品牌整合营销.ppt

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1、文化产业的品牌整合营销文化产业分类工艺美术品、书包期刊、文化用品、影视产品批发零售业。书报刊印刷业、印象、影响题材、文化用品制造业等娱乐服务、艺术创作、表演、大众传媒、教育培训、中介、展览业等。文化产品制造业文化产品发行零售业文化服务产业什么文化是品牌Selectiverecognition“价格"“地缘"“产品”认知品牌资产“区域市场"“真理瞬间”“促销"“广告"营销价值定位图示-目录什么是整合营销1桂林旅游用整合营销提高竞争力2整合营销操作分析3什么是整合营销？整合营销是指从与消费者沟通的本质意义上展开营销活动，将品牌

2、、理念、市尝产品、价值、网络、促销和服务整合成一体的管道，发挥更具实力的效果。整合营销不仅以消费者，而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象，不是对这些对象进行一次性整合，而是分阶段一步步地进行。目前，不仅美国、日本、欧洲等先进国家的市场，而且发展中国家的一部分商品也逐渐趋向饱和及均衡状态。通过4C（consumercostconveniencecommunication）观念所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造竞争优势的唯一方法.整合营销的特征在传统的营销观念中，厂商的广告主题语是

3、"消费者请注意"，而在当代整合营销传播活动中，厂商的座右铭已变为"请注意消费者"了。一切以消费者为中心，凡是与消费者相关的活动均纳入营销体系，使传播的空间扩大。当代整合营销传播的特征如下：①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值观"，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产

4、品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介整合营销的精髓:(1)不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购买的产品，真正重视消费者。(2)暂不考虑定价策略，而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。(3)暂不考虑通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品。整合营销传播的工具主要有5种：广告（advertising）公共关系（publicrelations）营业推广（salespromotion）人员推销(personalselling)直接营销(directmark

5、eting)和在线营销（onlinemarketing）广告(advertising)：企业通过向媒体付费的方式进行的构思、商品和服务的非人员展示和促销活动.公共关系(publicrelations)、宣传(publicity)营业推广(salespromotion)：鼓励购买或销售商品和服务的短期刺激。。人员推销(personalselling)：与可能的购买者面对面接触和争取订单。直接营销(directmarketing)和在线营销(onlinemarketing)：使用邮寄、电话、电信、因特网和其他非人员接触工具以沟

6、通顾客并有回复。整合是IMC的关键所在，通常有二种整合方式：一是横向整合，就是将各种传播工具处于“并列”位置；二是纵向整合，是在不同传播阶段，综合运用各种传播手段，产生协调一致、渐进加强的信息，并注意不同阶段的优先选择，完成所设定的传播目标。案例分析桂林旅游借助整合营销提高竞争力图示整合资源塑造形象力加强产品力的整合整合销售力重视市场政府为龙头的公关营销桂林旅游的整合营销整合营销分析及案例下面我们就看看如何运用IMC，来提高桂林旅游市场的竞争力。纵观桂林旅游业发展历程，制胜的关键因素是桂林独特的山水风光。但是随国内外温冷地

7、区的崛起和促销宣传力度的加大，加上桂林旅游市场自身发育的不规范等因素的干扰，使桂林旅游业这种以单一、粗犷的以不变应万变的态势，较难长盛不衰驰骋市场。必须在形象力、产品力和销售力上做好文章，实现IMC营销企划模式，才能更好地把握机遇。整合资源塑造形象力是桂林旅游走出困境的重要因素。尽管桂林是驰名中外的风景游览城市和历史文化名城，由于整体资源整合不理想，使桂林城市的定位不清晰，难以给游人留下一个具体可感的印象。社会在发展，人们的需求在不断地变化，单一粗犷的产品没有吸引力，旅游的质量、安全、舒适、便利和更多的精神内含及展示个性的

8、服务，将是现代旅游业发展制胜的关键因素。因此，桂林旅游形象建立应伴随着旅游业的发展不断丰富其内涵、确立明确的城市定位，从而实现与国际旅游城市接轨。若桂林能将旅游形象提升到战略高度，与桂林独特的山水有机的融合起来，就能在更大的国际旅游市场中分占一席之地，成为真正的国际旅游明珠。为此，可导入城市CI工程(由