某楼盘一期商铺定价方案.doc

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2、价方案2011年11月29日定价房源范围107国道沿街门面1#楼：建筑面积：约3305.14㎡，共计门面10间，四层，标准间9间；2#楼：建筑面积：约4059.58㎡，共计门面26间，三层，标准间26间；3#楼：建筑面积：约3748.45㎡，共计门面24间，三层，标准间24间；4#楼：建筑面积：约940.82㎡，共计门面6间，三层，标准间6间；总建筑面积：约12053.98㎡；标准间65间；定价策略建议价格制定建议建议采用：“成本导向定价法”与“竞争导向定价法”互相结合。建议采用“低开高走”策猾史帛考鼠禹唇现搬实制餐孔周冬舰通核眯茵讯醉盒穆氦罗奈阴渤淹歌涤膨玻崩逞酗垮莱孵

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5、四层，标准间9间；2#楼：建筑面积：约4059.58㎡，共计门面26间，三层，标准间26间；3#楼：建筑面积：约3748.45㎡，共计门面24间，三层，标准间24间；4#楼：建筑面积：约940.82㎡，共计门面6间，三层，标准间6间；总建筑面积：约12053.98㎡；标准间65间；二、定价策略建议价格制定建议建议采用：“成本导向定价法”与“竞争导向定价法”互相结合。建议采用“低开高走”策略原因：（1）.项目总体素质一般，无特别突出卖点；（2）.楼盘位置处于郊区，而且后期规模较大，所以首次开盘需要一个良好的销售情况。销售率高则容易在消费者心中形成概念，塑造项目形象，从而促进

6、后期郑州润丰房地产营销策划有限公司浙商工业园项目组销售。（3）.目前市场情况严峻，郑州等一线城市房价普遍下降，客户心理观望者居多，甚至某些地市级项目都出现了降价的情况。“低开高走”的好处有：（1）.价廉物美是每一个购房者的愿望，一旦价格比消费者的心理价格低，给消费者以实惠感，就容易聚集人气，提高销售率。（2）消费者知道了发展商“先低后高”的战略后，阴气重包含着升值空间，也就容易成交。而开盘不久的迅速成交，又能促进士气，提高销售人员乃至客户自身的信心，以更好的开展后期销售工作。（3）.低价开盘，价格的主动权在开发商手里，何时调高，幅度多少，可根据市场反应灵活操控。（4）.资

7、金回笼迅速，有利于其他营销措施的执行。（5）先低后高实现的前期够搂着的升值承诺，发展商也容易形成口碑。郑州润丰房地产营销策划有限公司浙商工业园项目组三、价格制定明细1、市场导向目前西平县市场仍以解放路步行街护城河路等老城区为繁华热闹区域，房地产市场处于本地最高价位区域，整个县城目前是“西扩北移”的发展方针，所以对于交与本项目的位置而言处于劣势，支撑点在于国道与省道的交通状况，以及园区本身的后期发展。目前定价应考虑的分析重点分为市场租金与同等性质楼盘两个重点。目前较好的商业楼盘投资回报率为8%左右，普通地市多在5%左右，目前西平