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时间：2020-06-15
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1、产销分离模式与操作流程8/7/20211追求卓越奉献社会——大丰通威目录1、产销分离模式介绍2、操作流程介绍8/7/20212追求卓越奉献社会——大丰通威1、产销分离模式介绍1、定义所谓产销分离是以专门媒介商品交换的独立化的商人为纽带，联结生产与消费的商品运动形式，即生产者把商品卖给各种类型的商人，再由商人转卖给消费者。简言之，产销分离就是把生产与销售分开，各公司（也可简单地理解为车间）只负责把产品生产出来，而不再由各公司的市场部去销售，而是通过虚拟的销售公司（射阳特区）进行产品销售，而销售公司则单独的只负责销售产品，与原公司的
2、销售不再关联。8/7/20213追求卓越奉献社会——大丰通威1、产销分离模式介绍1.1、优点1.1.1内耗1.1.2产能1.1.3提升产品市场占有率1.1.4费用下降1.1.5利润（结果）8/7/20214追求卓越奉献社会——大丰通威1、产销分离模式介绍1.2、存在的问题1.2.1内部服务质量1.2.2市场投诉1.2.3计划落实8/7/20215追求卓越奉献社会——大丰通威2、操作流程2.1、前期准备1.2.1统一思想（业务人员卖哪公司的都一样，切忌本位主义）1.2.2制定内务部门考核体系1.2.3产品代码唯一性1.2.4产品配
3、方和工艺流程的一致性1.2.5价格体系的一致性1.2.6明确市场与内务衔接人员8/7/20216追求卓越奉献社会——大丰通威2、操作流程2.1、前期准备1.2.1编写操作细则8/7/20217追求卓越奉献社会——大丰通威2、操作流程2.2、管理机构及主要工作1.2.1片区（副）总经理：总体协调各公司资源1.2.2特区负责人：制定业务人员管理及考核细则，客户资信度调研及客户资料的整理，销售预算及计划分解，运输车辆落实1.2.3片区财务总监：各公司开票、核算的细化与衔接1.2.4生产总监（生产经理或销售内勤）：生产计划安排8/7/2
4、0218追求卓越奉献社会——大丰通威
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