目标管理和行动计划.ppt

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1、目标管理与行动计划讲师介绍课程目标让学员了解目标管理的重要性，并确定自己的人生目标让学员掌握行动计划制订的内容及要领方法并发表让学员学会通过三联单和白板会自我诊断活动量的有效性课程大纲一、导论二、分析需求，目标管理三、我的行动计划制定四、成功宣言五、活动量化管理课程大纲一、导论二、分析需求，目标管理三、我的行动计划制定四、成功宣言五、活动量化管理还记得我们上学时的人生愿望吗？我的人生愿望2分钟的时间写下你未来的人生愿望把你的愿望与大家分享有物质上的有精神上的有做梦型的有现实型的……课程大纲一、导论二、分析需求，目标管理三、

2、我的行动计划制定四、成功宣言五、活动量化管理愿望等于目标如果你不知道要去哪里，即使迷了路也不知道，甚至到了目的地也不知道。不论是谁，设定目标往往是成功的第一步。订立目标的原则是明确的可达成的可衡量的可评估的有时间限制的定出近期具体的目标想想你要什么？！写下近期(1年-6个月)你要完成的目标！割麦子的比赛告诉我们什么？为了完成目标可以把自己的目标由大化小，由小化细，一点点的去完成把刚才的目标分解量化月月达成汽车自然就是你的一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月分解达成你的目标，需要每月收入多少？年收入5万元日工

3、作量是多少？活动目标必须达成训后连续三个月的收入目标每月必要的佣金（季度收入目标÷3）每月必要的FYP（每月必要的佣金×100/30）每月必要的促成件数（每月必要FYP÷1000）每月有效送建议书数（每月必要的促成件数×3）每月有效的拜访数（每月有效的送建议书数×3）每周有效的拜访数（每月有效的拜访数÷4）每日有效的拜访数（每周有效的拜访数÷6）根据你的目标，制定活动量化表以绩优业务员的标准要求自己课程大纲一、导论二、分析需求，目标管理三、我的行动计划制定四、成功宣言五、活动量化管理行动才有结果，行动是成功的保证。任何伟大

4、的目标，伟大的计划，最终必落实到行动上。拿破仑说：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又最好。”成功心态引导－有了目标，还要付诸行动计划完成之事时间安排完成方法或步骤达成目标监督人产品组合专案的使用每天每天针对不同客户设计组合计划书送达并收集回馈；每晚睡前看一小时险种条款；每天以家人为客户对象讲解险种及组合特点在家里模拟不同客户设计组合每周在部门早会上分享三套产品组合；能熟练针对不同客户设计组合计划并讲解特点主管家人缘故拜访每日3访陌生拜访转介绍说明、促成增员拜访完成下一个基本法晋升我的训后行动计划追踪表时间训后

5、三个月现场填写主题：我的训后行动计划追踪表要求：依据本人制定的活动量化表填写时间：10分钟课程大纲一、导论二、分析需求，目标管理三、我的行动计划制定四、成功宣言五、活动量化管理让同学们见证我的行动计划把你的目标和行动计划公开，告诉所有的朋友。请大家督促和见证你行动的过程！我的成功宣言大家好，我叫***我的训后一个季度收入目标是********，为了达到这个目标我将针对这几天所学做到*****（按《我的训后行动计划追踪表》依次大声分享），希望大家监督我早日达到！追踪大于一切各位伙伴：请牢记你们的目标和承诺我们将把你们的成功宣

6、言发到你们每一位主管手中让我们一起向着目标努力吧！课程大纲一、导论二、分析需求，目标管理三、我的行动计划制定四、成功宣言五、活动量化管理设立目标制定计划付诸行动如何进行活动量管理？定量有效持续定量的拜访设定合理的拜访量确保达成的手段和措施有效的拜访获取对方完整资料切入到保险话题作过需求分析同意递交建议书服务老客户增员拜访……持续的拜访简单的事情重复做重复的事情坚持做活动量管理的工具-三联单上周情况：初次接触：5仍在接触阶段：10说明阶段：8促成阶段：0签单：0老客户回访：0三联单的分析该业务人员是新人伙伴技能技巧方面知识不

7、足有效拜访量不足说明无效诊断建议主管增员人陪访重视辅导多学习有效说明、促成多辅导缘故市场、老客户回访白板会的召开学会汇报展业流程的检测分析原因，发现不足互相借鉴学习，共同进步为以后主管生涯打下坚实基础结束语现在做、马上做是一个成功人士必备的品格只有你的行动决定你的价值愿望在大脑里是气体、目标写在纸上是液体、只有付之行动才是固体！谢谢Thankyou