【精品】赢利模式管理培训.doc

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2、绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!赢利模式管理培训赢利模式管理培训讲师：谭小琥预门课程热线（讲师助理）:手机=3938256450谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。南方石

3、化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训O绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!联邦家居赢利模式-、特色（五大特色）A系统（八个模块）B工具（78个工具）C实用（不是汽车原理，而学驾驶技术101个方法）D实战（一抄二改三研四发，模拟演练）E实效（利润增长50%）A系统（为我来做这个企业的总裁的话，我该怎么系统的思考，系统的去做？）（A系统实质是一套驾驭于MBA

4、之JL的系统，比MBA更完善）赢利模式财务管理（屮枢系统）市场营销绩效考核B工具（工具是科学的结晶，工具是武器，笔是写字的工具，手机是通讯的工具，国外400年历史，有很多工具，我们才30年，有很多工具可以用，同吋要赶超只有占有市场）C实用（有工具不会操作是没用的，所以万事皆相同，操作方法是相通的，例：卖黄瓜和卖房子在经营管理上，在市场赢销丄，在赢利模式上，在本质上是相通的，财务、通路、宣传、定位、定价、预算、推广、等等是相通的，所以：实用，强调操作方法。）D实战（一抄二改三研四发，会场就是市场，团队就是企业，同学是消费者

5、，一旦去做，你就有85%的效果）（情景演练到H前为止是最好的教学方法，把错误犯在课堂上）E实效（追求效果才是真的，人的问题，企业文化的问题在这个课上不解决）二、企业家的三大思维A（-）数字思维1企业经营管理就是数字，没有数字就没有管理，数字思维是企业管理的核心，西医这么快的发展，它就是量化，数字，血糖、血压、白血球等等，精准数字快速发展210-8=2收入-成本二利润（毛利）3现在500强企业的利润率是11%,我们现在的利润率多半在20%已经很好了。4管理名言：通过数字看本质A（-）数字思维的应用1精通财务。以（10-8=

6、2）这个公式去做判断。这个产晶的收入是多少？成本是多少？谁去做？怎么保证利润？产出是多少？拿这个去判断该不该做？因为除了营销收入，一切都是成本管理2每天早晨9点财务总监要给到你前一天的10-8=2,财务报，查血液，抽血出来看，就矢口道问题，昨天收入是多少，实际收入是多少？8是多少？为什么变化如此大那是什么问题？该怎么做?策略就从这个公式屮出来。3营销副总晚丄手机短信给到你。营销FI标，实际H标的数字等。所以不能品感觉想法做决策B结果思维与结果思维的应用1抓到耗子是好猫。结果论。企业最大是把猫要做大2企业只记功劳不记苦劳，

7、苦劳对企业是无效的。利润是检验金业成功的唯一标准。3企业一切的工作都是成本。招聘、培训、推销等等全都10-8-2屮的8,所以每件事情都要考虑其投入产出。何时出结果？这就要绩效C（—*）内向思维1决不找理由，借口，看内在问题，推卸责任、找理由最简单2外在思维的人和企业是失败的主因之一，企业文化，团队文化是失败的3焦点在找方法，不是问题本身。C（二）内向思维的应用1不准找借口，否则赞助，乐捐，不准说消极的话，不可能等。要建设这个文化和制度2意见提出来同时必须给到建议，否则是抱怨战争开始之前已决定胜负天龙八部（-）:市场调研A

8、纽扣：（第一扌II错，则全错。所以企业好否，看企业家，看其素质，是否懂得市场调研）B用了那些方法？哪些手段？例1、针对H标客户做问卷调查，对产晶的感觉，改进，及同行对手产品的感觉,改进等2、直接问客户，你为什么买我们产站？同时，你为什么买竞争对手产站？你选择我的原因？那你选择他的原因？此项很重要，了解客户对我们的反馈