中国平安-智胜训练.ppt

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1、1内部培训资料严禁对外使用智胜人生销售篇五个理念三句话重大疾病一览表重大疾病一览表我们希望我们的人生是幸福美满的，希望所有吉祥如意的词汇都用在我们的身上，但其实，我们每个人都会有影响幸福的五大担忧……这五大担忧是：有钱不敢花意外放不住养老担忧大家人放不下重疾病不起……我们的生活就像一朵花，花开正艳，无比幸福……但是人生有五大担忧，他们的存在就如同鲜花的花瓣，片片凋零，慢慢落下。担忧一：有钱不敢花每个人都担心未来的医疗、养老的不确定性，因此我们不得不积攒大量的存款或不动产，牺牲了当前的生活品质为将来做准备。我们要用钱的地方可多了。这是我们的生

2、命线，从我们出生那刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。要想攒钱，必定会牺牲掉当前的生活品质。现代社会，自然灾害及意外事故频发，一旦家人发生意外事故，整个家庭都将陷入泥潭，不但要高额的医疗费用，生活也有可能成为问题。在我们挣钱的阶段，如果发生意外我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会

3、减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。担忧二：意外防不住人生在世，我们中有一天会老。而通常情况下，进入养老的我们，收入水平会大幅度降低。如果希望保证年老后依然享有现在的品质生活，我们就不得不考虑养老问题收入线很短，支出线很长，要想未来有一个品质的养老生活，养老准备必须及早考虑。担忧三：养老担忧大我们一定爱这自己的家人和孩子，我们是这个家庭的主心骨，我们一旦出现什么闪失，房子按揭贷款谁来偿还？父母的养老生活谁来负担？爱人未来的生活谁来保障？孩子的成长教育谁来护航？一旦收入中断，我们不仅不再是家庭的主心骨，还会给家人带来负担，

4、所以，保障自己，就是在保障家人。担忧四：家人放不下现代社会，一大半的城市人处于亚健康状态，重大疾病发病率越来越高，发病年龄越来越低，中国人通常习惯用银行存款来应对未来的重疾风险，如果重疾一旦发生，储蓄的钱不仅会消耗一空，有可能会债台高筑，更有甚者会因以医疗费用的不足丧失宝贵的治疗机会。据统计大病的治愈率逐年升高。但是好的医疗条件必然需要高额的医疗费用支持，所以，重疾并不可怕，可怕的是由重疾带来的重负，根据中国卫生部统计，现代社会大病的平均治疗费用为元。五大担忧就如同花朵的花瓣，当花瓣凋零只剩下花蕊，就好像我们自己失去了安全感，没有幸福可言。

5、担忧五：重疾病不起计划书讲解：吉祥三保谈智胜吉祥三保保重疾保意外保医疗智胜人生万能计划帮助您解决人生的的五大担忧，为幸福保驾护航。我们这个计划是由：智胜人生主险+提前给付重大疾病险+意外险+意外医疗险+住院日额吉祥三“保”保障生活更吉祥！交费，这个计划每年只交6000，相当于每月500，交费只需20年，共交12万元。吉祥三保：保意外，到65周岁意外身故保障50-80万，万一我们出现什么闪失，也能安心离开，虽然我们的生命消失了但是我们的经济生命还在，父母、爱人、孩子仍然能够得到很好的照顾，我们的爱一直都在他们的身边。保医疗，每年还有3万的意外

6、医疗保障，磕磕碰碰、猫抓狗挠都能报销，生病住院，每天还有100元的营养费，将生病后的损失降低。保重疾，智胜保男性28种、女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少20万元的赔付。即使发生重疾我们的储蓄的钱不仅不会消耗一空，而且重疾保障金能保证我们享有良好的医疗条件与治愈的机会。促成：我们每月拿出500元来提前规划，这个计划就能够给我们提供充足的保障，当意外发生时，能给自己建立更长的经济生命，为家人留下一份爱的照顾，用小钱换大钱。得了大病有钱治，保证享有良好的治疗条件。12-4异议处理是的，我非常同意您的观点，但是我们来看这几年其它投

7、资的情况都不尽人意，相比之下万能寿险的收益是相当稳健的了，在同行业中也是独树一帜。并且，我们公司的综合金融架构也非常完善，公司实力不断增长，在世界500强的排名也不断攀升。2010年收购深发展至今，平安市值已突破2.2万亿。所以，从长远来看，随着公司综合金融架构的完善，未来的利润增长点不断增加，给客户带来的利益也会不断增加。现在年化利率3.875%，连中档收益都达不到。异议处理您的钱放在平安保险公司，公司会聘请专业团队来帮您打理您的钱，而这些都是需要付出成本的。并且，买保险不是一天两天的事，它是一个长期的过程，经历这个过程后，我们得到的是我

8、们想要的结果，如果是这样的话，何必要去在乎当初付出了多少呢？初始费用太高了异议处理我们这个计划有终身缴费的权利，到那时，如果您想要一直获得高保障的话，您可以多交几年保费以获得终身