李践：赚取利润的16个忠告.doc

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1、李践：赚取大利润的16个忠告.txt大悲无泪，大悟无言，大笑无声。我们手里的金钱是保持自由的一种工具。女人在约会前，一定先去美容院；男人约会前，一定先去银行。本文由anuod306贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。(根据〈2003年12月30日—2004年1月1日第四届中国学习型论坛<李践：赚取大利润的16个忠告>VCD视频讲座〉和〈2004年10月26日至27日北京中国民营科技实业家论坛<李践：赚取大利润的16个忠告>演讲文本〉内容精选、整理

2、)任何事物都有关键和解决办法，而往往往往绝招是什么呢？是常识，是最简单是常识，任何事物都有关键和解决办法往往是常识的方法。而我们常规的人都误解，我们认为要复杂才能够厉害。的方法企业最终的使命就是赚钱，就是利润。个忠告：企业最终的使命就是赚钱，就是利润。赚取大利润的16个忠告：第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。企业最基本的使命和目标、目的就是利润，就是赚钱。财富500强企业、世界首富比尔·盖茨、华人首富李嘉诚是靠财

3、富的价值来评价的，财富的价值是企业利财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做的第一件事情是不是润所表达出来的提升成本，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、开源、开源节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，所以企业家的使命是以这个利润为导向的使命。两命就是赚钱，就是获得利润点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，从来都是数字化

4、，第一，企业家最根本的使命是获得利润管理层开会，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润责任感就是企业家资助社会、企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。道德（公共道德、责任道德）。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。第二，第一第二，第二件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你每天把时间花在哪里，你的价值就体现在哪里。你每天把时间花在哪里你的价值就体现在哪里企业家最重要的就是时间管理，如果把时间花在市场营销、花在控制成本、花

5、在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要要把最主要的时间花在销售或者销售成本上，而且是第一时间。把最主要的时间花在销售或者销售成本上，而且是第一时间今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标；为什么数字差异那么大？哪一家公司？什么原因？就马上追踪为什么原计划的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，就是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。第二个忠告，要增加价值，不要降低价格价格

6、和成本没有关系价格和成本没有关系，价格第二个忠告，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系价格来自于价值。如果你提价5%，你的利润就会增加50%。利润是什么呢？利润是来自于价值利润是100-90的成本，等于10%的利润。但是如果我们在销售价格上提升5%，而且的成本，的利润。的利润能够让消费者接受，就可以看出105-90，那就变成了15%，你的利润就会增长50%。这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖第一个问题，你的价格和成本没有关系第一个问题茨提供的Windows，因

7、为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值产品有三重价值增加附加价值。产品有三重价值增加附加价值产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题；二是使用价值功能价值，使用价值，包括购买的方便，包功能价值使用价值括包装、款式；三是真正的核心价值在于附加价值真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，真正的

8、核心价值在于附加价值必须增加附加价值，关键就是品牌问题。一个企业要赚钱，毫无疑问功能、使用没有任何区别，但是唯一要增加价值，增加利润的唯一手段就是附加价值附加增加利润的唯一手段就是附加价值增加利润的唯一手段就是附加价值。附加价值归纳起来来自于四个方面，你能不能够从重视你的品价值归纳起来来自于四个方面第一方面品牌的价值，第一方面品牌的价值，牌，能不能开始塑造品牌、建立品牌，维持品牌。品牌有三个要建立，第一要品品牌有三个要建立，品牌有三个要建立牌的知名度，第二要品牌的美誉度，第三要品牌