例¢1997年的一个周末，老板带我们去亚马孙热带雨林自

6、费旅游，出发前我们去商店买旅游鞋，发现有三种档次的，价钱分别是每双35Real、45Real、55Real（当时1Real大约折合1美元），而我们每天的出差补助有75美元，因此，我和同事就选择了名牌耐克，每双55Real，而老板却选择了35美元的不知名的普通旅游鞋。当时我们很不理解，老板就说：“我是来巴西出差的，和你们长驻人员不一样，穿一次就扔掉了，不用买名牌的。”然而，旅游结束返回驻地后，我们却发现老板正在卫生间里用刷子刷洗那双鞋，回国时把鞋带回了深圳。这件事对我们的触动很大。令人难以想象的是，这位节俭的华为老板任正非当年位居“胡润富豪榜”的

7、第二名。3华为团队与文化案例¢99年之前，华为销售额超过100亿的时候，任正非还开着一辆二手的广州标致。在极力劝说下，才换了一辆白色宝马，但仍然是自己开车。¢任正非到办事处都是自己打的士，而不要办事处派车接。¢98年，华为捐赠教育部2500万元，最后“寒门学子”基金被改成“寒窗学子”基金¢拒领深圳市颁发的个人奖金。华为团队与文化2、利益共享¢知识资本时代¢利益共享的范例¢利益共同体¢知识资本化¢不让雷锋吃亏最早开始的员工持股有相当大的目的是为了内部集资华为团队与文化3、华为的狼性文化¢结果第一¢垫子文化¢压力传递¢自我批判¢集体奋斗¢进攻进取¢

8、坚忍不拔任正非从军队继承了“攻无不克”的精神，成为华为强大执行力的来源。4华为团队与文化4、华为基本法¢发展平台期奠定（96-98年）¢外脑与内脑的结