有效制定年度经营计划(2天版).ppt

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1、1－管理素养核心课程－有效制定年度经营计划EdisonZhao赵安学先生—企业量化管理的基础—12EdisonZhao赵安学先生介绍赵安学先生量化管理实战专家资深管理顾问讲师:Edison赵博士，国际项目管理协会会员，美国营销工程协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学特聘讲师；职业经历：佩升前研（PFG）市场信息咨询有限公司总经理；国内某知名保健品公司董事、运营总裁；某跨国公司华南区市场部经理等；项目经验：十年咨询行业经验，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多

2、家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、达安基因、河南移动、广东联想、九阳电器、中国石油等咨询顾问；在绩效管理、年度经营计划、品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。233◆麦当劳的生产方式无论何时、无论何地、无论何人来操作，产品无差异，因为我们有严格的量化操作手册。—麦当劳公司前首席执行官吉姆·坎塔卢波◆宝洁其实并不神秘始创于1837年的宝洁已经成功地守业170多年了。宝洁是全球范围内最早提出“品牌量化管理系统”的公司，许多人认为宝洁是一间神秘的公司，而它真正

3、的神奇则源于一套客观科学的量化管理系统。—宝洁公司董事长兼首席执行官约翰·白波◆目标要绝对量化没有科学、量化的目标，微软离破产永远只有18个月！—微软公司创始人比尔·盖茨◆企业创新与发明创新是把技术变成钱，发明是把钱变成技术。企业实施量化管理正是一种创新……—联想集团总裁柳传志量化管理与企业实践34课程大纲核心概念与基础理论计划的整体结构与总流程年度计划分步详解I.年度目标II.关键问题与策略III.年度项目立项IV.重点项目计划V.风险评估与对策VI.监控、考核与激励“年度”：企业财年5公司层面长期计划---[战略发展规划]品类层面长期计划---[品类发展规划]品牌层

4、面长期计划---[品牌发展规划]年度层面---[年度经营计划]季、月、周、天---[日常工作计划]5“经营”：企业系统运作原理6“计划”：事件结构模型系统计划项目任务活动总经理总监项目经理任务经理活动经理全案例链接承接系统目标,表达为项目的集合7全面项目化管理管理思想的发展过程89课程大纲核心概念与基础理论计划的整体结构与总流程年度计划分步详解I.年度目标II.关键问题与策略III.年度项目立项IV.重点项目计划V.风险评估与对策VI.监控、考核与激励计划的整体结构一、年度目标二、关键问题与策略三、年度项目立项四、需求汇总与传递五、年度预算八、监控、考核与激励措施七、风

5、险评估与对策六、重点项目计划10年度经营计划总流程11四条基本原则由上至下战略》年度》季度围绕目标目标》方针》方法以客户为导向客户分析》问题》解决方针工业化的专业协作市场部》销售部》技术部》生产部组织管理模式农业化生产：分产承包/纵向独自承包工业化生产：专业协作方式/横向协作不同模式对绩效的影响研究表明：工业化组织模式（横向协作）与农业化的组织模式（纵向承包）所产生的产值：V工=V1×V2×V3×V4×………V农＝V1＋V2+V3+V4+…….采用工业化的管理模式，横向专业协作，完成年度计划的制定年度经营计划时间表15课程大纲核心概念与基础理论计划的整体结构与总流程年度

6、计划分步详解I.年度目标II.关键问题与策略III.年度项目立项IV.重点项目计划V.风险评估与对策VI.监控、考核与激励科学确定年度目标目标是计划的核心，计划的成败取决于目标的科学性目标是否合理主要基于资源的限制16行业分析•知识度•参与度•忠诚度•分类与盈利状况参与度（意义）品牌区间规模区间渠道区间性价区间药品房产汽车手机大米工业产品建材服装纸巾日化1.品牌2.渠道3.性价1.性价2.渠道3.品牌1.渠道2.品牌3.性价1.品牌区间2.性价区间3.渠道区间关注度（风险）工业原料17战略分析阶段目标（Goal）执行策略（Strategy）评估标准（Measuremen

7、t）第一阶段：1.建立专业公司新的企业形象；2.建立新型、现代、有效的营销模式；3.强化与巩固原有市场；4.优化产品结构，提高企业盈利能力。5.加强对润滑油脂业务的专业化管理，以完善产品体系。阶段时间：2003-2004年1.统一管理、统一品牌、统一形象；2.建立科学的扁平化管理体系；3.调整产品结构与产品技术的应用；4.投资进行技术改造；5.资源重组；6.提高全员素质；7.初步尝试与国际知名企业或研究机构建立联系，为合资设立全球性润滑油研发中心作好准备，以及时进行技术接轨，获取最新产品技术。8.合并脂公司或与其合资。1.成为润滑油企业中