初级新版微商初级课程.doc

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1、如何做一名合格的微商开课前的自我介绍一定要分享自己的微商故事一、什么是微商思埠定义的微商是微小的商人。在半年之前的微商是在朋友圈发产品的图片搭配相应的产品介绍，让朋友圈的好友看到你的广告，需要的时候他们通过微信联系你，找你购买产品。半年后的今天，微商已经不像是大家想想的那样发一发产品广告，霸占你朋友圈的屏幕就可以销售产品的时候。你会觉得，朋友圈已经被广告覆盖，原本清净的朋友圈变成了生意圈。一些微商朋友会同时在QQ空间销售，在陌陌销售，有人的地方就有商机对吗？答案是肯定的。但是，在广告横飞的互联网时代，竞争越激烈的时代，想

2、更快地销售你的产品，有办法吗？这里的答案也是肯定的。很多人会有疑惑，我还是在朋友圈发发图，照抄别人的广告吗？二、什么是朋友圈，什么是广告这里和大家普及一下什么是硬广告和软广告，区别在哪里。硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播、网络等四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。朋友圈更多的硬广告一样的轰炸，我相信大家看得都累了，每天都是重复的刷屏。广告主并不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章。平常大家更多的是不是被一些软性广告的产

3、品吸引，他们通过客户的聊天截图，使用产品前后的对比图来体现产品的效果。目前的微信朋友圈很多人晒着每天的收入截图，炫富的方式吸引别人，也许你看了会心动，然后主动去咨询找别人做某款产品的代理。往往这样的一群人，基本不懂什么是微商，有人来询问，就是纯粹的销售的产品，产品的基本售后服务都没有，这样大家觉得能有回头客吗，也就是二次客户都没有。一、竞争下的微商生意如何做首先是你微信好友的数量，微信好友数量越多，是不是找你购买产品的客户会更多一些。如果你做的是零售生意，数量越多，你每次发在朋友圈或者QQ空间等这些地方的曝光率是不是更高

4、，所以微信好友数量越多越好。你的微信好友基本都是几百个，如果通过这几百个再次分享，是不是就是几万个。很多人觉得自己好友数量少，根本不好做，产品的宣传需要通过微信朋友圈的快速传播才会曝光的快。你的微信朋友圈的价值就决定了你的微商生意。这里的微信朋友圈是指你怎么去激活你的朋友圈，你的微信朋友圈或者QQ好友如何相信你，并且购买你的产品，需要你下工夫去跟他们沟通并且促成成交。如今的微商品牌云集，大家一定要清楚地认识到，不要被所谓的招募总代理囤多少货可以。这只是一个圈钱活动。做产品销售一定要把产品销售到终端，没有到终端销售的产品都

5、是囤在手头，疯狂地在把货放到所谓的代理手头，然后一段时间钱圈的差不多了，人也不见了，这个是一个入门微商很容易犯下的错误。一、维护好客户关系，做好终端销售不管做任何一个生意，客户关系一定要靠自己本身去维护。如果没有任何的客户关系维护，你们之间只是单纯的卖货买活，这个客户说走就走。做销售，影响的是客户的心里。比如你记得客户的生日吗，过节的时候记得给对方打个电话发个问候吗？其实就是非常简单的细节，能否打动客户的心就看你自己的表现。做好终端销售就意味着有了二次客户。如果你做的是一次性生意，你做的生意会很累，久而久之激情就是被这样

6、那样的售后问题磨灭了。做化妆品注重的是售后反馈，你销售的产品能够在客户遇到问题的时候给予快速有效的处理。如果你自己本身对产品不熟悉，对可能出现的问题没有任何的预判，出现问题找到你之后你没有办法有效处理，客户对你的信任感就急剧下降。还有就是对于产品附加值的带入。同一款产品在不同环境下使用，效果是不一样的。北方现在干冷天气，产品正常使用的过敏率有所上涨。当所有的人的过敏率都上升的时候，我们给客户推荐不一样的使用方法，效果就不一样，就能有效降低她的过敏率。由此就可以很快的提升你的销量。所以我们一有时间就要抓紧充电，扩充自己的产

7、品知识和美容知识。我们也有关于这方面的课程希望大家可以来听。但是一节课的知识毕竟是少的，希望大家还是要自觉去学习美容知识，书上、网上。一、选择什么样的产品做微商目前的微信朋友圈做的产品太多，太杂。其中的一种方式就是所谓的全能仓，跟大家解释一下什么是全能仓。全能仓做的产品非常杂，非常多。他们通常是花一大笔钱，做某个牌子所谓总代理，然后拼命地把货往外卖，加一块钱两块钱就卖。这个牌子还没有出名，就马上被这些人把货，把产品价格到处乱放。大家现在都知道为什么很多微商现在选择销售面膜，面膜是消耗品没错。在半年之前单做一款面膜是很赚钱

8、的没错，现在的微商是通过销售面膜来铺开渠道。这里跟大家解释一下是什么是渠道。渠道就是连接卖家与买家的一个桥梁。如果是批发与零售模式的销售，模式是这样的，厂家把货批发给省级代理，省级代理把货批发给市级代理，市级代理把货批发给县级镇级，当然县级的和镇级的就零售到各个消费者手上。只要你把这样的一个渠道铺设完整，厂家生产什么