荷兰式拍卖--lonshou修改.docx

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1、荷兰式拍卖--团购之后的下一个热门？继团购之后，一直不太平静的电子商务市场又起风潮，荷兰式拍卖被正式引入互联网，国外代表网站pricefalls已获得首轮天使投资，而国内首家荷兰式拍卖购物网站yoshihui正式开始运营。首次拍卖10台iphone4，6200元起无底限降价拍卖！这种拍卖方式由来已久，并屡次创造出热点话题，其中也不乏奇迹：2004年当Google宣布，该公司首次上市将募集27亿美元的资金时，让华尔街震惊的不是Google的融资额，而是这个风光无限的互联网公司，将通过荷兰式拍卖融资27亿美元！在随后的几个月里，G

2、oogle的股票强有力的走势证明了这个由荷兰式拍卖创造的奇迹；原始状态的荷兰式拍卖，又称“出价渐降式拍卖”，源于最早的荷兰鲜花交易市场，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。与传统拍卖不同，荷兰式拍卖是官方叫价。例：卖家需要在1天内卖出库存的100朵鲜花，定价10元/朵，每小时降价1元；在降价过程中，甲出价9元/朵，共要2朵，乙出价7元，共要80朵，丙出价6元，要8朵，丁出价3元，要20朵，截至丁出价时，卖家定价已经将至5元，但高于5元的买家总共只需要90朵，则拍卖继续

3、进行。当卖家定价将至3元时，拍卖即宣告结束，甲乙丙以最低价即3元的价格，分别买入2朵、80朵、8朵，而剩余只有10朵，故丁只能以3元价格买入10朵。（我从价格和购买方式这2点来阐述“荷兰式竞购”的特点和对团购行业产生的影响，我觉的这两点更能使读者感兴趣而不是人数）现今团购折扣比拼有越来越疯狂的趋势，然而商品成本是不会随着卖家的意愿而变化的，那么价格作假就变的越来越普遍，特别是原价的作假。消费者往往容易受到低折扣的冲动而忽略产品真实的价值就出手购买，所以团购在实物商品领域并不受欢迎，甚至随着时间的推移消费者能够越清楚的识破“原价

4、迷局”，从而使你团购的产品丧失吸引力。荷兰式拍卖可谓是一种相当“艺术”的电子商务形态，完全把你带入了另一个世界，商品从开卖的那一刻起，就像瀑布一样自顾自的向下降，这让消费者对商品价值有自己的判断会设立一条“价值线”，但同时又能刺激着对产品有兴趣的一群人的出价状况。让人在价格与价值之间心跳加速。尤其当你推出一样“新创产品”，根本不知道它可以喊多高？该定多少价钱才真的非常科学化的合理？最简单的方法莫过于此：就从最“高”开始喊起，试验市场一下，没人买？就自动降，还没人买，再自动降，见没人买，再自动降……降到它合理了，自然就被买走了，

5、卖方也得到了最佳卖价，甚至比最佳卖价还要高，因为这种“自降价格”的设计让买家有错觉可能有很多人“虎视耽耽”的在某时段就突然买下，让买家想在“高点”就尽量赶快出价。这样的定价手法，不只是对群众是一种吸引力，对商家来说或许还真的是“最不吃亏”的方式。这对于电子商务可以说是一种全新的定价模式，对于团购则将其向更大更广阔的领域延伸，团购的平台不因局限于服务性的领域，团购的概念从互联网诞生之前就已产生。而2.0的团购（类“Groupon”团购）在中国变成了“团餐”、“团电影票”。实物类的团购其团购最核心的“低价”标签在它身上失效，国内消

6、费者所熟知认可的“低价”电子商务平台还是“淘宝”。“荷兰式竞购”能否为团购打开更广阔的市场又能否成为“淘宝”之外的又一个被消费者追捧的“低价”电子商务平台？暗潮刚刚开始。。。据Yoshihui网站CEO徐波先生表示，自己并非荷兰式拍卖在国内的始作俑者，早前就有上海一位业主和重庆一家房地产开发商采取荷兰式拍卖销售房子；而荷兰式拍卖是yoshihui网站下一步的重点发展方向之一，此次推出荷兰式拍卖，主要为了提升yoshihui团购网站的用户黏着度，这会给目前竞争剧烈，促销活动良莠不全的团购市场平添一笔亮色之外，还有可能形成一种新型

7、的商业模式。对于用户来说，荷兰世拍卖就相当于炒股，觉得价格合适了立马出手；对于商户来说，荷兰式拍卖能在段时间内造成大量曝光并且完全充分的展现产品的优势；出奇制胜，对于今天的互联网电子商务市场，我们依旧不能忽略；团购正在崛起，而荷兰式拍卖在国外也正在兴起；这是一种创新的商业模式，当大家都习惯设定最低价，然后由卖家层层加价却无法将产品迅速卖掉的时候，我们不妨尝试下设定个最高价，然后随着时间开始掉价，一直掉到有人买光为止；这样很容易出现的情况就是随着时间的推移，价格下跌，达到某个买家的心里价位，于是迅速出手买掉，从而加快了拍卖进程，

8、而且极易在段时间内吸引巨大规模的用户眼球，因为所有的用户都知道，这个产品在一直降价，要随时关注。